Ինչպես պարզել, արդյոք MLM խորհրդատու լինելը ճիշտ է ձեզ համար
Մերի Քեյ: Նատուրա: Tupperware- ը:
Դուք ծանոթ եք անուններով:
Այս ուղղակի վաճառքի ընկերություններից մի քանիսն այն ընկերություններն են, որոնք մեծացել եք ձեր ընկերների հետ եւ նույնիսկ ձեր ընկերների հետ: Դուք, հավանաբար, ունեն որոշ ապրանքատեսակներ ձեր սեփական խոհանոցում եւ լոգարանում, եւ եթե ոչ, ապա, անշուշտ, գիտեք ինչ-որ մեկին, ով անում է:
Սրանք միանշանակ ընկերություններ են, որոնք շրջապատում են եւ շրջում:
Նրանք նաեւ ընկերություններ են, որոնք չափազանց շահավետ են:
«Ամերիաբանկը» 2013 թ.-ին կազմել է 36 մլրդ դոլար (Amway- ը զբաղեցրել է 2014 DirectSellingNews Global 100 List- ը, որն իր մեջ ներառում է 11,80 մլրդ դոլար):
Բայց դա նշանակում է, որ Amway- ի կամ Avon- ի ընկերությունների համար ուղղակի վաճառող դառնալը լավ գործ է, որ դուք ներգրավեք:
Ահա թե ինչ պետք է իմանաք անմիջական վաճառքի եւ MLM (Multilevel Marketing) մասին, որպեսզի կարողանաք տեղեկացված որոշում կայացնել:
Ուղղակի վաճառքը մեծ առավելություններ ունի
Ի տարբերություն շատ բիզնեսների, բացարձակապես չկա ուղղակի վաճառող դառնալու խոչընդոտներ:
Դուք չունեք որեւէ հատուկ մակարդակի կամ կրթության կամ վերապատրաստման կարիք:
Դուք պետք է դա անել լրիվ կամ նույնիսկ շաբաթական մեկ ժամ:
Դուք կարող եք դա անել ձեր տանը:
Դժվար է մուտք գործել: Սովորաբար այն ամենը, ինչ պետք է անեք, սկսելու համար ձեռք բերեք մի սկավառակակիր: որոշ ընկերություններ առաջարկում են դրանք նոր վաճառողներին, քանի դեռ փոքր են $ 35, չնայած, իմ ոչ ֆորմալ հետազոտության մեծ մասը 99 դոլարից մինչեւ $ 150 է:
Ուղղակի վաճառք եւ MLM միեւնույն բաները չեն
Ուղղակի վաճառքը նկարագրում է բիզնես մոդելը, որտեղ անկախ կապալառուները (կամ ներկայացուցիչները կամ դիստրիբյուտորները) վաճառում են ընկերության արտադրանքը եւ (կամ) ծառայությունները անմիջապես սպառողին: Նրանք կարող են դա անել դռնից դուռ վաճառքի միջոցով ինտերնետի միջոցով կամ կուսակցություններ ունենալով:
Չկա ֆիքսված մանրածախ տեղ, չնայած հաճախ անմիջական վաճառողներն աշխատում են իրենց տներից:
Այժմ ես կարող էի պատճենել եւ տեղադրել այն կետը, նկարագրելու MLM (Multilevel Marketing):
Այն նաեւ բիզնես մոդել է, որտեղ անկախ կապալառուները վաճառում են ընկերության արտադրանքը եւ / կամ ծառայությունները անմիջապես սպառողներին: Տարբերությունն այն է, որ MLM բիզնես մոդելի մեջ անկախ կապալառուներն էլ գումար են տալիս, որպեսզի ուրիշները հավաքագրվեն ընկերության համար:
Այսպիսով, եթե դուք աշխատում եք MLM ընկերության համար, դուք գումար եք ծախում ձեր վաճառքից, այլ նաեւ ձեր հավաքագրողների վաճառքից եւ ձեր զորակոչիկների ձերբակալվածներից: (Այսպիսով, «բազմամակարդակ» տերմինը):
Շատ ուղղակի վաճառքի ընկերություններ են MLM ընկերությունները, այդ թվում Amway- ը եւ Avon- ը:
Եթե դուք մտածում եք ուղղակի վաճառքի ընկերության համար աշխատելու մասին, կարող եք տեսնել առավելությունը. դա մի ամբողջ լրացուցիչ եկամտի հոսք է, որը կարող է մեծացնել ձեր եկամտի զգալիորեն:
Բայց ...
Զգուշացեք: Որոշ MLMs կարող են լինել բուրգի սխեմաներ
Ահա թե ինչու որոշ անբարեխիղճ կեղծարարներ լռել են MLM բիզնես մոդելի վրա եւ օգտագործել այն բուրգի սխեմաների ստեղծման համար :
MLM- ը կատարյալ օրինական է ինչպես Կանադայում, այնպես էլ ԱՄՆ-ում
Պիրամի սխեմաները չեն:
Իրականում MLM- ների եւ բուրգերի սխեմաների հիմնական տարբերությունն այն է, որ MLM ընկերությունները գումար են տալիս վաճառքի եւ / կամ ծառայությունների վաճառքից, բուրգի սխեմաները ձեզ գումար են տալիս:
Այլ կերպ ասած, բրգաձեւ սխեմայի հիմնական ուշադրությունն այն է, որ ձեզ գումար վաստակեն եւ ուրիշներին հավաքագրեն նույնը, այլ ոչ թե ապրանքի կամ ծառայությունների տեղափոխման:
Եթե որեւէ կասկած եք հայտնում, որ MLM ընկերությունը շահագրգռված է լեգիտիմ ընկերություն է կամ ապօրինի բուրգի խաբեություն, խնդրում ենք այս վեց հարցերը : Եվ եթե հարցերից որեւէ մեկի պատասխանները սարսափելի են, ձեր դրամապանակը կպցրեք ձեր քսակին կամ գրպանում եւ վազում, դա բանտարկվելու հնարավորություն է, ոչ թե գումար:
Դուք կարող եք շատ գումար վաստակել
Աշխատելով լեգիտիմ MLM / ուղղակի վաճառքի ընկերության համար, չնայած դուք կարող եք շատ գումար վաստակել:
Նենսի Քոլմերը իր երկրորդ գրքում պատմում է Karen Pagliurolo- ի նախկին բուժքույր եւ պատմության մեջ պահվող մայրիկի պատմությունը, որն այժմ հանդիսանում է բախտը որպես տարածաշրջանային մենեջեր եւ վաճառքի խորհրդատու `Etcetera- ի բարձրակարգ վաճառքի նորաձեւության ընկերության համար: , հյուրընկալող տաղավարը տարեկան չորս անգամ ցույց է տալիս իր տան նկուղում, Winchester, Mass.
Ինչպիսի բախտը: Նախագահի թիմի վերաբերյալ Herbalife- ի խորհրդատուը կարող է վաստակել 480.000 դոլար, սննդի հավելման վաճառողը իր կայքում տեղադրում է: Բայց դա իրողությունն է վաճառողների միայն 0.3% -ի համար, Herbalife- ի տիպային փոխհատուցման գրառումների հայտարարությունը:
Իսկ Մեծ Բրիտանիայում կա միլիոնատեր Ավոն տիկին, Debbie Davis- ը: The Daily Mail- ը հաղորդում է, որ նա եւ իր գործընկերը 2010 թ. 1.4 միլիոն ֆունտ ստացել են `հինգերորդ տարին անընդմեջ դրանք դարձնելով Մեծ Բրիտանիայի բրենդինգի ընկերության լավագույն աշխատակիցները:
Շատ MLM ընկերություններ նաեւ առաջարկում են լավագույն վաճառողներին բոնուսներ, ինչպիսիք են Mary Kay- ի հայտնի վարդագույն Cadillacs:
Բայց դուք չեք կարող ունենալ
Այնուամենայնիվ, ինչպես տիկին Քոլամերը, ինքն իրեն ասում է, որ կարող եք ուղղակիորեն վաճառել փողը: ( Forbes ), «մարդկանց մեծ մասը, ովքեր գնում են ուղղակի վաճառքի, չեն հաջողվում»:
Իսկ իրական վաճառքի ասոցիացիայի համաձայն, 2011 թ. Ուղիղ վաճառքի խորհրդատուների միջին տարեկան եկամուտը կազմել է 2,400 դոլար:
Herbalife- ի միջին խորհրդատուի 2011 թվականի համար $ 991 է վաստակել:
Թե արդարացի լինելու համար, ոչ բոլոր նրանք, ովքեր ստորագրել են անմիջական վաճառող ընկերության հետ, որպես կապալառու կամ խորհրդատու, իրականում դա անում են գումար վաստակելու համար: Ոմանք պարզապես խորհրդատուներ են դարձել, որպեսզի նրանք կարողանան զեղչով գնել ապրանքները կամ ծառայությունները: Ներքին սպառումը, ինչպես դա կոչվում է, տարածված է ուղղակի վաճառքի եւ MLM ընկերություններում: Նույնիսկ խիստ ակտիվ վաճառողները սովորաբար օգտագործում են այն, ինչ վաճառում են:
Որքան մեծ աշխատանք եք պատրաստել ձեր բիզնեսի մեջ դնելը:
«Որքան գումար կստեղծեմ» հարցին ճիշտ պատասխանը կախված է ձեզանից:
Որոնք են ձեր բիզնեսի նպատակները:
Դուք պարզապես փնտրում եք մի քանի լրացուցիչ բուքեր, որպեսզի կարողանաք լրացնել ձեր եկամուտը: Կամ ուզում եք ձեր ուղղակի վաճառք ապահովել ձեր հիմնական եկամուտը: Կամ մի բան միջեւ:
Դա MLM- ի տեսարժան վայրերից մեկն է. որքան լավ եք անում, կախված է ձեր սեփական ջանքերից:
Դուք պետք է վաճառեք
Ակնհայտ է, ես գիտեմ, բայց դա մի բան է, որ շատ մարդիկ, ովքեր լավ չեն անում անմիջական վաճառքներին, անտեսում են:
Ուղղակի վաճառքը ոչ թե ամաչկոտ եւ պառկած է: Դուք պետք է պատրաստ լինեք դուրս գալ այնտեղ: Եվ ոչ, ոչ թե այնտեղ, ինչպես ինտերնետում: Ինչպես դեմքով, դեմքը, անձը, դռնից դուռը: Ահա թե ինչպես ուղղակի վաճառքի 70% -ը կատարվել է 2013 թ. Direct Sales Association- ի համաձայն:
Եթե դուք օրհնվեք հազարավոր ընկերների հետ, դուք պետք է լինեք այնպիսի անձնավորություն, որը հարմարավետ է զրուցում օտարների հետ:
Եվ դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես վաճառել նրանց, ինչը ներառում է շատ ավելին, քան պարզապես մեկի դուռը թակել եւ ասելով. Ես ________________. Ցանկանում եք ձեռք բերել շրթնաներկ »:
(Եթե դուք հիմա չեք խփում, դա լավ նշան է: Վաճառքի հմտությունները կարելի է սովորել այնքան ժամանակ, որքան ցանկանում եք դա անել):
Ստորին գիծը
Եթե դուք ցանկանում եք անել այն, ինչ պետք է անել, որպեսզի ձեր ընկերներից բացի ուրիշներին ապրանքներ կամ ծառայություններ ակտիվ վաճառեն, ուղղակի վաճառելը կարող է լինել լավ բիզնես հնարավորություն:
Ուղղակի / MLM- ի վաճառքի առավելությունները դժվար է հաղթահարել, հատկապես այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են ճկուն ժամեր աշխատել:
Քանի որ ժամանակն է, որ պետք է կառուցի շեղումը, ես MLM- ին խորհուրդ չեմ տալիս որպես եկամտահարկ: Այսինքն, եթե դուք փնտրում եք ձեր բիզնեսի համար, որը ձեր ընտանիքի համար կենդանի կստանա, դա, ամենայն հավանականությամբ, այն չէ, գոնե ոչ այն տարիների համար, որ պետք է «բարձրանա շարքերը»:
Բայց եթե դուք փնտրում եք մի բիզնես, որը կապահովի լրացուցիչ եկամուտ եւ աճող ինչ-որ բաների բավարարում, ուղղակի վաճառք կարող է լինել լավ հնարավորություն ձեզ համար, հատկապես եթե դուք փնտրում եք այնպիսի մի բան, որը արագ եւ հեշտ է ներս մտնել: