Multilevel Marketing (MLM)

by Սյուզան Ուորդ

Սահմանում:

Multilevel Marketing- ը կամ MLM- ը ապրանքներ կամ ծառայություններ վաճառելու համակարգ է մատակարարների ցանցի միջոցով: Շատ բազմարժեք մարկետինգը կոչվում է նաեւ ցանցային մարկետինգ կամ ուղղակի վաճառք:

Ինչպես է տիպիկ MLM- ի աշխատանքը

Տիպիկ Multilevel Marketing ծրագիրը աշխատում է հավաքագրման միջոցով: Դուք հրավիրվում եք դառնալ դիստրիբյուտոր (կամ կապալառուն կամ խորհրդատու կամ ասոցիացված), երբեմն նաեւ ընկերության արտադրանքի մեկ այլ դիստրիբյուտորի միջոցով, երբեմն նաեւ գովազդվող հանդիպման միջոցով:

Եթե դուք ընտրում եք ուղղակի վաճառող ընկերության հետ դիստրիբյուտոր դառնալու համար, դուք կվաստակեք ինչպես MLM- ի արտադրանքի վաճառքի, այնպես էլ այլ դիստրիբյուտորների միջոցով, ստանալով եկամուտի մի մասը `այդ դիստրիբյուտորները:

Եվ երբ այդ դիստրիբյուտորները ներգրավում են իրենց սեփական դիստրիբյուտորները, գումար եք վաստակում այն եկամուտների վրա, որոնք առաջ են բերում:

Դիստրիբյուտորները, որ դուք գրանցում եք Ձեր Multilevel Մարքեթինգային պլանի եւ իր հերթին գրանցվածների մասին, կոչվում են ձեր հենարան: Դիստրիբյուտորը, որն ի սկզբանե հավաքեց ձեզ եւ ով վերը նշված է հավաքագրման շղթայի մեջ, կոչվում է ձեր վերեւ: Հաճախ դիստրիբյուտորը, որը կստանձնի ձեզ, կօգնեն ձեզ սկսել որոշակի օգնություն, ներառյալ վերապատրաստումը:

Հետաքրքրված է դիստրիբյուտոր դառնալ: Կարդալ ուղղակի վաճառք (MLM) լավ գործարար հնարավորություն:

Որքան մեծ է MLM շուկան

Մեծ. Առաջատար 3 MLM բիզնեսը հետեւյալն է.

Avon Products- ը, որը հիմնադրվել է 1986 թվականին, Avon- ն ունի տարեկան 11.3 մլրդ դոլարի վաճառք եւ ավելի քան 6.5 մլն վաճառող: Avon- ը տարբեր տեսակի գեղեցկության արտադրատեսակների, ոսկերչական իրերի եւ նորաձեւության հագուստի շուկաներ:

Amway- ը հիմնադրվել է 1959 թվականին: Amway- ն տարեկան $ 10.9 մլրդ-ի վաճառք է եւ ավելի քան 3 մլն վաճառող ընկերություններ, որոնք վաճառում են կոսմետիկ, առողջության եւ սննդի եւ ըմպելիքների արտադրանք:
Herbalife ՍՊԸ-ն, որը հիմնադրվել է 1980 թվականին, Herbalife- ն ունի տարեկան 4.8 մլրդ դոլարի վաճառք եւ ունի ավելի քան 2.7 մլն վաճառող: Ապրանքները ներառում են կոսմետիկա, անձնական խնամքի պարագաներ եւ սննդային հավելումներ: 2016 թվականին Herbalife- ը մաքրվել է FBI- ի հետաքննության արդյունքում խարդախ բիզնես մոդելի առկայության մասին մեղադրանքների վերաբերյալ:

Այս երեք ցանկը խոսում է հենց իսկական հսկայական սառցաբեկորի գագաթնակետի մասին: Ուղղակի վաճառքի ասոցիացիայի համաձայն, 2015 թվականին ԱՄՆ-ում ավելի քան 20 միլիոն մարդ ներգրավվել է ուղղակի վաճառքի, 36,1 միլիարդ դոլարի ընդհանուր վաճառքով: Ամերիկյան հասարակության ավելի քան 74 տոկոսը ձեռք է բերել ապրանքներ կամ ծառայություններ ուղղակի վաճառքի միջոցով: Համաշխարհային վաճառքը նույնպես ուժեղ է `ավելի քան 154 մլրդ դոլարի վաճառքով:

Ինչու է բազմաբնույթ մարքեթինգը այնքան հանրահայտ:

Հիմնական պատճառը, կարծում եմ, այն է, որ շատ բազմամակարդակային մարքեթինգային ծրագրերը գործում են «երկնքի սահմանը» խոստում տալով լավ փողի «հեշտ փողի» հետ: Եթե դուք աշխատում եք, MLM- ի վաճառքի վարկածը ասում է, որքան գումար կարող ես անել: Եվ ձեր հուսահատության միջոցով դուք, փաստորեն, գումար վաստակելու եք ոչինչ:

The cherry վերեւում այն է, որ MLMs սովորաբար շատ էժան է միանալ, ուստի դառնալով դիստրիբյուտոր շատ ավելի էժան է, քան սկսել բիզնեսը ձեր սեփական շատ դեպքերում կամ ինչ - որ բան նման գնում է franchise .

Որոնք են MLM- ի հետ գումար վաստակելու հավանականությունը:

Աղքատ, ըստ Jon Taylor- ի, որը վարում է MLM-theTruth.com կայքը: Ազատ էլեկտրոնային գիրքը, Multi-Level Marketing Unmasked- ում, ներառում են գործառնական ծախսերը եւ այլ ծախսեր, MLM- ներին միացած մարդկանց 99.7% -ը կորցնում է գումար:

Այսինքն, յուրաքանչյուր 1000 մարդու համար, ովքեր միանում են MLM կազմակերպությանը, միայն երեքը ավելի շատ գումար են վաստակում, քան նրանք ծախսում են:

ՄԼՄ-ները իրավաբանական են:

Multilevel Marketing- ի ծրագրերը Միացյալ Նահանգներում օրինական են եւ կարգավորվում են Դաշնային առեւտրային հանձնաժողովը (FTC): Կանադայում MLM- ները օրինական են, քանի դեռ չեն հակասում Մրցույթի մասին օրենքին: MLM ընկերությունները, ընդհանուր առմամբ, հիմնականում չկարգավորված են, եւ MLM- ի գործելակերպի վերաբերյալ գոյություն ունեցող օրենքները անորոշ կամ վատ ձեւակերպված են: Որպես այդպիսին, MLM ընկերություններին վիրավորելու հետապնդումները երկար, դժվար եւ համեմատաբար հազվադեպ են: Ավելի մեծ MLM- ն կարող է հեշտությամբ ապահովել հզոր իրավական ներկայացուցչություն `դատախազներին խուսափելու համար:

Եթե դուք մտածում եք ՄԼՄ-ի մի մասի անդամ դառնալու համար, ապա պետք է հնարավորինս հետաքննել հնարավորությունը, ինչպես որ դուք կներկայացնեք առաջարկվող ցանկացած ձեռնարկություն: Ոչ բոլոր Multilevel Marketing ծրագրերը ստեղծվում են հավասար, եւ ոմանք չեն կարող լինել MLM ընդհանրապես, բայց բուրգի սխեմաները , որոնք անօրինական են:

Իմանալ, թե ինչպես կարելի է ասել նրանց միջեւ տարբերությունը, տես Արդյոք դա բազմաշերտ մարքեթինգ է, թե բուրգի սխեմա: