Երբ խոսքը վերաբերում է բազմաբնույթ մակարդակի մարկետինգի, սատանան մանրամասների մեջ է:
Այն երբեք չի դադարում զարմացնել ինձ չափազանց բեւեռային տեսակետներ բազմաբնույթ շուկայավարման եւ ցանցային մարկետինգի թեմայի շուրջ: Որոշ մարդիկ կրքոտ են այդ մասին ծայրահեղության մեջ, եւ նույնիսկ ամենահայտնի հայտնի հեղինակները, ինչպիսիք են Ռոբերտ Ալենը, Մարկ Վիկտոր Հանսենը եւ Ռոբերտ Կիյոսակին, անում եւ պաշտպանում են այն:
Այնուամենայնիվ, շատ շրջանակների մեջ դուք կարող եք նաեւ հերքել բորոտը, ինչպես ընդունում է ցանցային մարքեթինգի մեջ լինելը:
Այսպիսով, Multi-Level Marketing- ը եւ ցանցային մարքեթինգը իրավական են:
Դե, կարճ պատասխանը այո է, այն ճիշտ է ԱՄՆ-ում, երբ պատշաճ կերպով կատարվի, համապատասխան կանոնակարգի համաձայն:
Բայց ահա խնդիրը, բազմաբնույթ շուկայավարման եւ ցանցային մարքեթինգի կազմակերպությունները, սովորաբար, դիտավորյալ բարդ են, մանրուքների մասին չգիտես, եւ հաճախ դժվար է ասել, թե բիզնեսը կառուցված է արդի արտադրանքի սպառման շուրջ, կամ այնպիսի նախադրյալ, ավելի շատ մարդկանց բերեք «տակ» ձեր մեջ, հաջողության հասնելու համար:
Մակարդակի մարքեթինգի եւ ցանցային մարքեթինգի խնդիրները
Գուցե դա բուրգի կառուցվածքն է: Բայց դուք չեք կարող զբաղեցնել բարձր մակարդակի փոխհատուցման կառուցվածքը: Աշխարհում գրեթե ամեն վաճառքի կազմակերպություն ունի: Salespeople- ն ստանում է հանձնաժողով եւ վաճառքի մենեջերներ, որոնց գագաթնակետին կամ բոնուսներին են պատկանում, եւ դրանց վաճառքի տնօրենները, եւ վերեւում գտնվող VP- ները:
Կամ գուցե դա այն է, որ դուք պետք է վճարեք մասնակցելու դրան: Բայց դա չի կարող լինել: Դա ստանդարտ ֆրանչայզինգի մոդել է: Եվ ես հավաստիացնում եմ, որ առավել ավանդական արտոնությունների արտոնյալ գանձումը համեմատում է ցանկացած MLM ծրագրի գրանցման արժեքի մասին:
Հիմա, անշուշտ, կան անօրինական բուրգեր, կամ «պոնզի», սխեմաներ: Սա այն է, որ փողը բոլորն էլ պատրաստվում են դուրս գրել այլ մարդկանց, քիչ կամ ոչ իրական արտադրանքի երբեւէ առաքվել: Սակայն, չնայած այն բանին, որ մարդիկ կարող են ունենալ, այն փաստը, որ Amway, Excel, Herbalife, Melaleuca, PrePaid Legal, USANA- ն եւ շատ ուրիշներ միլիոնավոր դոլարներ են վաճառել հաճախորդներին, որոնցից շատերը չեն հանդիսանում նաեւ ներկայացուցիչներ:
Այսպիսով, այստեղ ընկալման խնդիր կա, բայց եթե այդպես է, ապա ընկալումը չի համապատասխանում իրականությանը:
Փաստերի եւ հետազոտությունների հիման վրա վատ բազմակողմ շուկայական գնահատականներ են
ՄԼՄ- ի իրական խնդիրը ոչ թե MLM- ն է, այլ այն մարդկանցից ոմանց գրավում: Ցանցային մարկետինգը բիզնես մոդել է , եւ դա իսկապես նշանակում է «միկրոֆրանսացում»: Դրա հիմարությունն այն է, որ այն ունի շատ ցածր գնով, բացառիկ եկամտի պոտենցիալով, եւ կան նրանք, ովքեր դա հասնում են:
Այնուամենայնիվ, այն նույն բաները, որոնք գրավիչ են դարձնում, այն շատ գրավիչ են դարձնում այն մարդկանց, ովքեր իսկապես որակավորված չեն կամ պատրաստ են դառնալ բիզնեսի սեփականատեր: MLM- ի հստակ բնութագրիչները այն գրավիչ են դարձնում այն մարդկանց, ովքեր.
- լավ չեն արել իրենց բիզնեսում կամ մասնագիտության մեջ, եւ քիչ գումարներ են փրկվել մինչեւ ներդրումներ կատարելու համար
- չունեն նախկին փորձը, որը ունենալու կամ բիզնես վարելու համար
- վաճառքի նախկին փորձ չունեն
- գործարարի / աշխատակցի / համանախագահի, բացի գործարար հարաբերություններ զարգացնելը կամ քիչ փորձ ունեն
- գոհ չեն իրենց ներկա եկամտի մակարդակից
- իրականացված եկամուտի համեմատ կատարված աշխատանքների քանակի անիրատեսական ակնկալիքներ ունեն
Մի միտեք ինձ սխալը. Ես չեմ ասում, որ այս ամենի հետ որեւէ սխալ կա, կամ դա նույնիսկ նկարագրում է ցանցային շուկայի մասնակիցների մեծ մասը, միայն այն, որ նկարագրում է ցանցային շուկաների անհամաչափ թվաքանակ, եւ որ նրանցից շատերը դրա մասին որեւէ բան անեք:
Արդյունքում, ցանցային շուկաներում շատ շուկայավարներ են հասնում.
- գերազանց վաճառելու հնարավորություն
- ոչ պատշաճ կերպով քննարկել բիզնեսը սոցիալական իրավիճակներում
- գալիս են որպես հուսահատ
- ավելի ուշադրություն դարձնելով նոր աշխատողներին եւ արդյունքում առկա հաճախորդներին անտեսելը
- լինելով անտեղի կամ խաբուսիկ, իրենց բիզնեսի մասին խոսելիս
Կրկին, անշուշտ, չեմ ասում, որ դա նկարագրում է ցանցային շուկաների մեծամասնությունը, բայց դա բավականին նկարագրում է, որպեսզի նրանք կործանեն մնացածի հեղինակությունը: Նախքան դատավորը, ինչ-որ մեկի վրա հիմնվելով այդ խմբի փոքր փոքրամասնությունների վրա, սարսափելի անարդար է, բայց մենք պետք է գիտակցենք, որ իրականում որոշ նախադրյալներ գոյություն ունեն, նույնիսկ եթե դա խեղաթյուրված է:
Ուրեմն ինչ է լուծումը:
Ամեն ինչի համար առաջին անգամ կա: Եվ ցանցային մարկետինգ / MLM- ը մեծ հնարավորություն է, որպեսզի մարդիկ ունենան իրենց առաջին բիզնեսը, վաճառքի առաջին դերը եւ այլն:
Իմ կարծիքն այն է, որ այն ճանաչում է այն, ինչն է ` դա բիզնես է, եւ դուք բիզնեսի սեփականատեր եք: Եթե նախկինում որեւէ բիզնես չեք ունեցել, եթե նախկինում երբեք չեք վաճառել վաճառքը, եթե նախկինում երբեք չեք կապվել, դուք պետք է իմանաք, թե ինչպես դա անել, այլ ոչ թե ցանցային մարկետինգի / MLM փորձագետների կողմից, այլ ստեղծվել են այդ ոլորտներում փորձագետներ:
Ցանցային շուկաներում, որոնք լուրջ բիզնես են կառուցում, պետք է կարդան եւ սովորեն բիզնեսի հիմունքների, վերջին վաճառքի եւ մարքեթինգային տեխնիկայի, ցանցի եւ բիզնեսի զարգացման ռազմավարության եւ այլնի մասին, ոչ թե պարզապես փոխանակեք ձեր թիմի շաբաթական կամ ամսական հանդիպման ժամանակ: Գործեք որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր, եւ մարդիկ ձեզ նման կլինեն: