Գաղտնիքները լավագույն ցանցային շուկաներից յուրաքանչյուր բիզնեսի սեփականատերը պետք է իմանա
Ուղղակի վաճառքի ընկերությունների ամենահայտնի օրինակները ներառում են Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin եւ Herbalife, որոնք վերջերս հրապարակել են:
2003 թ.-ին ԱՄՆ-ի ուղղակի վաճառքի ընդհանուր վաճառքը կազմել է ավելի քան 29 մլրդ դոլար, կամ ԱՄՆ-ի մանրածախ վաճառքի (ԱՄՆ մարդահամարի բյուրո) `շուրջ 3,397 մլրդ դոլարի գրեթե 1% -ը:
Այսպիսի հաջողությունների հասած ցանկացած բիզնես մոդելը , հավանաբար, ունի դասեր, որ բոլոր գործարարները կարող են սովորել: Մենք սահմանում ենք այս բիզնես մոդելների ընտանիքը `որպես բաշխման մեթոդ, որտեղ մարդիկ վճարվում են վաճառքի ծավալով, որոնք գեներացվել են այն մարդկանց կողմից, որոնք հավաքագրվել են բաշխիչ ցանցում: Ամերիկացի մեծահասակների 20% -ը հայտնել են, որ նրանք այժմ (6%) կամ եղել են (14%) ուղղակի վաճառող ներկայացուցիչ, որը սահմանվում է որպես «սպառողական ապրանքի կամ ծառայության, անձի անձի վաճառք, ֆիքսված մանրածախ առեւտրի վայրից հեռու »: 2000 թ.-ին ամերիկացի մեծահասակների 55% -ը հայտնաբերել է, որ ժամանակին գնել է ապրանքներ կամ ծառայություններ ուղղակի վաճառող ներկայացուցիչից:
Ցանցի շուկաների զգալի թվաքանակ ունեցող ոլորտը բացասական փորձառություններ ունի: Ահա թե ինչու բոլոր մարդիկ, ովքեր երբեւէ եղել են ուղղակի վաճառող ներկայացուցիչ, այլեւս արդյունաբերության մեջ չեն:
Այս սյունակի նպատակների համար մենք չենք մտնում ցանցի մարքեթինգային մոդելի մարտահրավերներն ու խնդիրները: Այդ թեմայի շուրջ շատ կայքեր կան:
Մենք բոլորս աշխատում ենք ինքներս մեզ: Դուրս եկեք «ընկերական մարդ» լինելու օրերը, ձեր կարիերան ձեր բիզնեսն է: Բազմակողմանի շուկայավարումը հենց այդպիսին է դարձնում:
Այնուամենայնիվ, այն ոլորտներից մեկը, որը դարձնում է առավել գրավիչ ոլորտը, մուտքի ցածր խոչընդոտը նույնպես ստեղծում է իր ամենամեծ վտանգները: Շատ մարդիկ դառնում են այն առանց անհրաժեշտ հմտությունների, հաջող բիզնես վարելու համար :
Մենք նախեւառաջ շահագրգռված ենք, թե ինչ դասեր կարող են սովորել բոլոր գործարարները հաջող ցանցային մարքեթինգային պրակտիկայից: Վերջերս հարցազրույց ենք ունեցել ոլորտի առաջատար մասնագետներից եւ գտել ենք յոթ դասեր, որ բոլոր վաճառքի եւ մարկետինգի մասնագետները կարող են օգտագործել ավելի արդյունավետ, անկախ իրենց արդյունաբերությունից:
Յուրաքանչյուր բիզնեսը հարաբերություն ունեցող բիզնես է
Այսպես է ասում Ջոն Մըլթոն Ֆոգը, Networking Times- ի հիմնադիր խմբագիր, World's Greatest Networker- ի հեղինակ եւ ցանցային մարքեթինգի ամենահաջողակ ուսուցիչներից մեկը: Դուք չեք կարող վաճառել ցածր արտադրանք գերազանց հարաբերություններով, բայց դուք պետք է առնվազն ֆունկցիոնալ հարաբերություններ վաճառեք ձեր ապրանքը վաճառելու համար: Դա հատկապես ակնհայտ է բազմաշերտ մարքեթինգի մեջ, որը ստեղծվել է փորոտիքի սպիտակ վաճառքի շուրջ:
Մտածեք վերլուծական ձեր ցանցի մասին
Շաուլ Գաբբեյը, «Սոցիալական կապիտալը ֆինանսական կապիտալի ստեղծման մեջ» գրքում, «Network Marketing» գործով, հաղորդում է, որ գործարարների ամենաարագ աճող խումբը (ուղղակի վաճառքի ներկայացուցիչների մասին, որոնց նա սովորել էր) նրանք էին, ովքեր սկզբից թույլ կապեր էին ունեցել խիտ ցանցերի հետ .
Այլ կերպ ասած, հաջողակ վաճառողներն թափանցում են չմշակված շուկա, ապա աշխատում են շուկայում բարձր շուկայական մասնաբաժնի ձեռք բերելու համար: Դա ավելի հեշտ է անել, եթե այդ շոշափված շուկան խիստ խիտ է: բոլորը գիտեն բոլոր խաղացողները: Ինչու: Քանի որ այդ տիպի ցանցի բերանը ավելի արագ կխթանի ձեր ապրանքի կամ ծառայության արժեքի մասին: Այս սկզբունքը, մասնավորապես, ակնհայտ է ցանցային մարկետինգի մեջ, այնպիսի արդյունաբերություն, որտեղ «ցանցերը գնում են աշխատանքի»: Այնուամենայնիվ, նույն գաղափարը վերաբերում է գրեթե ցանկացած գործին:
Ստեղծեք ձեր ապրանքի շուրջ համայնք
Ծրագրային բիզնեսի հրաշալի հեգնանքներից մեկն այն է, որ ոչ միայն շատ ծրագրային ընկերություններ արտասահմանում են զարգանում իրենց ափից, շատերը նաեւ իրենց հաճախորդներին աջակցում են իրենց հաճախորդներին: Երբ Լավագույն Ծրագրերը խրախուսում են այցելել իրենց օգտագործող ֆորումների մասին `քննարկելու ձեր խնդիրները ակտի օգտագործման համար:
ծրագրային ապահովում, դա շատ էժան միջոց է լավագույնը `աջակցելու իրենց արտադրանքը: Բազմակողմանի մարքեթինգային ընկերությունները գրեթե բացառապես իրենց համայնքներում վստահում են վաճառքի, աջակցության, հետեւողականության եւ հավաքագրման համար:
Լծակները անպարտելի են
2002 թ. Վաճառքի ուղղակի վաճառքի 79.9% -ը եղել է կին: 56% -ը ավարտել է միայն մասնակի քոլեջի կրթությունը, տեխնիկական կամ առեւտրային դպրոցը կամ ունեն միայն միջնակարգ կրթություն: Այս վաճառքի ուժը շատ է տարբերվում ավանդական ամերիկյան կորպորատիվ վաճառքի ուժի հետ, որը սովորաբար ավելի շատ տղամարդ է եւ ունի կրթության ավելի բարձր մակարդակ: Այնուամենայնիվ, ուղղակի վաճառքի վաճառքի ուժը կարծես իր հաճախորդների նման է: Մարդիկ կարող են լինել շատ արդյունավետ վաճառողներ, երբ վաճառում են իրենց համայնքին, քանի որ ընդհանուր մշակույթը եւ շահերը հիմք են ստեղծում ավելի արագ հարաբերություններ հաստատելու համար:
Կառուցեք առաջինը
«Ինտերնետ շուկաներում եւ ցանցային շուկաներում տարածված են ընդհանուր, տերմինալ հիվանդություն», - ասում է Ֆոգգը: «Եթե դուք մտածում եք ամբողջ գործընթացը dating- ի նման, մենք մեկին բերում ենք մեր վեբ կայք, եւ մենք խնդրում ենք, որ դրանք անմիջապես սեռական հարաբերություն ունենան: Ցանցային մարկետինգի նրբագեղ կողմերից մեկն այն է, որ մարդիկ օգտագործում են իրենց անձնական փոխհարաբերությունները `վաճառելու ապրանքը:
Թեեւ այդ լծակները որոշակի մարդկանց են դարձնում, ցանցային մարքեթինգային մոդելի հաջողությունը ցույց է տալիս, որ շատ մարդիկ հարմարավետորեն կառուցում են մուլտիպլեքսային հարաբերություններ. Նրանց ընկերներն իրենց հաճախորդներն են, եւ հակառակը: Նրբությամբ դուք կարող եք նույն բանը անել:
Ոչ բոլորը հեռանկար են
Մի սխալ, որոշ ցանցային շուկաներում, ինչպես եւ շատ այլ վաճառողներ եւ շուկաներում, մտածում են բոլորին, որ նրանք հանդիպում են որպես հեռանկար: Ցանցային մարկետինգի մեջ դա հայտնի է որպես «Երեք ոտքով կանոն», այսինքն `երեք ոտք ունեցողներից մեկը հեռանկար է: Սակայն գերազանց ցանցային շուկաներում դա արվում է: Մաքս Շինինգարտը, «Success Online» դասընթացավարների ցանցային շուկաների մասնակիցների համար, ասում է, որ դա ոչ միայն այն մասին, թե երբ է ձեր սկիպիդարն իրականացնելու համար, բայց նույնիսկ եթե ձեր դաշտը դնեք: «Դուք պարզապես կառուցում եք շատ մարդկանց հետ հարաբերություններ, ոմանք հեռանկար կդառնան, ոմանք էլ չեն կարողանա», - ասում է նա: «Ժամանակացույց չկա, եթե ժամանակը ճիշտ է, գիտեք»:
Օգտագործեք առցանց ցանցեր
Ցանցային մարկետինգային ոլորտը հատկապես լավ ոլորտ է, որն օգտագործվում է առցանց ցանցերի օգտագործման համար: Steingart- ը մարդկանց սովորեցնում է, թե ինչպես «աշխարհը ձեր ջերմ շուկան դարձնի», մասնավորապես օգտագործելով առցանց ցանցերը: Նա տեղեկացնում է, որ երբ նա անմիջապես ուղարկում է ինչ-որ մեկին, իր բջջային ցանցին հնարավորինս միանալու մասին զրույց սկսելու համար, նա կապի մեջ գտնվող մարդկանց 50% -ը կպատասխանի զրույցին:
Ավելի ու ավելի շատ վաճառքի եւ մարքեթինգային մասնագետները կօգտագործեն առցանց ցանցեր `արագացնելու իրենց վաճառքը:
Ինչ կարող է անել ավանդական բիզնեսը հաջողակ ցանցային շուկաների լավագույն փորձի մասին: Մենք ողջունում ենք ձեր մեկնաբանությունները եւ կարծիքները:
___________________________________________
Դեյվիդ Թեթենը եւ Սքոթ Ալենը «Վիրտուալ ձեռքի արշավ» -ի հեղինակներն են `Open Doors եւ փակման գործարքներ առցանց, առաջին գիրքը, որը կքննարկի ինչպես օնլայն համայնքներն ու այլ սոցիալական ծրագրերը, որոնք կարող են օգտագործվել ճիշտ մարդկանց հետ կապելու համար` օգնելու ձեզ զարգացնել ձեր բիզնեսը եւ առաջընթացը: ձեր կարիերան: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար այցելեք TheVirtualHandshake.com: