Իմացեք շուկայի սեգմենտացման մասին փոքր բիզնեսի համար

Շուկայական սեգմենտացումը այն քայլերից մեկն է, որը գնում է որոշակի շուկաների որոշման եւ հասցեագրման մեջ: Դա շուկայական բաժանում է բաժանորդների հստակ խմբի մեջ, որը պահանջում է տարբեր ապրանքներ կամ մարքեթինգային խառնուրդներ :

Այսօրվա շուկայում հաջողությունների հիմնական գործոնն է, որ գտնում է նրբաճաշակ տարբերություններ `բիզնեսի մարքեթինգի եզրին տալը: Մասնագիտացված շուկաները նպատակաուղղված բիզնեսները կնպաստեն իր արտադրանքի եւ ծառայությունների առավել արդյունավետ փոխանակմանը, քան «միջին» հաճախորդին ուղղված բիզնեսը:

Ճանաչելով հաճախորդների եւ հաճախորդների տարբեր կարիքները

Մարկետինգի աճի հնարավորությունները ճանաչվում են հաճախորդների եւ հաճախորդների տարբեր կարիքներով եւ ցանկություններ ունեցող բաժանված խմբեր: Շուկաները կարող են հատվածավորվել կամ ուղղված են մի շարք գործոնների միջոցով: Սպառողական շուկաների հատվածի հիմքերը ներառում են `

• Ժողովրդագրական հիմքերը (տարիքը, ընտանիքի չափը, կյանքի ցիկլը, զբաղմունքը)

• Աշխարհագրական հիմքեր (պետություններ, մարզեր, երկրներ)

• Behavior հիմունքները (ապրանքի գիտելիքները, օգտագործումը, վերաբերմունքը, պատասխանները)

• Հոգեբանական հիմունքներ (ապրելակերպ, արժեքներ, անհատականություն)

Առջեւի տեղը որոշելու կարիքները վերլուծելը

Բիզնեսը պետք է վերլուծի շուկայի տարբեր հատվածների կարիքները եւ պահանջները, նախքան իրենց տեղը որոշելը : Շուկայական սեգմենտինգում արդյունավետ լինելն ապահովում է հետեւյալը `

• Սեգմենտները կամ նպատակային շուկաները պետք է մատչելի լինեն բիզնեսի համար:

• Յուրաքանչյուր հատվածային խումբ պետք է բավականաչափ մեծ լինի, որպեսզի ապահովի ամուր հաճախորդների բազա:

• Յուրաքանչյուր հատվածային խումբ պահանջում է առանձին մարքեթինգային պլան:

Շուկաները հատված են ծավալուն հետազոտություն անցկացնելուց հետո

Խոշոր ընկերությունները շուկաներում իրենց շուկաները բաժին են ընկնում լայնածավալ շուկայական հետազոտությունների իրականացմանը: Այս հետազոտությունը հաճախ չափազանց թանկ է փոքր բիզնեսի համար ներդրումներ կատարելու համար, սակայն փոքր բիզնեսի համար կան այլընտրանքային ուղիներ, որոնք իրենց շուկաները հատելու համար:

Փոքր բիզնեսը կարող է անել հետեւյալ գիտելիքները եւ տեղեկատվությունը, թե ինչպես կարելի է հատել իրենց շուկաները.

• Օգտագործեք երկրորդական տվյալների ռեսուրսները եւ որակական հետազոտություններ: Արտաքին երկրորդական տվյալների համար կարող եք օգտագործել հետեւյալ ռեսուրսները.

• Առեւտուր եւ ասոցիացիայի հրապարակումներ եւ փորձագետներ

• Հիմնական գիտական ​​հրատարակությունները

• Արտաքին չափման ծառայություններ

• Կատարել ոչ ֆորմալ գործոն եւ կլաստերային վերլուծություն, ըստ հետեւյալի `

• Դիտելով հիմնական մրցակիցներին մարքեթինգային ջանքերը եւ դրանք պատճենելը:

• Խոսելով հիմնական առեւտրային գնորդների մասին, նոր ապրանքատեսակների ներածման մասին

• Անհատների եւ խմբերի հետ որակյալ հետազոտության կարիքների վերլուծություն իրականացում:

Մարքեթինգի փոքր հատվածներին բաժանելու շատ պատճառներ կան: Ցանկացած ժամանակ, երբ կասկածում եք, ձեր շուկայում զգալի, չափելի տարբերություններ կան, դուք պետք է հաշվի առնեք շուկայի սեգմենտինգը: Դրանով դուք կդարձնեք ավելի հեշտ մարքեթինգը, հայտնաբերեք տեղը շուկաները եւ ավելի արդյունավետ դարձնեք ձեր մարքեթինգային ռեսուրսները:

Հարցեր, որոնք պետք է խնդրեն որոշել ձեր հատվածային խմբերը

Շուկայական հատվածի համար հազվադեպ է ուսումնասիրել այն ուսումնասիրությունը, որը ներառում է ձեր հեռանկարները եւ սպառողները, բայց որտեղից եք սկսում: Հետեւյալ հարցերը կարող են ձեզ հիմք տալ նախնական հետազոտությունների անցկացման համար, որոնք կօգնեն ձեզ սահմանել ձեր սեգմենտինգը եւ սովորել, թե ինչպես հասնել դրանց:

• Ովքեր են ձեր ամենաբարձր եւ ամենացածր արժեք ունեցող հաճախորդները եկամուտների եւ եկամտաբերության տեսանկյունից:

• Ինչպիսի ընդհանրություններ եք տեսնում սպառողներին, որոնք ուղղված եք:

• Որոնք են նրանց շահերը: Անգամ ավելի խորը հասկացեք, թե ինչ ընդհանուր թեմաներ են դրանք հետաքրքրում:

• Կան պահեր իրենց վարքագծում:

• Արդյոք նրանք ընտրում են ապրանքի / ծառայության ընտրությունը, որը դուք առաջարկում եք առցանց կամ անձամբ:

• Արդյոք նրանք պահանջում են խորհրդատվություն գնելուց առաջ կամ գնում են խիստ գործարք:

Որքան ավելի շատ եք հասկանում ձեր ընթացիկ հաճախորդը կամ ձեր նպատակային հեռանկարը, այնքան ավելի լավ կարող եք բաժանել : Նմանությունները կարող են լինել ինչպես հատիկավոր, որքան խանութում, որտեղ նրանք ուսումնասիրում են տեղեկատվության համար եւ ինչն է դադարեցնում նրանց որոշակի ապրանքի / ծառայության ձեռքբերումից: Իրոք որ քանդել եք, թե ով եք փորձում հասնել ձեր գնորդի անձնակազմի ստեղծման եւ զարմանք չունեք, եթե գտնում եք, որ դուք պետք է ավելի քան մեկ անձի կարիք ունենաք ճշգրտելու այն հատվածները, որոնք ուղղված եք ձեր նպատակներին: