Ի տարբերություն մթերային խանութների, անշարժ գույքն ցածր է եւ բարձր շահույթ:
Գրքերում եւ գրքերում անշարժ գույքի վաճառքը ստանում է թե լավ, թե վատ ծածկույթ: Անկախ նրանից, թե ինչ է ակնկալվում առաջին հերթին, անշարժ գույքի վաճառքը զբաղեցնում է իր դիրքը վաճառողի եւ գնորդի միջեւ եւ շահույթ չհետապնդող գույքի անհապաղ վերավաճառքից առանց նշանակալից վերականգնման կամ սեփականության իրավունքի:
Դա իմ սահմանումն է, բայց դա իմ տեսակետն է, հաշվի առնելով իմ լայնածավալ ազատ գրավոր աշխատանքը `որպես գույք գրող, անշարժ գույքի ներդրման« գուրուս »: Դուք կարող եք զանգահարել այն «փչացնելով», բայց հագեցածությունը կարծես ավելացնում է մի քիչ պրոֆեսիոնալիզմ:
Դա հակասում է այլ ապրանքատեսակների այլ մեծածախ առեւտրին, դա իսկապես շատ ցածր էքստրեմալ եւ բարձր շահութաբեր բիզնես: Դուք չունեք:
- պահեստային տարածքների վարձույթ եւ պահեստավորում:
- գրասենյակային տարածքը կառավարելու եւ վաճառելու համար:
- աշխատակիցները կառավարում են գույքագրումը:
- բեռնատար մեքենաների փոխադրման համար:
- ապահովագրությունը, որը ներառում է բոլոր վերը նշվածները:
- արտադրանքի վաճառքից մինչեւ վաճառքի գնելու անհրաժեշտությունը:
Այդ արտոնյալ ծախսերը զգալի են, եւ մեծամասամբ մեծամասամբ շահույթն ունի շատ ցածր թվերով: Մյուս կողմից `անշարժ գույքի մեծածախ:
- կարող են աշխատել իրենց խոհանոցի սեղանից:
- ոչ մի պահեստի կարիք չկա:
- աշխատողներին եւ նրանց համար ապահովագրության կարիք չկա:
- կարող է վերահսկել մեծ արժեքի ակտիվ, գրեթե քիչ գումարով:
Ով է Ձեր հաճախորդը անշարժ գույքի վաճառքի ոլորտում:
Մինչեւ երբեւէ ուսումնասիրեք անշարժ գույք ձեռք բերելու կամ վերահսկելու համար, դուք պետք է գնորդներին սպասեք: Այն կոչվում է գնորդների ցանկ կառուցում, եւ դա ձեր համար կարեւոր է:
Ձեր առաջնային հաճախորդները հանդիսանում են այլ ներդրողներ, կամ վարձակալության գույք ձեռք բերողներ կամ շտկել եւ փոխել ներդրողները: Դուք կարող եք մանրածախ վաճառել սպառողներին, սակայն դա ավելի ռիսկային է եւ ծախսատար է մարքեթինգային եւ միջնորդավճարների հաշվին:
Դուք պետք է կառուցեք գնորդների ցանկ ` այլ ներդրողների հետ հարաբերություններ հաստատելու միջոցով: Դուք կարող եք միանալ անշարժ գույքի ներդրումային ակումբներին, նրանց հետ հանդիպելու համար:
Դուք կարող եք գովազդել դրանք թերթերի եւ Craigslist- ի վաճառքի գովազդի հոսքի միջոցով: Հիմնականում դուք պետք է հանդիպեք որքան հնարավոր է շատ անշարժ գույքի ներդրողներին, եւ դուք պետք է պահպանեք տվյալների բազա կամ ֆայլ առնվազն այս տեղեկատվության վերաբերյալ:
- նրանց հետաքրքրող թաղամասերը:
- նրանց հիմնական հետաքրքրությունները. նրանք պատրաստվում են ամրացնել եւ վերադառնալ, կամ վարձակալել են վարձակալական գույք:
- դրանց գների տեսանկյունից եւ շահույթի նպատակները; Այլ կերպ ասած, ինչ են վճարելու տան համար:
Մի դուրս եկեք եւ որոնեք հատկություններ կամ առաջադրեք մարքեթինգը, մինչեւ դուք առնվազն մի քանի ակտիվ ներդրողներ ունեք գնորդների ցանկում: Դուք չեք ուզում հանձնել գույքը, առանց դրա ողջամիտ հեռանկարների արագ վաճառելու:
Որոնք են ձեր աղբյուրները, անշարժ գույք ձեռք բերելու համար:
Երբ դուք ունեք գնորդներ ձեր ցուցակում, ապա ժամանակն է դուրս գալ եւ գտնել հատկություններ, որոնք կստեղծեն շահույթ որպես մեծածախ: Նրանք կարող էին լինել.
- foreclosures.
- սեփականատերը զբաղեցրել է նախնական գրավադրումները:
- սեփականատերը, որը զբաղված է տհաճ վաճառողների կողմից:
- լքված նախապայմանները:
- կառավարությունը աճուրդի անցկացրեց գրավադրմամբ:
Foreclosures հեշտ է գտնել միջոցով foreclosure կայքերում եւ այլ աղբյուրներից, որոնք հրապարակում են foreclosure գույքի ցուցակները. Սեփականատիրոջ զբաղեցրած գույքը սովորաբար պահանջում է մարքեթինգ: Անշարժ գույքի վաճառքի մարկետինգի մեթոդները ներառում են `
- ավազակային նշաններ:
- թերթի դասակարգումները:
- Craigslist գովազդը:
- ապրանքային կայք:
- մեծածախ ներդրող բլոգեր:
- սոցիալական կայքերի վաճառք:
- հարաբերություններ անշարժ գույքի գործակալների եւ հիփոթեքային բրոքերների հետ:
Երբ դուք կգտնեք այն գույքը, որը կարող է ճիշտ լինել ձեր գնորդներից մեկի համար, առաջադրվելով թվերը եւ պատշաճ ջանասիրությունը: Դուք պետք է շատ զգույշ լինեք, ձեր բոլոր ծախսերը ծածկելու համար, ինչպես նաեւ բավականին մոտիկ գաղափար, թե ինչ է ձեր գնորդը ծախսելու, հատկապես ամրագրման եւ մատով խփել գործարքի մեջ: Այլ կերպ ասած, դուք պետք է գամ, թե ինչն է արժեքը ներկա շուկայում, ապա հանեք այդ իրերը, տեսնել, թե ինչ կարող եք վճարել դրա համար.
- գնորդի արժեքը գնահատելու զեղչը:
- վարձավճարը, որը կարող է գանձվել, եթե ձեր գնորդը վարձակալության սեփականություն հանդիսացող ներդրող է:
- վերականգնման ծախսերը, եթե ձեր գնորդը ամրագրված է եւ ներդրողը:
- ձեր ծախսերը `ստանալով փակման սեղանին:
- ձեր շահույթը:
Եթե դուք գործարկել եք բոլոր թվերը եւ տեսնում եք, որ այս գույքը կարող է արագ վերավաճառվել ձեր ցուցակում գտնվող գնորդներից մեկին, ապա ժամանակն է պայմանագիր կնքել այն ձեռք բերելու կամ վերահսկելու համար երկու մեթոդներից մեկը.
- Հանձնարարության պայմանագիր - Դուք ստորագրում եք գործարք վաճառողի հետ, որը թույլ է տալիս «հանձնել» ձեր գնման իրավունքները եւ պարտականությունները մեկ այլ (ձեր գնորդը վերջապես): Ձեզ հարկավոր է մի քանի լուրջ գումար, բայց այս մեթոդով ձեզ ոչ մի հետագա ֆինանսավորում չի հարկավոր: Դուք գնում եք գնորդին եւ ձեր իրավունքի հանձնարարում կատարեք ձեր գնած գինը: Ձեր գնորդը տեւում է եւ տանում է փակման:
- Դուք պայմանագրով գնել եք, փաստորեն, ստորագրեք գործարքը գնելու համար: Սա կպահանջի երկու փակում, մեկը, ձեր գնման համար, իսկ մյուսը `ձեր գնորդից ձեզանից գնել: Ձեզ հարկավոր է լուրջ գումար, եւ դուք պետք է գործարքի ֆինանսավորում, որպեսզի վճարեք տան համար եւ հավաքեք նրանց վարձը եւ փոխհատուցումը երկրորդ փակումից:
Սա ընդունելի է գործընթացի ակնարկը, սակայն այն պետք է օգնեն նրանց, ովքեր հետաքրքրված են անշարժ գույք ձեռք բերելով, օգտվելով այլ հղումներից եւ ավելին իմանալու համար: