Դա կարող է լինել խանգարող, բայց նաեւ շատ գոհացուցիչ է վերջում:
Երբեմն բանակցությունների ժամանակ, որը մի քանի շաբաթվա ընթացքում մի փոքր տեւեց, ես հիասթափվեցի բանկի կարծես թե դիտավորյալ անտեսելով տան խնդիրները, որոնք փորձում էին բեռնաթափել:
Ենթադրյալ փաստեր
- Ավելի լավ ժամանակներում, այս տան արժեքը եղել է $ 225 եւ $ 300k միջեւ:
- Բանկի բնօրինակի ցուցակի գինը կազմել է $ 179 մլն:
- Մենք առաջարկեցինք վեց ամիս կամ ավելի ուշ, երբ այն 119,900 դոլար էր:
- Շրջակա միջավայրի շատ խիստ օրենքներով տարածքում, տունը պետք է նոր սեզեխնիկ համակարգ է, որը շատ փոքր է ցանկացած տերեւի դաշտի համար, այսպիսով պահելով տանկերը:
- Տանկերի անցկացման տարբերությունը ստանալու գործընթացը տեւում է 30-45 օր, որի արդյունքում չի ապահովվում:
- Բանկը շատ պարզ է բոլոր փաստաթղթերում, որոնք նրանք ոչինչ չեն գիտակցում եւ պայմաններ չունեն, պայմանով , եւ վճարելու են ոչ մի վերանորոգման:
- Մենք ստացանք նախնական նախագիծ, նախքան մեր առաջին առաջարկը:
Դա մեր իրավիճակում է մեր առաջարկը արված օրվա ընթացքում: Այնտեղ այլ առաջարկներ չկար, թեեւ տունը մի քիչ ցուցադրվում էր: Դա զարմանալիորեն լավ վիճակում էր, որը պահանջում էր մի ջեռուցման համար անմիջապես տեղաբաշխել, եթե սեկտինը ճիշտ էր:
Եկեք անցնենք ընթացակարգի հիմնական հիմնական կետերը եւ կարեւորագույն տարրերով.
- Առաջարկվել է $ 108,000 `20% -ից ցածր ֆինանսավորմամբ:
- Պայմանավորվող առարկան սելեկտիվ տարբերության շնորհիվ:
- Վաճառողը պայմանական է դնում $ 10,000-ը վճարելու համար նախքան սեզոնային տեղադրումը, քանի որ նոր վարկատուը պահանջում է:
Դրանք առաջարկության կարեւոր կետերն են, եւ դա բավականին համարձակ էր, քանի որ տունն ամբողջությամբ գողանալու գինը գողացել է, նույնիսկ եթե սեզվիչը պետք է փոխարինվի գնորդի հաշվին փակելուց հետո:
Այնուամենայնիվ, այդ անձը դրամական միջոցներ չուներ, որպեսզի դա արվի, ուստի հարկավոր է դա արել վաճառողի կողմից կամ գոնե գինով ֆինանսավորվել:
Հակամարտության նյութեր
- Բանկը միայն հակիրճ առաջարկի ձեւեր կկիրառի, յուրաքանչյուրը վերահաստատելով յուրաքանչյուր բանակցային կետ, համակարգչային գեներացվել է:
- Բանկը ցանկացել է ավարտին հասցնել փակման ամսաթիվը, որպեսզի երաշխավորի, որ տարբերությունը կարող է հաստատվել եւ փակվելուց առաջ սեզեխնիկը տեղադրվելուց եւ գնորդից պահանջել $ 100 / օր, եթե գնանք անցյալի «վաճառողի մեղքով»:
- Նրանց առաջին դեմքն ընդգծեց, որ նրանք չեն վճարելու հետազոտության համար, բայց գինը գնել է 1500 դոլար `իրենց փակման ծախսերի դիմաց:
- Նրանց առաջին հակահարվածը առաջարկեց ոչինչ վճարել սեպտիկ տեղադրման նկատմամբ:
- Նրանց առաջին հաշվիչը եղել է 119,900 ԱՄՆ դոլարի լրիվ ցանկ:
Ես չեմ գնա յուրաքանչյուր հաշվարկի միջոցով, բայց մեր բանակցությունները կենտրոնացած էին վաճառքի գների, սեզեխի արժեքի, հետազոտության / փակման ծախսերի եւ 100 դոլար / օրվա վնասների մասին դրույթը կարճ ժամկետով մինչեւ փակումը: Յուրաքանչյուր հակահարված մեզանից ավելին խնդրեցին եւ վնասը հատուցելու համար, եթե գնորդը չի կարողանում ժամանակին կատարված իրերը ժամանակի ընթացքում հետաձգվել:
Վերջում որոշակի ստեղծագործական աշխատանք էր պահանջվում գործարքի կնքման համար, եւ մենք արեցինք գործարքը: Ահա մեր վերջնական հաշվարկի ձեւը, եւ նրանք վերադարձան այն OK- ի վրա:
- Վաճառքի գինը պետք է լինի $ 120,500, թեեւ մենք ունեցել ենք դրանք ամբողջությամբ ստացան մինչեւ $ 112,000: Դուք կտեսնեք, թե ինչու:
- Վաճառողը կվճարի 1500 ԱՄՆ դոլարի դիմաց վճարը, որպեսզի կատարվի սեզոնային շեղում:
- Վաճառողը $ 10,000 կվճարի նոր սեպտիկ համակարգի համար:
- Վաճառողը կվճարի 500 դոլար գնորդի փակման ծախսերը: Եվ փակման ժամկետը երկարաձգվեց:
Ինչպես տեսնում եք, մեր վաճառքի գնի հետ միասին ուղարկելով մեր վերջնական հաշվարկը, 112 հազար դոլարից իջեցրեց գրեթե ոչ մի զիջում, մենք ստացանք դրանք վերցնելու եւ 12,000 դոլար արժեցնելու համար: Դա $ 108,500 զուտ վաճառքի գին է, սակայն գնորդը ոչ մի կանխիկ գումարի կարիք չի ունենա, քան 20% կանխավճարը եւ այլ փակման ծախսերը: Դա շատ բան է հաճախորդի համար, ով կփակվի տանը, պատրաստ է ապրել մոտ $ 50 կիլոմետր + անմիջական կապիտալում:
Խնդիրն այն է, որ երբեք դուրս չգալ բանկի հետ: Քանի դեռ նրանք շարունակում են հակադարձ առաջարկներով գալ, դուք նույնն եք անում:
Ինչ-որ պահի, դուք գործարք կստանաք, եւ դա կարող է ավելի լավ լինել, քան դուք երբեւէ սպասել: