Մրցակցային առավելություն `կայուն կազմակերպություն

Օգտագործելով մրցակցային առավելություն ձեր առավելության համար

Ինչ է անում ձեր ընկերությունը լավագույնը: Կամ ավելի լավ է, ինչ կարող է ձեր ընկերությունը կարող է ավելի լավ անել, քան ցանկացած այլ ընկերություն: Եվ, թերեւս, որքան կարեւոր է, ինչ կարող է դա անել լավագույնը:

Ըստ Jim Collins, Good to Great- ի հեղինակ, այս պարզ հարցերի պատասխանները հնարավորություն են տալիս հասկանալ ձեր ընկերության նպատակները: Եվ, եթե պատասխանեց դաժան ազնվության, նրանք առանցքային դերակատարություն ունենաք ձեր ընկերությանը մեծություն դարձնելու համար: Ինչու: Քանի որ դա ձեր մրցակցային առավելությունն է :

Ինչ է մրցակցային առավելությունը:

Մասնավորապես, դա ձեր ընկերության յուրահատուկ հմտություններն ու ռեսուրսները, որոնք աշխատում են իրականացնել ռազմավարություններ, որոնք մրցակիցները չեն կարող արդյունավետ իրականացնել: Հասկանալով ձեր մրցակցային առավելությունը կարեւոր է: Դա հենց պատճառն է բիզնեսի մեջ: Դա այն է, ինչ անում եք լավագույնը, որը հաճախորդներին ստիպում է ձեր մրցակիցի փոխարեն գնել ձեր ապրանքը / ծառայությունը: Ծայրահեղ հաջողված ընկերությունները գիտակցաբար ընտրություններ են կատարում բացառիկ եւ տարբեր գործունեության մեջ, որոնք իրոք իսկապես իսկապես լավ են, եւ նրանք կենտրոնանում են այդ բոլոր ոլորտներում իրենց էներգիայի վրա:

Շարունակեք ձեր առավելությունը մրցույթի ընթացքում

Իհարկե, երբ դուք հայտնաբերել եք ձեր մրցակցային առավելությունները (ները), դուք չեք արել: Դա պարզապես բավարար չէ ձեր մրցակիցների նկատմամբ առավելություն ունենալու համար: Ձեր բիզնեսի համար մեծ լինելը պետք է լինի մրցունակ եւ բնապահպանական փոթորիկները: Դուք պետք է կարողանաք պայքարել այսօրվա շուկայական ուժերի եւ անորոշության դեմ:

Այլ կերպ ասած, ձեր մրցակցային առավելությունը պետք է կայուն լինի եւ կարողանա տոկալ ժամանակի փորձությունը ձեր ընկերության համար: Ինչու: Քանի որ առավելագույն առավելությունները կարող են կրկնօրինակվել ժամանակի ընթացքում:

Ահա ծանր ու սառը փաստերը. Բոլոր նոր արտադրատեսակների 70 տոկոսը կարող է կրկնօրինակվել մեկ տարվա ընթացքում, իսկ գործընթացի բարելավման 60-90 տոկոսը, ի վերջո, տարածվում է մրցակիցների վրա:

Եվ բոլորը գիտեն, որ գնով մրցելը երբեք կայուն չէ:

Ինչ է ձեր մրցակցային առավելությունը:

Այսպիսով, ինչ է ձեր ընկերության մրցակցային առավելությունը: Դուք ունեք մեկ: Եվ եթե դուք անեք, կենտրոնանում եք դրա վրա: Ահա արագ կերպով ստուգեք ձեր զարկերակը: Արդյոք այս հայտարարություններից որեւէ մեկը ծանոթ է:

• «Մենք ավելի լավ ենք, քան նրանք, նրանք երբեք չեն անի __________, ինչպես նաեւ մենք ենք անում»:
• «Մեր մրցակիցները չափազանց մեծ են եւ դանդաղ են, նրանք երբեք արագ չեն արձագանքում»:
• «Մենք պետք է միայն մեկ մեծ պայմանագիր»:
• «Մենք առաջին հերթին առավելություն կունենանք, մեր հաճախորդներին կփակենք, մեր մրցակիցներին իմանալու համար, թե ինչ է տեղի ունենում»:
• «Ոչ ոք չգիտի մեր հաճախորդը, ինչպես մենք ենք անում»:
• «Իմ մրցակիցները չափազանց հիմար են, մեր թիմը շատ ավելի նորարարական է»:
• «Եթե մեծ տղաները գնում են մեր արտադրանքը, մենք տուն ենք անվճար»:
• «Մենք դա ենք, մեր շուկայում այլեւս չկա, ով անում է այն, ինչ անում ենք»:

Ամփոփելով այն, Մայքլ Պորտերը, Հարվարդի մրցակցային առավելություն ունեցող գուրուրն է: Պարոն Պորտերը նշում է. «Անհավասար ամբարտավանություն է այն ընկերության համար, որ հավատում է, որ այն կարող է մատուցել նույն տեսակի արտադրանքի / ծառայության, որ իր մրցակիցներն իրականացնում եւ իրականում շատ ավելի երկար են գործում: Չափազանց վտանգավոր է, որ ձեր մրցակիցների անտեղյակությունը »:

Եթե ​​այս հայտարարություններից որեւէ մեկը ծանոթ է կամ ծանոթ է ձեր մրցակիցների ընդհանուր անբավարարությանը, ապա ժամանակն է լուրջ ծանոթանալ ձեր ընկերության նպատակին:

Նախ, գնահատեք, թե ինչ է ձեր ընկերությունը լավագույնը նայում, թե ինչն է լավը եւ ինչն էիք լավ: Դարձրեք այն մրցակցային առավելություն `կենտրոնանալով ձեր էներգիան այդ գործողությունների վրա: Վերջապես, այն դարձնել այնպիսի մի բան, որը կարող է դիմանալ շարունակաբար զարգացնելով եւ աշխատելով դրա վրա:

Թեստի մրցակցային առավելություն դրսեւորելը

Այժմ ժամանակն է, որ ձեր մրցակցային առավելությունը փորձարկեք: Ինչպես եք իմանում, երբ զարգացել եք կայուն մրցակցային առավելություն: Ահա երեք չափանիշներ, որոնք կարող են օգնել գնահատել, թե արդյոք դուք ճիշտ ուղու վրա եք եւ պահել այնտեղ:

• Հաճախորդները պետք է տեսնեն ձեր ապրանքի / ծառայության եւ ձեր մրցակիցների միջեւ հետեւողական տարբերություն: Այս տարբերությունը պետք է ակնհայտ լինի ձեր հաճախորդների համար եւ պետք է ազդի դրանց գնման որոշման վրա: Օրինակ `Coke vs. Pepsi:
• Ձեր մրցակցային առավելությունը պետք է լինի դժվար է ընդօրինակել: Խուսափեք անգործության թակարդի մեջ ընկնելուց: Օրինակ `IN-N-OUT Burger- ը ընդդեմ McDonalds- ի:

• Վերոնշյալ երկու կետերը պետք է լինեն այնպիսի գործողություններ, որոնք կարող են անընդհատ կատարելագործվել, կերակրել եւ աշխատել, որպեսզի պահպանեն այդ եզրագիծը ձեր մրցակցության վրա: Ex: Wal-Mart- ը ընդդեմ Kmart- ի:

Նախքան այս հոդվածը տեղադրեք, հարցրեք ինքներդ ձեզ. Ինչ է իմ մրցակցային առավելությունը: Եվ դա կայուն է: Ձեր ընկերությունը կախված է դրան: