Ձեռք բերելով հաճախորդներին անվճար կամ անվճար, լավ ռազմավարություն է ստեղծում թե նոր, եւ հաստատված խորհրդատուների համար բիզնես զարգացնելու համար: Ընդհանուր կանոնը այն է, որ դուք տրամադրեք ձեր ծառայությունների մի մասը `փոխհատուցման փոխհատուցման դիմաց:
Գաղափարն այն է, որ բրենդային աշխատանքը ձեզ հնարավորություն է տալիս աշխատել նոր բիզնեսների հետ, որոնք սովորաբար չեք աշխատի: Գուցե դուք կարողանաք ավելի հետաքրքիր, ճարպիկ աշխատանք կատարել, քան ձեր նորմալ հանձնարարությունները: Pro բոնուսային աշխատանքը կարող է ձեզ մեծ դեր խաղալ նոր լսարանների եւ նոր բիզնեսի վրա `ձեր հաճախորդների բազայի ավելացման համար:
Չնայած այս պայմանավորվածությունը հաճախ հաջողվում է, այն կարող է նաեւ արագորեն իջնել: Պրոֆեսիոնալ հաճախորդները կարող են արագ ուտել ձեր բիզնեսը եւ լքել հաճախորդներին վճարելու մի քանի ժամ: Կարեւոր է սահմանել սահմաններ, որպեսզի ժամանակ հատկացնել ձեր վճարող հաճախորդներին ձեր բիզնեսը շահավետ պահելու համար: Սովորեք խուսափել քրտնաջան աշխատանքների խառնվածքներից, խուսափելով այս հինգ ընդհանուր թակարդներից:
01 - Ընդունել Բազմաթիվ Պրո Բոնո հաճախորդներ
Երբ ձեր ծառայությունները անվճար են, հեշտ է համոզել հաճախորդներին մուտք գործելու հեռանկարները: Դուք կարող եք գայթակղվել մի քանի հաճախորդների վրա, որպեսզի ավելի շատ ծանոթացնեք եւ ավելի մեծ պորտֆոլիո ստեղծեք, բայց դա նշանակում է, որ դուք չեք ունենա դրամի եկամուտ: Փոխարենը, ցանկացած ժամանակ տրամադրեք միայն մեկ դրամաշնորհային հաճախորդին, որպեսզի վճարեք վճարման եւ ոչ - վճարելով հաճախորդներ: Սա նաեւ պահպանում է ձեր բիզնեսի ամբողջականությունը եւ կանխում է այն որպես ցածրարժեք տարբերակ: 02 - Ծրագրի մեկնարկը առանց աշխատանքի շրջանակների սահմանման
Ինչպես եք վճարում ցանկացած հաճախորդի հետ, ստեղծեք աշխատանքների ծավալ, այնպես որ դուք եւ հաճախորդը գիտեք, թե ինչ է սպասվում: Այն պետք է մանրամասն լինի, թե ինչ խնդիր է լուծվում, ինչ ծառայություններ են մատուցվում, եւ ինչ ակնկալիքներ ունեն հաջող ավարտի համար: Առանց որեւէ փաստաթղթի, թե ինչն է ձեզանից յուրաքանչյուրը համաձայնվում, հաճախորդը կարող է պահանջել ավելի շատ աշխատանք, քան նախատեսված է, գումար ծախսելով: 03 - Աշխատանքային առանց սահմանված ավարտի ամսաթիվը
Պրոֆեսիոնալ ծրագրերը միշտ պետք է ունենան համաձայնեցված ավարտի ամսաթվով: Նույնիսկ այն դեպքում, երբ այնպիսի ծրագիր, որը չունի հստակ ավարտական կետ, ինչպիսիք են շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների համար մարքեթինգային ծառայությունները , համաձայնեք որոշակի ժամանակի ընթացքում ձեր ծառայությունների մատչելիությունը: Հակառակ դեպքում, դուք կարող եք գտնել ձեզ մի ծրագիր կառավարել ամիսներ անց, երբ մտածում եք, որ այն կավարտվի: 04 - ընդունելով աշխատանքը, առանց հստակ փոխադարձ նպաստի
Ձեր խորհրդատվական ծառայություններն անվճար տրամադրելիս ակնկալիքն այն է, որ ձեր բիզնեսը փոխհատուցում կստանա: Սա կարող է ներառել այնպիսի բաներ, ինչպիսիք են հղումները , վկայությունները, անվճար գովազդները կամ հաճախորդի տվյալների բազան: Նախքան հաճախորդի դիմելը, սահմանեք փոխադարձ օգուտները եւ պարզ կդառնա այն, ինչ ակնկալում եք ձեռք բերել: Եթե ձեր բիզնեսի օգուտը ակնհայտ չէ, ապա, հավանաբար, ոչ թե ձեր շահն է, այլ աշխատանքը կատարելու համար: Մի վախեցեք այս խոսակցությունները ունենալուց: ձեր հաճախորդը գիտի, որ դու գործնական անձնավորություն եք եւ ակնկալում եք ինչ-որ վերադարձ: 05 - Ներկայացնելով Pro Bono հաճախորդների պահանջները
Երբ հաճախորդը չի վճարում ձեր ծառայությունների համար, պետք է հասկանալ, որ դրանք ձեր գերակայությունը չեն: Դա չի նշանակում, որ դուք լավ աշխատանք չեք տա, կամ չեք կարող ավարտել նախագիծը համաձայնեցված ժամանակահատվածում: Դա նշանակում է, որ ձեր ժամանակը եւ ուշադրության մեծ մասը պետք է կենտրոնացած լինեն հաճախորդների համար: Երբ հաստատվի հաճախորդը աճում է պահանջները եւ ավելի շատ հրատապ պահանջներ, դա իդեալական ժամանակ է վերանայել պայմանագիրը եւ կատարել դրանք վճարող հաճախորդ: