Պայթեցեք Ձեր վաճառքի հինգ քայլ առցանց մարկետինգային պլանը
Հինգ քայլ առցանց մարկետինգային պլանը հետեւյալն է, որը ստեղծվել է փոքրիկ բիզնեսի համար առցանց մարքեթինգի հետ փոխհարաբերություններում : Կատարելով յուրաքանչյուր գործողություն, դուք արագ կստեղծեք առցանց մարկետինգային ծրագիր, որը կարող է անմիջապես իրականացնել եւ սկսել վաճառքի հաջողությունները:
Քայլ 1 - Սահմանեք Ձեր Հաճախորդը
Ձեր պատվիրատուն որոշելը կարեւոր է ինչպես ձեր ապրանքները սահմանելու կամ ձեր բիզնեսը անվանելը : Եթե դուք դեռ չեք կատարել ձեր բիզնես պլանի շրջանակներում մարկետինգային պլան, ապա պետք է դա անել: ( Ահա թե ինչպես պետք է ստեղծել ամբողջական մարքեթինգային պլան , ձեր բացառիկ վաճառքի առաջարկից , գովազդի եւ առաջխաղացման պլանավորման միջոցով): Եվ եթե դուք սկսում եք հրապարակից եւ պետք է գրեք բիզնես պլան , ապա այս Բիզնես պլանի նկարագրությունը ձեզ կուղեկցի գործընթացի միջոցով: քայլ):
Եթե դուք արդեն իսկ որոշել եք ձեր իդեալական հաճախորդը ձեր բիզնես պլանում, կարող եք անցնել Քայլ 2-ին:
Գործողություն.
Պատասխանեք այս հարցերին որպես ազնիվ, ինչպես դուք կարող եք: Այլ կերպ ասած, մի ակնկալեք կամ ակնկալեք նրանց հույսերը: Ինչպիսին է ձեր կատարյալ, ամուր հաճախորդը:
- Իմ կատարյալ հաճախորդն է տղամարդիկ կամ կին:
- Իմ կատարյալ հաճախորդը աշխատում է տնից կամ տանը:
- Ինչ է իմ կատարյալ հաճախորդի գործադիրը, գործադիր, կառավարիչ, աշխատող, ձեռնարկատեր , տանը մնալու ծնող եւ այլն:
- Ինչ է իմ կատարյալ հաճախորդի զուտ տնային եկամուտը:
- Որ կրթական մակարդակը իմ կատարյալ հաճախորդն է:
- Իմ կատարյալ բաժանորդը իմ արտադրանքի / ծառայության համար նախատեսված ծախսերի բյուջեում ունի մեկ անգամ, երբեմն կամ անընդհատ:
- Ինչպես իմ կատարյալ բաժանորդները օգտագործում են իմ արտադրանքը / ծառայությունը, նրանք իրենք են գնել կամ որպես նվեր:
- Արդյոք իմ կատարյալ հաճախորդը ծախսում է շատ, որոշ կամ նվազագույն ժամանակ առցանց:
- Որտեղ է իմ կատարյալ հաճախորդը փնտրում իմ արտադրանքի / ծառայության համար: Առցանց եւ ֆիզիկական վայրերում:
Երբ դուք գրել եք, դուք պետք է ունենաք լավ նկար, որտեղից սկսեք փնտրել ձեր հաղորդագրությունը եւ ինչպես գրել ձեր հաղորդագրության պատճենը:
Քայլ 2 - Ընտրեք ձեր թիրախները
Այժմ, որտեղ եք պատրաստվում տեղադրել ձեր գովազդները: Ձեր հաճախորդների կողմից տարածված մի շարք կայքերում եւ վայրերում համակարգված ջանքեր են ամենաարդյունավետ մարքեթինգային արշավը: Եթե տեսնեք մի քանի վայրերում, ձեր տեսանելիությունը եւ պահպանված հաղորդագրությունը շատ ավելի ուժեղ է:
Կոմպլեմենտար կայքեր, որոնք կարող եք խաչաձեւ խրախուսել ձեր այցելուներին, որոնք այնուհետեւ կտեսնեն ձեզ այնտեղ, կապահովեն ձեր հաղորդագրության հիանալի ամրապնդումը: Հատուկ վայրեր, որոնք լավ են նպաստում, գերազանց ոլորտներ են դիտարկելու համար:
Pay-Per-Click (PPC) գովազդը եւս մեկ առարկա է ձեր մարքեթինգային արշավի համար: Եթե դուք նոր եք PPC- ով, մնում եք այնպիսի վայրեր, որոնք թույլ են տալիս սահմանել օրական ծախսեր:
Google AdWords- ը լավ օրինակ է: Սա նաեւ կօգնի ձեզ փորձարկել եւ որոշել առավել արդյունավետ հիմնաբառեր `ուշադրություն դարձնելով PPC- ի քարոզչության վիճակագրությանը:
Այնուհետեւ կան սոցիալական լրատվամիջոցներ, բոլոր հայտնիները այժմ առաջարկում են իրենց գովազդները: Տեսնել:
Facebook գովազդի հիմունքներ
Գովազդ Instagram- ում
Pinterest գովազդները, պարզ ուղեցույց (Hootsuite)
Սկսեք Twitter- ի գովազդը
Սկսեք LinkedIn- ի գովազդը
Դիտեք ձեր գովազդի համար կայքը , սոցիալական ցանցը կամ տեղեկագրությունը, դիտեք այնպիսի գործոններ, ինչպիսիք են երթեւեկությունը, որոնման տեղադրումը, արտաքին կապողը (որքան վայրեր է կապը դնում), ընթացիկ գովազդներում ներկայացվող ընթացիկ գովազդների եւ հաղորդագրությունների տեսակների որակը:
- Արդյոք արդեն ունեք ձեր մրցակիցները:
- Արդյոք ձեր բիզնեսի լրացուցիչ բնույթի գովազդը :
- Գովազդները լիովին չեն կապված ձեր բիզնեսի եւ կայքի նախատեսված երթեւեկության հետ:
Սրանք բոլորը հուշում են, որ Ձեր հաղորդագրության լավագույն տեղը չափի կայքի երթեւեկությունը:
Ձեր ապրանքները եւ / կամ ծառայությունները գովազդելու համար լավագույն սոցիալական մեդիա պլատֆորմների ընտրության մասին ավելին իմանալու համար տեսեք Սոցիալական մեդիա պլանի ստեղծումը :
Մոնիտորինգի Ձեր փոխարկման դրույքաչափերը
Փոխարկման տոկոսադրույքները կարեւոր չափիչ գործիք են: Ինչ պետք է անեք, որոշեք, թե ինչ եք ուզում չափել ձեր մարքեթինգային արշավի համար: Արդյոք դա վաճառքի պատվեր է: Լրատուի բաժանորդները: Ձեր անվճար էլեկտրոնային գրքերի բեռնումը:
Փոխարկման տոկոսադրույքն այն թիրախային չափմանն է հասնելու համար կտտացրած թիվը: Այսպիսով, եթե ձեր էջը 1000 հիթ ունի, 14 կտտացնում եւ օրական մեկ վաճառք, ապա փոխակերպման տոկոսադրույքը կազմում է 1:14 կամ 7.1%: Այսինքն, սեղմումների 7.1% -ը այս ժամանակահատվածում վաճառում է:
Ձեր կոնվերսիայի դրույքաչափերի մոնիտորինգը արագորեն կհայտարարի ձեզ, թե ինչ է աշխատում եւ ինչն է: Մի անհանգստացեք, եթե անհրաժեշտության դեպքում ձեր գովազդները կսմթել կամ փոփոխել: Դա գործընթաց է մշտական շարժման մեջ, մինչեւ որ գտնեք լավագույն պիտանիությունը: Հիշեք նաեւ, որ գովազդը կարող է հիանալի կերպով աշխատել մի վայրում, բայց ոչ մեկում:
Գործողություն.
Ստեղծեք աղյուսակ կամ փաստաթուղթ, որը դուք կներկայացնեք ձեր բոլոր առցանց կայքերում եւ վայրերում, որոնք ձեր առցանց մարքեթինգային արշավում են:
Քայլ 3 - Բյուջե
Ոմանք կարծում են, որ դա պետք է լինի առաջին քայլը, իրականում դուք կարող եք ավելի լավ ստեղծել ձեր օնլայն մարկետինգային պլանի բյուջեն , երբ դուք ունեք լավ գաղափար ծախսերի վերաբերյալ: Դա կարող է անել միայն այն ժամանակ, երբ դուք նախանշել եք ձեր թիրախները:
Կարող եք հավանաբար արդեն պատկերավոր պատկերներ ունենալ, թե որքան կարող եք ծախսել, այնպես որ վերադարձեք ձեր մարքեթինգային թերթիկի թերթիկը եւ ընդհանուր առմամբ ծախսեք բոլոր գովազդային կետերը, որոնք ցանկանում եք անել: Հնարավորություններ են, որ ընդհանուր գումարը գերազանցի ձեր ընդհանուր ծախսերի սահմանը:
Գործողություն.
Այժմ անցեք այդ ցուցակը եւ առաջնահերթ գովազդներ տեսեք, որտեղ դուք կարծում եք, որ կստանաք առավել ազդեցություն եւ արդյունքներ, որոնք համապատասխանում են ձեր բյուջեին: Տեղափոխեք մյուսներին հոլդինգի ցուցակը: Հիշեք, քանի որ գովազդները սկսում են արդյունքների մեջ ընկնել, դուք միշտ կարող եք վերադառնալ եւ ընդլայնել ձեր արշավը այդ ցուցակի ցուցակից:
Եթե դուք զբաղվում եք վճարման մեկ սեղմումով գովազդով, առաջին շաբաթվա ընթացքում ստուգեք եւ հետեւեք արդյունքներին, որպեսզի ապահովեք արդյունքների համար վճարել:
Մի մոռացեք, հաշվի առնեք վճարման եւ մարքեթինգային բյուջեի մի մասի փոխանակման փոխանակման եւ փոխանակման մասին: Շատ կայքեր կփոխանակեն տեղեկատուի գովազդները կամ գովազդները ձեր կայքում տեղակայված նմանատիպ տեղադրելու համար: Դա երբեք չի ցավում:
Քայլ 4 - Ձեր գովազդի բովանդակությունը ստեղծելու համար
Օնլայն մարքեթինգը լավագույնն է, երբ կենտրոնանում եք միայն մեկ կամ երկու բաների վրա: Դուք կարող եք ունենալ մի շարք ապրանքներ, սակայն ընտրեք մեկ կամ երկու ապրանք, որոնք լավ վաճառողներ են եւ ձեր շուկայական շուկայում խթան կհանդիսանան Ձեր մարքեթինգային արշավի համար:
Հաջորդ հարցրու ինքդ քեզ, «ինչ եմ վաճառում»: Դա հազվադեպ է ապրանքը կամ ծառայությունը: Դուք վաճառում եք մի օգուտ, որը հուզական մակարդակով գրանցվում է: Եթե վաճառում եք ձկնորսական ձողեր, օրինակ, վաճառում եք այն հուզմունքը, որը հաջողությամբ վայրէջք է կատարում լճի մեջ: Եթե դուք վաճառում եք կոսմետիկա, դուք վաճառում եք գեղեցկությունը:
Ամենահաջող գովազդները օգտագործում են այն բառերը, որոնք վերաբերում են հաճախորդին: Օգտագործեք Ձեզ եւ ձերն ու երբեք ուշադրություն դարձրեք ինձ, ականջին, մեր, մեր կամ մերին: Ստեղծեք մի քանի զգացմունքային բառեր, կապված ապրանքի հետ `զվարճալի, հանգստացնող, հանգստացնող, խթանող, խառնաշփոթ եւ օգտագործման գոնե դրանցից մեկը:
Կտրոնները նաեւ արդյունավետ մարքեթինգային գործիք են: Նրանք հեշտությամբ կարելի է ձեռք բերել կամ ավտոմատացված զամբյուղի համակարգով: Օգտագործեք տարբեր գովազդային գոտիների տարբեր կոդեր եւ արագ տեսեք, թե որոնք են լավագույն ուշադրությունը:
Գործողություն.
Ստեղծեք տեքստային գովազդը ձեր Ինտերնետ Մարքեթինգի քարոզարշավի յուրաքանչյուր նյութի համար `համոզվեք, որ տեքստի մեջ առնվազն մեկ եւ երեք հիմնական բանալիներ են հարվածել: Տեքստային գովազդը սովորաբար գործում է 60 նիշ լայնությամբ 3, 5, 7 կամ 10 տողերի երկարությամբ:
Երբ ձեր տեքստային գովազդներն ունենան, անցեք ձեր դրոշի գույքագրումը: Ձեզ անհրաժեշտ է թարմացնել տոնական հատուկ հաղորդագրություն: Յուրաքանչյուր պատկեր ունի համապատասխան ALT պիտակը: Գրաֆիկական պատշաճ կերպով օպտիմիզացված է չափի (մինչեւ 20-50kb) եւ բանաձեւի (72dpi) չափով:
Եթե դուք ստեղծում եք սոցիալական մեդիա հարթակների գովազդներ, ընտրեք կամ ստեղծեք համապատասխան լուսանկարներ եւ համոզվեք, որ յուրաքանչյուրը համապատասխանում է սոցիալական մեդիա հարթակի պահանջներին, որտեղ այն պետք է տեղադրվի:
Քայլ 5 - Հետեւել եւ վերահսկել ձեր գովազդը
Ձեր քարոզարշավի հաջողությունների հետեւելը եւ արձագանքելը կարեւոր է մարքեթինգային արդյունավետ քարոզչության պահպանման գործում: Ձեր կայքի վիճակագրություններից PPC- ի վիճակագրություններից, կան բազմաթիվ եղանակներ, թե ինչն է աշխատում եւ ինչն է: Ուշադրություն դարձնելով `դուք կսովորեք ձեր գովազդների ծավալները եւ ինչպես դրանք լավ արդյունքներ ստանալու համար:
Հսկողության հնարքները ներառում են յուրաքանչյուր գովազդի համար հատուկ կտրոնի կամ վաճառքի կոդերի օգտագործումը, յուրաքանչյուր գովազդի համար ձեր կայքի առանձին մուտքի էջերը ստեղծելու եւ օգտագործելով ծառայություն, որը օգնում է հետեւել գործունեությանը:
Գոյություն ունեն գովազդային կառավարման ծառայություններ, որոնք օգնում են ձեզ հետեւել գովազդի կատարմանը, ինչպիսին է Google- ի DFP Small Business- ը, անվճար ծառայությունը, որը համեմատաբար հեշտ է իրականացնել եւ տալիս է հզոր ազդանշանի կառավարման եւ աջակցություն: Որոշ տեղեր, ինչպիսիք են Facebook- ի գովազդը, իրենց հաշվետվությունները տրամադրում են:
Գործողություն.
Ամեն օր առաջին երկու շաբաթվա ընթացքում վերանայեք ձեր տարբեր գովազդների արդյունքները: Գրեք դրանք ձեր հետեւող թերթիկում եւ փնտրեք ցանկացած միտումներ կամ օրինակներ: Որոնք են կատարում, որտեղ եւ ինչու: Եթե ոմանք չաշխատեն, դրանք փոխարինեք ուրիշների հետ, որոնք փորձում են կամ փորձեք մյուսը պահել ձեր ցուցակից:
Երբ վերանայեք վերանայման եւ գովազդի կառավարման մոդելը, դուք կիմանաք, թե որքան հաճախ եք անհրաժեշտ վերահսկել ձեր մարքեթինգային ջանքերը:
Արդյունավետ մարքեթինգային արշավը չպետք է թանկ լինի կամ դժվար
Հաջող առցանց մարքեթինգային արշավները ցանկացած բիզնեսի ներսում են, անկախ նրանից, թե ձեր բյուջեն: Հաշվի առնելով հինգ հիմնական քայլերը եւ կատարեք հետեւողականությունը, կարող եք ստեղծել ծախսերի արդյունավետ արշավ `ներդրումների զգալի վերադարձով: