Case Study: Շուկայի հետազոտություն սկսնակների համար
Տեսնենք, թե ինչպես կարող են վերաբերվել մի քանի երիտասարդ կանանց ձեռներեցներ, որոնք ցուցադրվել են իրենց գաղափարների համար շուկայական հետազոտություններ անցկացնելու հարցում:
Նիկոլ Շարիա Ֆարբ.
Նախկին բանկիրը եւ հիմնադիր Mail-Order Darby Smart Craft- ը
Farb- ը հավատարիմ էր ավանդական խորհրդատվության ժամանակ իր նոր արհեստագործական էլեկտրոնային շուկայի զարգացմանը, որը կոչվում էր Darby Smart Crafts: նա զբաղեցրել է իր հին աշխատանքը, երբ նա անցկացրել է շուկայի հետազոտություն : Ֆարբը չէր աշխատում, երբ նա բեղմնավորված էր իր բիզնեսից: Իրականում, նա Good Housekeeping- ի Rachel Bowie- ին ասաց, որ իր արհեստագործական հմտությունների պակասը գաղափարի մաքրման համար կատալիզատոր էր: Նրա Pinterest- ում տեսած մի քանի շնորհակալական նշումների կրկնօրինակման փորձը հանգեցրեց ոչ պակաս աստղային արդյունքների:
«Նրանք 4 տարեկանում նայեցին, որ դրանք արեցին»: ~ Nicole Shariat Farb (Darby Smart արհեստներ)
Michaels- ի արհեստանոցների ավտոկայանատեղը դարձել է Farb- ի շուկայի հետազոտական լաբորատորիան: Նա ստիպված էր դադարեցնել Michaels- ի բաժանորդներին հարցրեց, թե ինչ մտածում են առցանց արհեստների մատակարարման գաղափարի մասին: Օգտագործելով սառը զանգերի թվային տարիքային տարբերակը (տեխնիկան, որը դեռ հայտնի է վաճառողներին), Farb- ը նաեւ ցրված էլեկտրոնային նամակագրության արհեստի բլոգերներ է, ովքեր իրենց Pinterest- ի նախագծերը կապում էին:
Այս շուկայական հետազոտության նպատակն էր պարզել, թե ինչպես կարելի է կապել բլոգերների գաղափարները արհեստների մատակարարման հետ: Ֆարմի վաղ շուկայական հետազոտությունների փոխանակումը արհեստների բլոգերների հետ հիմք դարձավ, որոնք ստեղծվեցին հեղինակային արհեստագործական ծրագրերի համար, որոնք արտադրվում են Darby Smart արհեստների հավաքածուներում:
Դեբի Սթերլինգ.
Գոլդիբլոխի պրոֆեսիոնալ ինժեներ եւ գյուտարար
Դառնալով մի քանի կին մեխանիկայի ուսանողներից մեկը իր համալսարանական ծրագրում, Debbie Sterling- ն սկսեց մտածել այն մասին, թե ինչու են աղջիկները հետաքրքրված չեն ինժեներական եւ այլ գիտական / տեխնոլոգիական / ինժեներական / մաթեմատիկա (STEM) կարիերաներով:
Սթերլինգը որոշ շուկայական հետազոտություններ արեց խաղալիքների խանութների վարդագույն միջանցքներում : Սթենֆորդի համալսարանի շրջանավարտը որոշեց, որ ինքը ցանկանում է խանգարել այդ վարդագույն միջանցքները `ստեղծելով շինարարական խաղալիքների արտադրանք, հիմնված մեքենաշինության հասկացությունների վրա, որոնք նախատեսված են աղջիկների համար:
Sterling- ի շուկայական ուսումնասիրությունները աղջիկների եւ նրանց ընտանիքների հետ ընդգծեցին մի քանի դրվագներ, թե ինչպես են երեխաները խաղում եւ ինչ են նախընտրում իրենց խաղալիքները: Որպես սկիզբ առնող ձեռնարկատեր , Steerling- ն իր շուկայի հետազոտությունն է դրել ապրանքի նախագծման եւ մարքեթինգի մեծ օգտագործման համար: Ահա որոշ իր շուկայական հետազոտության արդյունքները, թե ինչպես երեխաները զբաղվել են իրենց խաղալիքներով.
- Երեխաները ներգրավված են այն իրերի հանդեպ, որոնց համար նրանք հնարել են
- Երեխաները նման են խաղալիքներ, որոնք կրկին ու կրկին խաղալիքներ են խրախուսում
- Երեխաները սիրում են այնպիսի իրավիճակներ, որոնք ծիծաղելի են կամ արկածախնդիր
- Երեխաները ցանկանում են խաղալ այն, ինչ տեսնում են հեռուստացույցով
Էրիկա Դոմեսեկ.
Freelance Prop ստիլիստ եւ PS- ի հիմնադիր ` ես դա արեցի ...
Ընկերոջը օգնում է խուսափել 600 դոլար վզնոցից, Erica Domesek- ին դնելու DIY- ի արհեստագործական կայսրության համար, որը, ի վերջո, կառուցեց: Նա պատմեց իր ընկերոջը,
«Դա հիմար է, եկեք, եւ մենք այն կկատարենք»: Այնպես որ, իմ ընկերներից երեքը մեկ օրվա ընթացքում եկել էին, եւ մենք վզնոցներ էինք արել փետուրներից եւ բաճկոններից »: ~ Erica Domesek ( PS - Ես արել եմ ...)
Ավելի ուշ, դահլիճին ներկա գտնվելը, Դոմեսեկը համակված էր նույն ընկերների հետ պտտվող մանյակով: Կոմպլեմենտը դնում է Դոմեսեքի մտքում դռները, չնայած նա պարզապես արձագանքեց, որ նա ստեղծագործական գիծ չունի, միայն արհեստանոց:
Դոմեշեկի նորաձեւության դիզայնի եւ մարքեթինգի ցանցը զգալի խթան էր, տալով իր կապերը արդյունավետորեն նպաստելու իր աշխատանքին եւ շուկայական հետազոտություն կատարելու համար:
«Ես հասկանում եմ մարդկանց, ես հասկանում եմ սպառողներին, դրա մի մասն միշտ էլ բրենդի խորհրդատվություն կլինի»:
Որպես Դոմեսեկի բիզնեսը աճեց, նա պահեց որոշ չափանիշներ: Մեկի համար, իր կայքէջում երբեք չի հայտնվի դրոշի գովազդներ, որոնք առաջին անգամ սկսել են Tumblr- ում:
«Բիզնեսի հիմքը ոճն ու դիզայնն է, եւ ես երբեք չեմ ուզում փոխզիջման գնալ: Այս ապրանքանիշի մեծ մասը բխում է իմ ինքնությունից եւ ամբողջականությունից, եւ ես երբեք չեմ զոհի այդ ...»:
Մարիամ Նաֆիի.
Նախկին Eve.com Գեղեցկության Պիոներ եւ դիզայնի շուկայի հիմնադիր
Naficy- ը լավ էր տիրապետում օնլայն մարքեթինգի ժամանակ, երբ նա ստացավ գաղափարը Minted- ի համար: Նավիսը իր ընտանիքի հետ ճանապարհորդում էր իր աճող տարիների ընթացքում, արվեստագետների կողմից նկարահանված եւ անձամբ վաճառված արվեստի եզակի ստեղծագործություններ: Նրա շուկայական հետազոտությունները տեղի են ունեցել շատ տարիների ընթացքում, քանի որ Նիկոլ Փելջիկի հայեցակարգը: Naficy- ի ծագման գաղափարը առցանց ռեժիմում ինտերնետի սպառողների համար հասանելի դարձնելու հարթակ էր, սակայն հայեցակարգը ընդլայնվեց մինչեւ Նաֆիսին,
«Կարող է ամբոխի ձեռք բերած դիզայնը կառուցել էլեկտրոնային առեւտուր ընկերություն, որը հավերժ մնաց իր սպառողական լսարանի հետ:
Այս կանանցից յուրաքանչյուրը հետեւում է շուկայական հետազոտությունների մեկ այլ ճանապարհին , եւ յուրաքանչյուրը հաջողություններ է ստեղծում այդ հարցումներից ստացված սպառողական ակնարկներ ունեցող ունակությունների վրա:
Աղբյուրները.
Bowie, R. (2015, հունիս): Պատրաստում կայսրություն: Լավ տնային տնտեսություն:
Շերման, Լ. (2012, նոյեմբերի 5): Արդյոք DIY ավետարանական Էրիկա Դոմեսեկը Հազարամյա Մարթա է: AdAge- ը :
Lindenmayer, M. (2012, Հոկտեմբեր 11): Ոգեշնչող աղջիկները դառնալու ինժեներներ. Հանդիպեք Goldie Blox- ին: Forbes- ը:
Միրիկար, Ս. (2014, դեկտեմբերի 24): GoldieBlox- ը փորձում է ապացուցել իրեն: Այս անգամ առանց Beastie Boys- ի: Նորաձեւություն եւ ոճ: The New York Times- ը