Հովանավորությունը գործարար գործարք է, ոչ նվիրատվություն
Բարեգործության կորպորատիվ հովանավորությունը հսկայական է:
IEG- ը, որին հետեւում է այս բաները, հաղորդում է, որ Հյուսիսային Ամերիկայում բիզնեսի ընդհանուր հովանավորումը ծախսվել է 2017 թվականին 23,2 մլրդ դոլարով:
Այդ թվերը ներառում են բոլոր հովանավորությունները, ոչ միայն բարեգործական պատճառների եւ իրադարձությունների համար: Այնուամենայնիվ, շահույթ չհետապնդող հովանավորությունների կորպորատիվ հետաքրքրությունը տպավորիչ էր եւ աճում է ամեն տարի:
Ինչու: Որովհետեւ բիզնեսը սրտով լեցուն էր այն ընկերությունների համար: Սպառողները ցանկանում են սոցիալապես պատասխանատու արտադրանք եւ ընկերություններ , եւ այսօրվա աշխատակիցները ցանկանում են աշխատել սոցիալապես պատասխանատու ընկերությունների համար :
Ձեռնարկությունների կողմից հովանավորության ծախսած ընդհանուր գումարից 9 տոկոսը հաճախ պատճառվում է պատճառաբանությամբ մարքեթինգի միջոցով, չորս տոկոսը `արվեստի, իսկ չորս տոկոսը, փառատոների, տոնավաճառների եւ տարեկան միջոցառումների : Ձեր շահույթ չհետապնդող ընկերությունը կարող է լինել բախտավոր պատճառներից կամ իրադարձություններից, ստանալու որոշ կորպորատիվ առատաձեռնություն:
Ձեր բարեգործության հարցն այն է, թե ինչպես կարող եք ներգրավել այս փողի բաժինը:
Բարեբախտաբար, ավելի շատ բարեգործական կազմակերպություններ են սովորել, թե ինչպես կարելի է մոտենալ պոտենցիալ հովանավորին , պատրաստել առաջարկություն եւ համոզել հովանավորին ստորագրել: Նույնիսկ փոքր խառնաշփոթությունները ստացան ակտ :
Լավ շահույթ չհետապնդող հովանավոր գործընկերները գիտակցում են, որ սա բիզնես գործարք չէ, այլ նվիրատվություն: Նրանք նաեւ գիտեն, որ կորպորատիվ հովանավորչություն ստանալու հմտությունները տարբերվում են այն մարդկանցից, որոնք աշխատում են ամենօրյա դրամահավաքում:
Ինչու են ընկերությունները հովանավորում բարեգործական իրադարձությունները:
Իմանալով, թե ինչու է բիզնեսը դրդում բարեգործություններ ներգրավվել, կամ որպես հովանավորներ կամ շուկայավարման գործընկերներ, կարող են օգնել ձեզ պլանավորել ձեր մոտեցումը: Կան հովանավորության բազմաթիվ բիզնես օգուտներ, բայց այստեղ ամենատարածվածն է.
- Հաճախորդներին բրենդ ներգրավելը եւ նրանց հետաքրքրող պահելը
- Ընկերության բրենդը մրցակից ապրանքանիշերից առանձնացնելը
- Փոխելով կամ ամրապնդելով բրենդային կերպար `այն մարդասիրացնելով
- Ընկերության կամ արտադրանքի իրազեկման եւ տեսանելիության բարելավում
- Հաճախորդներին մանրածախ խանութի կամ որոշակի ապրանքի ներգրավում:
- Ցույց է տալիս համայնքի պատասխանատվությունը կամ կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվությունը
- Հասնելով ավելի շատ ներգրավված համայնք
- Կառուցեք ընկերության վստահելիությունը եւ հասարակությանը իր արտադրանքի եւ ծառայությունների մասին ուսուցանում
- Հավատարիմ մնալով հասարակությանը `նոր ապրանքի ընտրություն կատարելու կամ նոր ապրանք կամ ծառայություն ցուցադրելու համար
- Ժամանցային հիմնական հաճախորդները (կարող են լինել զգալի, երբ հովանավորվում են մշակութային կամ մարզական միջոցառումներ)
- Որոշակի ժողովրդագրական թիրախ
- Աշխատակիցների հավաքագրումը, պահպանումը կամ շարժառիթները
- Նվիրելու տաղանդը եւ աշխատակիցներին նոր հմտություններ սովորելը
Ինչպես կարող են բարեգործությունը ներգրավել կորպորատիվ հետաքրքրություն:
Patricia Martin- ը, որը պատրաստվում է հովանավորությամբ հաջողության հասնելով (Amazon- ից գնել է), մանրամասնորեն գրել է, թե ինչպես բարեգործական կազմակերպությունները կարող են զարգացնել հմտությունները, վերաբերմունքը եւ հասկացությունները, որոնք հեշտացնում են կորպորատիվ հովանավորների հետ աշխատելը:
Կորպորատիվ եւ բիզնեսին համապատասխանող մասնագետ Մարտինն ասում է, որ ոչ առեւտրային կազմակերպությունները պետք է առաջին հերթին փոխեն իրենց վերաբերմունքը: Նրանք, ովքեր հաջողության են հասնում, ցույց են տալիս.
- Հավանաբար շահագրգռված է հովանավորի հետ աշխատել, քանի որ գիտակցում են, որ համագործակցությունը կօժանդակի երկու կազմակերպություններին:
- Այն համոզմունքը, որ նրանք ունեն կարեւոր մարքեթինգի ներդրում `առաջարկելու հովանավորը:
Դժվար չէ վաճառել ձեր առաքելությունը կորպորացիային: Մարտինը նշում է, որ ոչ առեւտրային կազմակերպությունները պետք է իրենց առաջարկները գովազնեն գովազդային արժեքի վերաբերյալ : Հովանավորները պետք է կարողանան տեսնել միջոցառման, գործի կամ կազմակերպության առեւտրային հնարավորությունները:
Ոչ առեւտրային կազմակերպությունները հաճախ չեն մտածում «դիրքավորման» մասին: Բայց սա մարքեթինգի մեծ մասն է: Մարկինե Թրիզը, դաշտում փորձագետ, հիշեցնում է իր շահույթ չհետապնդող հաճախորդներին, որ կորպորատիվ հովանավորություն ստանալու հարցում կան ձեր երկու բարեգործությունը պաշտոնի երկու եղանակներ :
Նախ, մտածեք, թե ձեր կազմակերպությունը որքանով է համեմատում ձեր տարածքում: Ինչպես կարող եք վաճառել այն, որպես լավագույն շահույթ չհետապնդող, այս իրադարձության բեմը կամ որոշակի ծրագիր իրականացնելու համար: Դուք չպետք է վիրավորեք ձեր մրցակցությունը, բայց համեմատելով դրա դեմ, կարող եք խոսել ձեր կորպորատիվ թիրախի հետ:
Կարող եք իմանալ ձեր USP- ի (Unique Sales Proposition) հետ:
Ձեր դիրքորոշման երկրորդ ձեւը կորպորացիային եւ նրա աշխատակիցներին նայում է: Օրինակ, կան այնտեղ աշխատող մարդիկ, որոնք ձեզ համար բնական դաշնակիցներ կլինեն: Օրինակ, կա մեծ շեշտադրում ընտանեկան արժեքների կամ ընկերության շրջանակներում կանանց խմբին: Արդյոք ձեր Forte- ն ընկած է այդ տարածքներում: Դուք կարող եք այդ խմբին հասնել եւ մարդկանց գտնել ձեզ համար:
Մտածելով «դիրքավորման» մասին, կարող է ձեզ ոգեշնչել այլ կերպ մոտենալ ընկերությանը:
Թեեւ կորպորացիաները ավելի շատ հետաքրքրում են, քան երբեւէ իրենց սոցիալական պարտականությունների մեջ , ներքեւի գիծն այն է, որ նրանք ակնկալում են շուկայական մասնաբաժնի հասնել եւ խթանել իրենց ապրանքանիշերը իրենց շահույթ չհետապնդող համագործակցությունների միջոցով:
Դա այնքան էլ պարզ է: Այն կարող է պահանջել բարոյահոգեբանական բարեգործություն բազմաթիվ բարեգործական կազմակերպությունների համար: Եթե այո, ապա ձեր կոշտ գլխարկը դնել եւ անհրաժեշտ փոփոխություններ կատարել ձեր կազմակերպչական մշակույթի մեջ: Պարզապես հիշեք, որ ճիշտ բիզնես գործընկերությունը կարող է լավ բաներ բերել ինչպես ընկերությանը, այնպես էլ շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններին:
Պատրիսիա Մարտինը իր գրքում հստակեցնում է շոշափելի եւ ոչ նյութական արժեքը, որը ձեր կազմակերպությունը կարող է առաջարկել: Բարեգործությունները պետք է հասկանան սպառողական արժեքները, որոնք առաջնորդում են ցանկացած լավ կորպորատիվ / շահույթ չհետապնդող գործընկերության հաջողությունը:
Դուք պատրաստ եք կորպորատիվ հովանավորներին: Իրականության ստուգում
Տեսնել, թե արդյոք ձեր կազմակերպությունը պատրաստ է կորպորատիվ հովանավորին, Մարտինը առաջարկում է այս ստուգաթերթիկը.
- Դուք հետեւում եք ձեր հետեւորդներին էլեկտրոնային փոստով, կայքէջով, միջոցառումներով, լրատվամիջոցներով , սոցիալական լրատվամիջոցներով կամ գովազդով: Շատ խոշոր առեւտրային կազմակերպություններ այս ամենը ունեն: Այնուամենայնիվ, եթե ձերը փոքր շահույթ չհետապնդող ընկերություն է, ապա կարող եք մրցել ձեր տեղական համայնքում :
- Ինչ գիտեք ձեր ժողովրդագրության մասին: Գիտեք, թե ով է զբաղվում ձեր գործով եւ ինչու: Որտեղ են նրանք ապրում? Որքան հեռու են նրանք շարժվում: Արդյոք նրանք կրկնում են օգտագործողները, դոնորները, կամավորները: Արդյոք նրանք երիտասարդ ընտանիքներ, դատարկ նստերներ կամ դեռահասներ:
- Նախքան կորպորատիվ հովանավորների հետ աշխատել եք: Դուք ունեք վկայություններ կորպորատիվ ղեկավարների կողմից ձեր կազմակերպության արժեքի մասին: Դուք առանձնացնում եք դրանք մամուլում կամ այլ մարքեթինգային նյութերում:
- Ինչպիսին է ձեր մրցակցային միջավայրը: Արդյոք նմանատիպ այլ կազմակերպություններ, որոնք նման են ձեր կորպորատիվ հովանավորությանը:
- Դուք ցանկանում եք հանդիպել դեմքի առջեւ, մի քանի հեռանկարներով: Բայց առաջին հերթին, ձեր տարածքում տեղակայված ընկերությունների ցանկը ստեղծեք: Ինչ են արտադրում եւ ում են վաճառում: Կան արդյոք գոյություն ունեցող հովանավորի հետ խաչաձեւ քարոզարշավներ:
- Դուք քաղաքացիական կազմակերպությունների անդամ եք, այնպես որ կարող եք հասկանալ եւ խառնել գործարար համայնքի հետ:
- Ձեր կազմակերպությունը ձեռնարկատիրական է : Արդյոք նոր գաղափարներ ողջունվում են, եւ նրանք ստանում են ուշադիր քննարկում: Վերջին հինգ տարիների ընթացքում կազմակերպել եք այլ առեւտրային կամ եկամտաբեր գործունեություն:
Մտածելով բիզնեսի պես, համոզված է, որ ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունը ավելի մրցունակ դարձնի, երբ խոսքը վերաբերում է կորպորատիվ հովանավորությանը: