Ինչպես նույնիսկ փոքր բարեգործական կազմակերպությունները կարող են ստանալ կորպորատիվ հովանավորչություններ

Ունեք պլան եւ կպցրեք այն

Ամփոփում. Փոքր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները կարող են կորպորատիվ հովանավորումներ ունենալ իրադարձությունների համար, եթե դրանք կազմակերպված են եւ համառ: Ահա հովանավորներ գտնելու ուղեցույց, անկախ նրանից, ձեր բարեգործության չափը:

Բիզնեսներն ու սպառողները նոր պայմանագիր են գրում: Դա վերաբերում է կորպորատիվ սոցիալական պատասխանատվությանը եւ հաճախորդի սպասելիքներին

Հետազոտությունները Cone Communications- ի կողմից, պատճառաբանված մարքեթինգի փորձագետները պարզել են, որ 10 սպառողների 9-ը ակնկալում են, որ նրանք գնում են իրենց պատասխանատու եւ իրենց համայնքներին վերադարձնելու համար:

Բիզնեսները ցանկանում են վաճառել իրենց արտադրանքը, բայց նաեւ ուզում են լինել լավ կորպորատիվ քաղաքացիներ:

Դա հաղթանակի հաղթանակ է պատճառը մարկետինգի համար , որի հովանավորությունը մի մասն է: Սպառողները նման են բիզնեսին: Ավելի լավ է ցուցադրել այդ խնամքը, քան օգնել ձեր հովանավորությանը:

Բայց իմ բարեգործությունը փոքր է եւ տեղական, կարող ես ասել: Ճիշտ է, բայց տեղական ձեռնարկությունները եւ նույնիսկ ազգային շղթաների տեղական կետերը ավելի շատ հետաքրքրում են լավ կամքի կառուցել, որտեղ դուք եւ նրանք ապրում են:

Պարզապես ինչ է հովանավորում:

Հովանավորությունը երկկողմանի փողոց է բարեգործության եւ բիզնեսի միջեւ: Բարեգործությունը օգնում է միջոցառման ծախսերին: եւ ընկերությունը ստանում է ազդեցություն, ցածր գնով մարքեթինգ եւ լավ կամք:

Բարեգործական խաղերում, որոնք հասկանում են, թե ինչ է խթանում ընկերություններին հովանավորը :

Ինչպես կարող է փոքր բարեգործությունը մրցակցել

Մեծ ազգային բարեգործական կազմակերպությունները անձնակազմ ունեն, որոնք կապված են առնչություն ունեցող մարքեթինգի հետ , կամ կարող են վարձել խորհրդատուներ, որոնք մասնագիտանում են հովանավորչական ծրագրերում:

Բայց մի հուսահատվեք, եթե ձեր կազմակերպությունը փոքր է, տեղական, եւ ձեր անձնակազմը հիմնականում կամավոր է: Դուք կարող եք հովանավորներ ձեռք բերել ձեր միջոցառման համար:

Պարզապես մտադիր է աշխատել հարեւանությամբ:

Մտածեք ձեր քաղաքի կամ քաղաքի վրա ազդեցության համակենտրոն շրջանակների մասին: Սկսեք մարդկանցից լավ գիտեք, մշակեք այն համայնքին, որտեղ դուք ունեք ֆիզիկական հարեւանություն բիզնեսի համար, եւ այնուհետեւ կկարողանաք ավելի լայն շրջանակը, որը բաղկացած է այն ընկերություններից, որոնք անձամբ չեք ճանաչում ... դեռ:

Շատ կազմակերպություններ միայն մտածում են Wal-Mart- ի կամ կորպորատիվ շտաբի դուրս գտնվող արվարձաններում, երբ նրանք համարում են կորպորատիվ հովանավորություն :

Այնպես որ, զարմանալի չէ, որ նրանք հուսախաբ են եւ զգում են, որ վայրէջքային բիզնեսի աջակցությունը կորած պատճառ է: Մտածեք ավելի փոքր, ավելի մոտ եւ մայր եւ փոփ գործարարների մասին:

Սկսեք ձեր միջոցառման բյուջեն

Մշակել ձեր միջոցառման բյուջեն: Որքան է ծախսվելու վայրը: Գովազդ: Ֆիզիկական ստեղծում: Լույսեր, խտասկավառակներ, զվարճանքներ, նվերներ, ինչպիսիք են վերնաշապիկներ: Անվտանգություն, տպագրություն, սննդի եւ սննդի սպասարկում:

Ինչպես եք առաջացնում եկամուտ միջոցառումներից: Մեկ անձի համար գանձում եք: Արդյոք գումար կա միջոցառմանը նվիրված բյուջեում: Որոշ դոնորներ արդեն իսկ աջակցել են:

Անցյալ տարվա քանի հովանավորներ կրկին ստորագրեցին: Որքան եկամուտ կստանա, որ կօգնի իրադարձությանը եւ որքանով կգնա ձեր գործին:

Երբ դուք պարզել, թե որքան գումար է անհրաժեշտ բարձրացնել, դուք կարող եք ստեղծել հովանավորության մակարդակ ձեր բիզնեսի համար: Գտնել հովանավորության յուրաքանչյուր մակարդակի ստեղծագործական անուններ: Խուսափեք ոսկե, արծաթե, բրոնզե անվամբ անուններ: Մտածեք այն անունները, որոնք արտացոլում են ձեր բարեգործության բնույթը կամ նրա առաքելությունը:

Որքան հովանավորներ եք անհրաժեշտ յուրաքանչյուր մակարդակում `հասնելու ձեր նպատակին:

Մի քանի հովանավորություն ստեղծեք ցածր մակարդակներում, որոնք կկարողանան փոքր բիզնեսի ներգրավել, ավելի մեծ ընկերությունների միջին չափի հովանավորություն, եւ, հավանաբար, հովանավորություն առաջատար ընկերության համար:

Ձեր հովանավորությունները պետք է ձեւավորեն բուրգ, ներքեւում մի քանի փոքրիկներով, եւ ավելի քիչ, քան հասնում է վերեւ: Դուք նույնիսկ կարող եք կիրառել դոնորային բուրգի կամ նվերների գրաֆիկը, որն այնքան լավ է աշխատում դրամական միջոցների արշավների համար, ձեր միջոցառման հովանավորներին:

Պլանավորեք գերշահագործել բազային մակարդակի հովանավորությունների թվին, որպեսզի եթե դուք չստանաք մեծ, ապա դա չի լինի ավերիչ:

Մի մոռացեք կազմել նվերների նրբերանգների ցանկ, որոնք կարող եք դիմել, եթե ընկերությունը նախընտրում է չվաճառել կանխիկ գումար:

Ռեստորանային շղթան կարող է տեղավորել նվիրատվությունը, օրինակ `ձեր տեղական լեռան բակը կարող է ապահովել բեմի եւ ֆոնի նյութեր:

Յուրաքանչյուր հովանավորության մակարդակ սահմանեք, ցուցակը, թե ինչպես կգնահատեք հովանավորը նախքան եւ ընթացքում:

Սրանք կարող են լինել լոգոներ ծրագրում, ստորագրության, կորպորատիվ սեղանի, մամլո հաղորդագրությունների մասին, հայտարարելով հովանավորչություն, ապրանքի նվերներ կամ նմուշների համտեսում:

Եթե ​​դուք ակտիվորեն աշխատում եք սոցիալական լրատվամիջոցներում, ապա հուսադրեք, որ այդ փաստը հովանավորի: Մեկ ուսումնասիրության արդյունքում հայտնաբերվել է, որ թվային նպաստները երրորդն են այսօրվա հովանավորներին, բացառությամբ բացառիկության եւ նշանների:

Թողեք սենյակը ճկուն: Յուրաքանչյուր պոտենցիալ հովանավորը կարող է ունենալ իր առանձնահատուկ մարքեթինգային կարիքները կամ ցանկանում է դրամական միջոցներ տրամադրել:

Պատրաստվեք ձեր դիտորդներին / հովանավորին

Նախքան հարցրեք բիզնեսին հովանավորել ձեր միջոցառումը, մտածեք լսարանի միջոցով, որ ձեր միջոցառումը կանցնի: Կատարեք մանրամասն ցուցակ:

Դուք կհասնեք ընտանիքներին: Երեխաներ: Նոր մայրեր, կենսաթոշակառուներ, բարձր եկամուտ ունեցող մարդիկ, տատիկ-պապիկներ, ավագ դպրոցի տարիքի երեխաներ, ավագ քաղաքացիներ:

Մտածեք մեծ լսարանների մասին:

Ձեր հիմնական իրադարձությունը կարող է լինել ամառային թատերական փառատոն 6-12 երեխաների համար, բայց միայն մտածեք բոլոր մեծահասակների հետ, ովքեր կլինեն այնտեղ իրենց երեխաների հետ:

Մի մոռացեք, որ պապիկները, ովքեր կգան, տեսնելով իրենց տատիկները, չնկատել ավագ եղբայրներին ու ուսուցիչներին, որոնք օգնելու են:

Ավելացնել վաճառողներին ձեր ցուցակի համար, որոնք կարող են մասնակցել բացօթյա ցուցահանդեսին, որը դուք կխաղարկեք ելույթներից առաջ եւ հետո:

Երբ դուք ունեք հնարավոր լսարանների ցանկը, դարձրեք այն տեսակների տեսականու ցանկը, որոնք հետաքրքրված են այդ լսարաններով:

Իհարկե, շահագրգռված է ցանկացած բիզնես, որը վաճառում կամ ծառայում է ընտանիքներին կամ կրթությանը:

Ընտանեկան բիզնեսից կախված ռեստորանները եւ հնարավորությունները երեխաներին ողջունում են: Մտածեք մանկական հագուստի եւ կոշիկի խանութների, արագ սննդի ռեստորանների եւ ժամանցի վայրերի, ինչպիսիք են կինոթատրոնները:

Գտնել խանութներ, որոնք պատրաստվում են վերադառնալ դպրոցից վաճառքներին, խաղալիքների խանութներին, մասնավոր դպրոցներին եւ բոլոր տեսակի խանութների խանութներին:

Դիտարկեք բոլոր այն սպասարկող ձեռնարկությունները, որոնք շահագրգռված են ընտանիքների, ինչպիսիք են ավտոապահովագրության գրասենյակները, երեխաների հետ աշխատող կորպորատիվ գրասենյակները եւ կորպորացիաները, որոնք կարող են իրենց աշխատակիցների համար կամավորական հնարավորություններ փնտրել:

Հանդիսատեսի / հովանավորի մատրիցը կօգնի ձեզ բացահայտել բիզնեսը, որը կարող է շահագրգռված լինել ձեր միջոցառումը հովանավորելու եւ ձեր ընկերությունների համար վաճառքի հարթակ կառուցելու համար:

Պետք է զանգահարեք, փոստով կամ այցելեք ընկերություններ:

Որոշ բարեգործական կազմակերպություններ կարծում են, որ նրանք կարող են պարզապես գրել իրենց իրադարձության եւ հովանավորության հնարավորությունների վերաբերյալ նամակ, ուղարկել այն իրենց համայնքի բոլոր գործարարներին, եւ, magically, հովանավորները կթողնվեն:

Դա այդպես չի աշխատում: Պարզապես մտածեք փոստի կույտը յուրաքանչյուր բիզնեսի մասին: Ինչու է մեծ ուշադրություն դարձնում նամակին կամ նույնիսկ ամբողջական հովանավորության փաթեթը, որը տեղական շահույթ չհետապնդող փոքր միությունից խնդրեց:

Եթե ​​դուք նամակ եք ուղարկել, կոնկրետ դարձրեք այդ բիզնեսը, ապա հետեւեք հեռախոսով կամ որեւէ այլ անձնական շփումից:

Մի վախեցեք սառը զանգահարելուց: IEG- ի համաձայն, կազմակերպությունը եւ հովանավորները օգնում են միմյանց գտնել, հովանավորության 55% -ը գալիս է սառը զանգի:

Օգտագործեք հեռախոսազանգերը, այցելությունները, փոստը եւ էլ.փոստը, ըստ հանգամանքների: Միայն մեկ շփման մեթոդը չի աշխատի: Օգտագործեք միասնական մոտեցում եւ լինեք համակարգված եւ համառ:

Օգտագործեք ձեր ներքին շրջանակը, գտնել լավագույն հովանավորներին լավագույն առաջատարները

Հարցրեք ձեր կամավորներին (հատկապես խորհրդի անդամներին ), եթե նրանք կապ ունեն տեղական բիզնեսի հետ:

Կուզենայինք, որ նրանք հարմարավետ լինեն կամ ընկերությանը աջակցելու համար, կամ, գոնե, որոշում կայացնողի մասին: Կամավորների հետ հանդիպմանը մասնակցելու առաջարկ:

Հետեւեք բոլոր այս տաղանդների վրա: Եթե ​​կամավորը ասում է, որ դիմելու է գործատուին կամ նրա զարմիկին, որը պատկանում է ապահովագրական գրասենյակին, գրեք այն, ապա հետեւեք: Կամավորը կոնտակտն արեց: Ինչ է պատահել? Ինչպես կարող եք օգնել:

Աշխատեք այն աշխարհագրական շրջանը, որը կարող եք ֆիզիկականորեն հասնել

Քայլել շուրջ անմիջական տարածքում, որտեղ ձեր բարեգործությունը գտնվում է եւ որտեղ եք նախատեսում անցկացնել ձեր միջոցառումը:

Գրեք բոլոր բիզնեսների անունները, նայեք իրենց կոնտակտային տվյալները, ապա զանգահարեք դրանք ձեր առաջիկա իրադարձության մասին: Նախադրեք նշանակել նրանց հետ անձամբ խոսել:

Այդ հանդիպման ընթացքում բիզնեսի մարկետինգային դաշտը դարձրեք: Բացատրեք, թե ով է մասնակցելու ձեր միջոցառմանը, ինչպես եք գովազդելու իրենց հովանավորությունը եւ ներկայացնելու հովանավորության մակարդակը:

Եթե ​​այդ պահին չեք ստանձնում պարտավորություն, թողեք որոշ պատրաստված նյութեր եւ ձեր այցեքարտը:

Անմիջապես ուղարկեք շնորհակալություն նշում, կցելով մեկ այլ այցեքարտ եւ ձեր հովանավորության ծրագրի պատճենը: Այնուհետեւ հետեւեք մեկ կամ երկու շաբաթ անց հեռախոսազանգով: Շարունակեք դա անել, մինչեւ որ կարծում եք, որ այդ բիզնեսից աջակցության հնարավորություն չկա:

Աշխատեք ձեր արտաքին շրջափուլի շրջանակը

Կատարեք ձեր տարածաշրջանի բոլոր միջին եւ մեծ կորպորացիաների ցանկը:

Մտածեք խոշոր գործատուների, մթերային խանութների ցանցերի եւ ավելի մեծ կորպորացիայի մասնաճյուղերի մասին:

Զանգահարեք այդ ձեռնարկություններին եւ հարցրեք, թե ովքեր են իրենց մարքեթինգային գործունեությունը, բարեգործական ներդրումները կամ նրանց հովանավորությունները եւ ինչպես պետք է դիմել նրանց:

Խնդրեք ցանկացած ուղեցույցին, որ կորպորացիան ունի բարեգործական հարցումների համար: Որոշ խոշոր ձեռնարկություններ կգործեն միայն 501 (գ) (3) առեւտրային կազմակերպությունների հետ, օրինակ. Այնուհետեւ դիմեք համապատասխան անձին կամ բաժինին նախընտրած ձեւով:

Կորպորատիվ գրասենյակը կարող է նամակներ ուղարկել իրենց հասցեին, կամ նրանք կարող են ունենալ առցանց ձեւ, որը նրանք ցանկանում են, որ բարեգործությունը օգտագործի: Այն, ինչ էլ որ լինի, հետեւեք հրահանգներին, բայց հետեւեք մեկ շաբաթվա ընթացքում, պարզելու, թե արդյոք ընկերությունը ստացել է տեղեկատվություն, եւ ինչ պետք է անեք հաջորդ:

Յուրաքանչյուր կոնտակտային կետում փորձեք հանդիպել որեւէ մեկի հետ, որպեսզի կարողանաք անձամբ դարձնել ձեր սկիպիդարը: Պատրաստեք հովանավորչական առաջարկների փաթեթ, ներկայացնելու եւ թողնելու համար: Առաջարկը կարող է լինել պարզ կամ ավելի բարդ, կախված ձեր իրադարձության բնույթից: Ահա առաջարկի կաղապարը, որը կարող եք աշխատել:

Ավելի մեծ կազմակերպության տեղական ստորաբաժանումը կարող է դիմել ձեզ մեկ այլ քաղաքի կորպորատիվ շտաբ: Մի պահ թողեք մի պահ: Գրեք կամ զանգեք այդ գրասենյակին, նշելով, որ տեղական խանութը կամ գրասենյակը ձեզ ուղարկեց:

Ընկերությունները մեկ տարվա ընթացքում հարյուրավոր դիմումներ են ստանում: Շատերը ոչ մի տեղ չեն գնում, քանի որ շահույթ չհետապնդողը չի հետեւում: Ուստի մի տվեք:

Նույնիսկ եթե դուք այս անգամ հովանավոր չեք դարձնում, դուք կսովորեցնեք բիզնեսին, թե ով եք դուք եւ ինչ ձեր բարեգործությունը: Դա կխթանի ներգրավվելու համար ավելի ուշ ժամանակահատվածը:

Պահպանեք այդ շփումների մանրամասն նկարագրությունները, այնպես որ դուք գիտեք, թե ինչ եք արել եւ ինչ պետք է անեք հաջորդ: Երբ դուք հուսահատվում եք, հիշեք, որ դուք քայլեր եք ձեռնարկում ապագա հարաբերությունների համար:

Ձեւակերպեք հովանավորչական պայմանագրերը եւ զարգացնեք հարաբերությունները

Երբ դուք հասնում եք հովանավորության համաձայնությանը բիզնեսով, ուղարկեք շնորհակալական նամակ, որը հաստատում է, թե ինչն է ապահովում յուրաքանչյուր կողմը եւ երբ:

Ձեր խոշոր հովանավորի հետ դուք կարող եք ստեղծել պայմանագիր, որը ցույց է տալիս ձեր կազմակերպության եւ հովանավորի պարտականությունները: Ուղարկել մեկ այլ շնորհակալություն, նշում, երբ ներդրումը ստացվում է:

Ուղարկեք ձեր հովանավորների թարմացումները ձեր պլանավորման վրա, մինչեւ միջոցառումը վարող ժամանակահատվածում: Համոզվեք, որ նրանք ստանում են ձեր տեղեկատուները եւ այլ հաղորդակցությունները: Անհրաժեշտ է նրանց զանգահարել ձեզ, եթե նրանք ունենան հարցեր: Եթե հովանավորը զանգի, համոզվեք, որ նրանց հարցերը արագորեն պատասխանեն:

Հրավիրեք բիզնեսի ներկայացուցիչներին `մասնակցելու նախադեպային ցանկացած միջոցառումներին, որոնք կարող են ունենալ, օրինակ` ընդունելություն կամ ասուլիս , որը կհայտարարվի: Տվեք ձեր հովանավորներին շատ հրապարակայնության ... նույնիսկ ավելի բարձր եւ ավելի, քան իրենց հովանավորության համաձայնագիրը:

Համոզված եղեք, որ միջոցառմանը հրավեր ուղարկեք այն ընկերություններին, որոնք ընտրեցին չմասնակցել: Շնորհակալություն նրանց խնդրանքի քննարկման համար եւ հրավիրեք նրանց այցելել եւ վայելել միջոցառումը:

Երբ բիզնեսը տեսնում է, որ ձեր միջոցառումը հաջող էր եւ մյուս ընկերությունները օգնեցին նրան աջակցել, նրանք կարող են ընտրել հովանավորը հաջորդ տարի:

Միջոցառման ավարտից հետո Հովանավորներին տրամադրեք շատ փաստաթղթեր

Ցանկանում եք հովանավորներ գալ հաջորդ տարի:

Հոլովակի ցուցահանդեսը ցուցադրող միջոցառումների ժամանակ շատ լուսանկարներ վերցրեք, մասնակիցները վայելեք եւ հովանավորի ներդրման հնարավորությունները:

Ուղարկեք հաշվետվություններ այցելության մասին, բարձրացված գումարները եւ ինչ գումարների համար է օգտագործվել: Կազմակերպել կամավորներին հովանավորների համար երախտագիտության նշումներ գրել, աջակցության վկայականներ կամ ձեր տեղեկագրքի մի քանի օրինակ, որոնք ցույց են տալիս միջոցառման լուսանկարները:

Կորպորատիվ հովանավորների որոնումը եւ ձեռք բերելը շատ ծանր աշխատանք է, հատկապես, երբ ձեր միջոցառումը նոր է:

Սակայն, այդ աշխատանքը, եթե լավ արեց, կարող է հանգեցնել ապագայի համար բավարար գոհացուցիչ գործընկերությունների: Ինչպես ձեր կազմակերպությանը նվիրաբերած ցանկացած դոնորի հետ, դուք պետք է գտնեք այն ձեռնարկությունները, որոնք կաշխատեն ձեզ հետ, հոգ տանեք նրանց, կազմելով ձեր կազմակերպական ընտանիքի մի մասը եւ նրանց երջանիկ պահեք եւ ներգրավեք երկար ժամանակ:

Օգտակար ռեսուրսներ.

• Մարկետինգի ֆորում
• RunWalkRide.com- ը
• Հովանավոր
• Կոմիտեի ազգային խորհուրդը