Արդյոք դուք մեղավոր եք զգացել, երբ հրաժարվել եք ձեր օրինագծին գումար ավելացնելուց, բարեգործական նպաստ ստանալու համար անցյալ շաբաթվա ընթացքում մթերային խանութում:
Եթե դուք արել եք, դու միայնակ չեք: Բարեգործության այս տեսակի հարցման մեջ սպառողների 35 տոկոսը նշել է, որ նրանք չեն սիրում, որ խնդրեն հանձնել արտաբյուջետային միջոցներ, այնուամենայնիվ, նրանք մեղավոր են զգում, եթե չլիներ: Գողությունն աշխատում է, չնայած մեզանից շատերը դեմ չեն այդ ձեւակերպմանը:
Իրականում, քանի որ մենք բոլորս էլ ստացվեցինք ստուգելու բարեգործությունը, նրա հաջողությունը ավելի շատ քարոզարշավներ է արել: Մենք բոլորս էլ պատրաստվում ենք ավելի շատ վճարել, թե արդյոք գնում ենք մի բան օնլայն, հավաքում ենք արագ սննդի կամ մեր շաբաթական մթերային գնումներ կատարելու համար:
Ինչու են ստուգում բարեգործական ակցիաները: Քանի որ մենք սիրում ենք նրանց: Մեկ ուսումնասիրության մեջ սպառողների 71% -ը նշել է, որ իրենք մասնակցել են արտագնա արշավներին, իսկ 55% -ը նշել է, որ նրանք օգտվում են այդպես վարվելուց:
Պրակտիկան դարձել է մեր ամենօրյա կյանքում, որպես «Engage for Good» - ի (նախկինում The Cause Marketing Forum) վերջին զեկույցը:
2017-ի Ամերիկայի Բարեգործական Հաշվետվության Չեմպիոնների Զեկույցը միայն կազմված է 73 միլիոն դոլարով գումարած քարոզարշավների մասին `որոշ էլիտար բրենդների եւ բարեգործների կողմից, սակայն արդյունքները հիանալի են:
Այսպես կոչված «վաճառքի կետի նվիրատվության ծրագրերը», այս խոշոր արշավները 2016 թվականին ավելի քան 441,6 մլն դոլար են բարձրացրել (2014 թ.-ից մինչեւ 4,5%) եւ վերջին երեք տասնամյակների ընթացքում `4,1 մլրդ դոլար:
Մոռացեք դոնորների հոգնածության մասին, երբ խոսքը վերաբերում է բարեգործական այս տիպին, քանի որ ավելի շատ քարոզարշավներ են ավելացել, քան երկու տարվա ընթացքում նվազել:
Ընկերություններն ու բարեգործական կազմակերպությունները գտնվում են կորպորատիվ / բարեգործական այս համագործակցության տեսանկյունից:
2016-ի արտագնա արշավների լավագույն հինգ «չեմպիոնները» հետեւյալն էին.
- eBay- ը տրամադրում է աշխատանքներ, որոնք համագործակցում են հազարավոր սպառողների ընտրած բարեգործական կազմակերպությունների հետ
- Walmart / Sam- ի ակումբները Miracle Փուչիկներ մանկական հրաշքի ցանցի հիվանդանոցներում
- Petco- ի ամենամյա մրցանակաբաշխության նվիրատվությունները կենդանիների բարեկեցության կազմակերպությունների համար
- McDonald's Մետաղադրամների հավաքածու, Ronald McDonald House- ի բարեգործական կազմակերպությունների համար
- Costco- ի հրաշքի փուչիկները մանկական հրաշքի ցանցի հիվանդանոցներում
Այս քարոզարշավները պարզապես հուշում են, թե որքան մեծ է դարձել բարեգործական բարեգործությունը: Զբաղեցրեք լավ, պրոֆեսիոնալ կազմակերպություն, պատճառաբանությամբ մարքեթինգի համար, գնահատվում է, որ կան հարյուրավոր ընկերություններ / բարեգործական ընկերություններ, որոնք հարյուրավոր կամ հազարավոր դոլարներ են բարձրացնում բազմաթիվ պատճառների, ինչպես տեղական, այնպես էլ ազգային:
Ինչն է այս հաջողությունը առաջացնում: Առանձնապես բարեգործական խնդիրը կարեւոր է: 2017 թ. Ուսումնասիրությունը ցույց է տվել, որ ամենից շատ բողոքողը երեխաների առողջությունն է: Օրինակ, Մանկական հրաշք ցանցի հիվանդանոցները եւ Սուրբ Յուդա մանկական հետազոտությունների հիվանդանոցը 2016 թ. Միլիոնանոց գումարած քարոզարշավների գումարների 48 տոկոսի շահառուներն էին:
Երկրորդ տեղում `դրամահավաք դոլարի 16 տոկոսը« սպառողների ընտրությունը »կատեգորիա էր: Այս կատեգորիան ներկայացված է «eBay for Charity» ծրագրի կողմից, որը թույլ է տալիս գնորդներին եւ վաճառողներին իրենց նվիրատվությունները նշանակել իրենց ընտրության համար: Առողջություն, հացադուլ եւ սոցիալական ծառայություններ նույնպես հաճախակի աջակցվող պատճառներ էին:
Վճարման բարեգործության միտումները ներառում են սպառողական նվիրատվության խրախուսման խթանների տրամադրում, որոնք թույլ են տալիս հաճախորդներին «վերջացնել» իրենց վերջնական գնումների գումարը `բարեգործական նպատակներով եւ ավելի լավ ինտեգրվել էլեկտրոնային վճարային համակարգերով:
Քննության բարեգործության առավել օգտագործված եւ սիրված մեթոդներն են `
- Icon / Pinup - հաճախորդները ձեռք են բերում թղթի պատկերակ, նվիրատվության համար, սովորաբար $ 1, $ 3 կամ $ 5: Պատկերը ցուցադրվում է խանութում:
- Նվիրատվություն ստանալու համար - Checkout- ում հաճախորդներից պահանջվում է նվիրատվություն անձի կողմից կամ խնդրանքը ցույց է տալիս ավտոմատացված սոսնձի պահոցում:
- Մետաղադրամների հավաքածուն `ամենահավանական մեթոդը օգտագործում է բանկա կամ տուփ, հաճախորդի անփոփոխ փոփոխությունը հավաքելու համար
- Կլոր սեղան `միտումնավոր մոտեցում, որտեղ հաճախորդը համաձայնվում է վաճառել իր գնումը, ինչպես նաեւ բարեգործության համար նախատեսված գումարը:
Չեմպիոնների ուսումնասիրությունը առաջարկել է, որ զարգացող լավագույն փորձը ներառում է.
- աշխատակիցների կրթություն
- ակնհայտորեն ցույց տալով հաճախորդի նվիրատվությունների ազդեցությունը
- ներառյալ ֆիզիկական ստուգումներից մինչեւ առցանց վճարման բոլոր ալիքները
- ներգրավելով ոչ միայն առաջին գծի աշխատակիցները, ովքեր «հարցնում են», այլեւ ընկերության ղեկավարությունը որոշակի շահույթ չհետապնդող կազմակերպության կյանքում
- շնորհակալություն հայտնելով ավելի լավ, օրինակ, վաճառքի կետում, գովազդի եւ PR- ի միջոցով:
Համաձայն առցանց ուսումնասիրության հեղինակների `Amazon- ի օնլայն ընկերություններից ավանդական աղյուսի եւ հավանգի առքուվաճառքի մարտահրավերների լույսի ներքո վստահ են: Ավելի ու ավելի ավանդական մանրածախ առեւտրով զբաղվողներն այժմ առաջարկում են առցանց գնումներ եւ, վերջիվերջ, նվիրատվություն ստանալու համար կարելի է հեշտությամբ կատարել առցանց:
Checkout բարեգործությունը միայն մեկ պատճառ մարքեթինգ է , բայց դա շահութաբեր է: Դա բարերար հաղթանակ է բարեգործության եւ ընկերությունների համար, եւ դրա նման սպառողները: