Ստեղծելով ուժեղ իրադարձությունների պլանավորման արժեքի առաջարկներ
Ահա մի հարց, որը դուք կարող եք հանդիպել մեկից ավելի անգամ, ձեր պլանավորման կարիերայի ընթացքում: Հաճախորդը չի կարող տեսնել իրադարձությունների պլանավորման ծառայությունների արժեքը: Դա հիասթափեցնող է այն անձին, որը դուք պարզապես ներկայացրել եք մշակութային իրադարձություն պլան, հարցնելու համար, թե արդյոք նրանք կարող են այնպես անել, որքան հեշտությամբ իրագործել իրադարձությունը: Խնդիրն այն է, որ դուք կարող եք լինել լավագույն միջոցառումը պլանավորող աշխարհում, բայց եթե դուք չեք կարող ներկայացնել ուժեղ գործը արժեքի համար սեղանին, ապա երբեք չեք կարողանա վաճառել ձեր ծառայությունները:
Գործում կա ինչ-որ բան, որը կոչվում է արժեքի առաջարկություն, որը հաղորդակցվելու ձեւն է Ձեր հաճախորդների բազայի հետ բիզնես վարելու առավելությունները:
Ահա չորս խորհուրդներ, որոնք կօգնեն ձեր հաճախորդներին ճանաչել ձեր միջոցառումների պլանավորման արժեքը:
Կառուցեք միջոցառումների պլանավորման արժեքի առաջարկություն
Մեծ արժեքի առաջարկություն կառուցելու համար անհրաժեշտ է չորս հիմնական հարց տալ:
- Ինչու է իմ միջոցառումը պլանավորում բիզնեսը ավելի լավ, քան մրցակցությունը: Սա ձեր դիֆերենցիալն է:
- Ինչ կարող եմ բերել սեղանին, որը արժեք է ավելացնում իմ հաճախորդների համար:
- Ինչպես է իմ ծառայությունը իրականում փրկում հաճախորդի գումարները:
- Ի վերջո, ինչու է պատվիրատուն ուրախանում, որ նրանք վստահում էին ինձ իրենց միջոցառումը պլանավորելու համար:
Եթե այս գործառույթը լուրջ վերաբերվես եւ գրեք ձեր պատասխանները (քանի որ դուք պատրաստվում եք դրանք օգտագործել, ձեր մարկետինգային պլանի համար ուժեղ արժեքի առաջարկություն ստեղծելու համար) եւ դեռ չգիտեք, թե ինչու է հաճախորդը վարձում ձեզ, դուք հավանական է կորցնելով մրցակցությունը:
Լավ մարքեթինգի էությունը
Մտածեք այն իրադարձությունների մասին, որոնք դուք համակարգել եք եւ ինչ եք արել այն, ինչ որ մեկը, առանց փորձի: Վերանայել բոլոր փոքր մանրամասները, որոնք հոգ տանեցինք եւ ձեր բոլոր հաճախորդների փողերը փրկեցիք: Եթե դուք մշակել եք ուժեղ մատակարարող ցանց եւ leveraged այն լավագույն հաճախորդների համար հնարավոր լավագույն միջոցները մատուցելու համար, եւ դուք պատրաստվում եք ճգնաժամային իրավիճակներում եւ թույլ չտաք վերջին րոպեների սղոցները վերածվել աղետների, դրանք ձեր կողմից մատուցվող նյութեր են:
Կախված միջոցառումների կառավարման մակարդակից, դուք եւ ձեր մասնագիտացված իրադարձությունների տեսակը, դուք պետք է նաեւ կարողանաք հարմարեցնել ձեր հայտարարությունը `առանձնացնելով որոշակի առավելություններ: Մտածեք այս կոնկրետ առավելությունները հստակ եւ սահուն կերպով արտահայտելու միջոց: Այն, ինչ ցանկանում եք անել, նկարը նկարելն է ձեր հաճախորդը կարող է վստահել, որպեսզի ստեղծի առաջին կարգի իրադարձություն, արտացոլելով իրենց նախասիրությունները `ընդհանրապես մնալով բյուջե:
Ուժեղ արժեքի առաջարկի խորհուրդը
Հզոր արժեքի առաջարկը հաճախորդին վստահում է եւ թույլ է տալիս կնքել գործարքը վստահությամբ: Դուք չեք կարող հարցնել, որ ինչ-որ մեկի հետ ինձ հետ գործ անես պարզապես այն պատճառով, որ դու փորձագետ ես: Ձեզ հարկավոր է տալ ձեր հաճախորդներին կոնկրետ պատճառներ `վստահելու ձեզ:
Նույնիսկ եթե դուք գնում եք ձեր միջոցառումների պլանավորման դասընթացներում, եւ դուք կառուցել եք պորտֆոլիո եւ սկսում եք մարքեթինգի ինքներդ ձեզ եւ կառուցել վստահելի միջոցառման աջակցման մատակարարների ցանց, դուք չեք կարող թողնել այս վերջին քայլը: Հզոր արժեքի առաջարկը թույլ է տալիս հաճախորդին իմանալ, առանց կասկածի, որ դուք լավագույն մարդն եք կարգավորել իր իրադարձությունը եւ կարող է լուծել այնպիսի բաներ, որոնք չեն կարող: Եթե ձեզ հարկավոր է գործնականում բերելու առաջարկների օրինակներ, այս հոդվածը ConversionXL.com- ից բացատրում է հաղթող արժեքի առաջարկի կարեւորությունը:
Բառի տարածում
Երբ ձեր օգնության ձեր եզակի հայտարարությունը գրված է, այն տալիս է աստղի բիլինգ ձեր կայքում, Facebook- ի էջում, Twitter- ի պրոֆիլում եւ այլ սոցիալական լրատվամիջոցներում: Համոզվեք, որ այս պարբերաբար թարմացնեք եւ բավարարված հաճախորդներից պահանջներ ներկայացրեք այն երաշխիքների համար, որոնք մասնավորապես վերաբերում են ձեր եզակի հատուկ միջոցառումների պլանավորման հմտություններին: