Մեդիա գնումներ կատարվում են հեշտ քայլ առ քայլ

Մեդիա գնում, հնչում է բարդ, չէ: Պատրաստ եք սովորել, թե ինչպես կատարել մի քանի հեշտ քայլեր, լրատվամիջոցների գնումն իրականացնելիս:

Որոշեք ձեր նպատակային շուկան

Ով եք փորձում հասնել: Ով է ձեր թիրախային շուկան : Ստեղծել պրոֆիլ, որը արտացոլում է սպառողին, որը փորձում եք հասնել: Հարցեր, որոնք դուք կարող եք ինքներդ ձեզ հարցնել. Ինչ է նրանց տարիքը: Նրանք տղամարդիկ կամ կին են: Ինչ է նրանց միջին եկամուտը: Այս հարցերի պատասխանները օգտակար կլինեն, երբ փորձում են բացահայտել լավագույն միջոցը, որտեղ պետք է լրատվամիջոցներ տեղադրվեն:

Հետազոտեք ձեր նպատակային շուկան

Երբ դուք հայտնաբերել եք ձեր թիրախային շուկան, ժամանակն է որոշ շուկայի հետազոտություններ անել: Դուք կարող եք անել ձեր հետազոտությունը, որը կոչվում է նախնական հետազոտություն կամ կարող է կախված լինել երկրորդական հետազոտություններից, որոնք արդեն արվել են: Հետազոտության երկրորդ փուլում կան ծախսեր:

Այս քայլում ուզում եք իմանալ, թե որտեղ եք գտնելու ձեր թիրախային շուկան , ինչպես նաեւ այլ ժողովրդագրություններ, որոնք կարող են օգնել Ձեզ ընտրել ճիշտ մեդիայի ընտրություն:

Դուք կգտնեք ձեր թիրախային շուկան առցանց : Արդյոք նրանք հեռուստատեսային դիտորդներ են: Ինչ վերաբերում է ամսագրերին: Ինչպիսի մարքեթինգային ավտոմեքենաներ կգործեն, երբ խոսքը վերաբերում է գովազդ տեղադրելուն:

Կարեւոր է հասկանալ այն մարդկանց սպառողական վարքը, որոնք դուք նպատակասլաց եք: Այն օգնում է մեդիա ձեռք բերել, որը արդյունավետ է եւ կատարում է ձեր նպատակակետերին հասնելու միջոցով: Հետազոտությունները կարող են օգնել ձեզ անել դա: Հետազոտությունը կարող է նաեւ ձեզ տեղեկատվություն տրամադրել այն մասին, թե ձեր մրցակիցներն ինչ են անում եւ որտեղ նրանք մտադիր են հասնել լսարանին, որը փորձում եք հասնել:

Սահմանեք ձեր նպատակները

Մի կարոտեք այս քայլը: Երբ դուք սահմանում եք ձեր նպատակային շուկայում ձեռք բերած մարքեթինգային նպատակները , կարող եք սկսել ստեղծել պլան: Եվ, մինչեւ այս երկու բաները սահմանված լինեն, պլան նախատեսված է ձախողել:

Ինչ եք ուզում անել ձեր լրատվամիջոցների հետ: Դուք փնտրում եք իրազեկվածություն:

Ձեր նպատակն է հասնել գրանցման կամ վաճառքի: Որոշել, թե ինչ նպատակներ եք ամենակարեւորը ձեզ համար յուրաքանչյուր մեդիայի համար, որպեսզի կարողանաք չափել, թե արդյոք այդ նպատակները ձեռք են բերվել:

Դուք կարող եք նաեւ կիսել այդ նպատակները այն մարդկանց հետ, որոնք դուք գնում եք լրատվամիջոցներից եւ հարցնում եք, թե արդյոք իրենց վարդակից աշխատելու է այդ նպատակի համար, թե ոչ: Հիշեք, որ նրանց աշխատանքն է վաճառել, ուստի կշռադատեն իրենց ներդրումը, բայց դա անգնահատելի համարում:

Սահմանել եւ պլանավորել ձեր ռազմավարությունը

Դուք հայտնաբերել եք ձեր թիրախային շուկան, դուք արել եք ձեր հետազոտությունները, եւ դուք սահմանել եք ձեր նպատակը: Ժամանակն է որոշել եւ ստեղծել ռազմավարություն:

Ձեր ծրագիրը պետք է պարունակի հետեւյալը.

• Որտեղ եք գնել լրատվամիջոցները: Արդյոք կան շահագրգիռ կետեր:
• Որն է ձեր բյուջեն եւ որտեղ կարող եք հատկացնել այդ բյուջեն, որպեսզի կարողանաք հասնել նպատակակետին, որը դուք ունեք: Ինչ բաղադրիչները պետք է ձեր մեդիա պլանը պարունակեն:

Օրինակ օրինակ Մեդիա գնումների ռազմավարություն եւ պլան

Ահա մեդիա պլանի եւ ռազմավարության նախագիծը, որը ձգտում է ինձ համար լավագույնս աշխատել:

• Ամփոփում (Որն է ռազմավարության ամփոփումը)
• Նպատակը եւ ինչպես եք դրանք հասնելու
• Որոշեք ձեր ընդհանուր նպատակները
• Ինչ հրատարակումներ կամ լրատվամիջոցներ եք նախընտրել նախորդ քայլերի հիման վրա:

• Ինչ է ձեր բյուջեն:
• Որքան եք ծախսում յուրաքանչյուր վարդակից եւ ինչու:
• Ինչ նպատակ է հետապնդում հասնել յուրաքանչյուր կետում:

Օրինակ `Media Outlet 1
(Հուշում `յուրաքանչյուր լրատվամիջոցի դուրս գալը)

Ծառայված թիրախը `
Այս ելակետում ձեռք բերված որակյալ շուկայի սահմանումը.
Circulation համարները:
Ցանկության դեպքում շրջանառության հիմնական դասակարգումները (Սա չափազանց օգտակար է, եթե դուք դուրս եք գալիս տոկոսով):
Առաջարկվող աղյուսակ.
Ծախսերը - Այս բաժինը պետք է ներառի հետեւյալը.

Պայմանավորված տոկոսադրույքը `
Գնահատել Քարտի տոկոսադրույք.
Ընդհանուր պայմանավորված խնայողությունները մեկ գովազդի համար:
Ընդհանուր Պայմանավորված (Ամսական / Տարեկան) Խնայողություններ.
Ընդհանուր ծախսերը.

Գովազդի տեղաբաշխման երաշխիք (որտեղից է հայտնվել եւ երբ, ինչ էջերը եւ ամսաթվերը):

ԶԼՄ-ների համար բոնուսային տեղաբաշխումներ են գնում:

Տեղակայման համար ավելացված արժեք կա: Գուցե ազատ զեկույց, ընկերության պրոֆիլ, ցուցակագրում կամ էլեկտրոնային պայթյունի նշում:

Տեղադրման հետեւում հիմնավորումներ: Ամփոփելով այս մեդիայի ձեռքբերման հիմքերը: Դուք նաեւ կարող եք համեմատել այս մեխանիզմների այլ լրատվամիջոցներին:

ԶԼՄ-ներում հաջողության հասնելու համար դուք պետք է մանրամասն լինեք: ԶԼՄ-ների մեծ գնորդը ուշադրություն է դարձնում մանրամասներին, ժամանակի հետազոտություն է անցկացնում եւ կարող է բանակցել որպես պրոդյուսեր:

Համոզված եղեք եւ կոտրեք յուրաքանչյուր լրատվամիջոցը, որը ընտրում եւ ավարտում է վերը նշված հարցերը: Այն կօգնի ձեզ ստեղծել ռազմավարություն, որը պարունակում է անհրաժեշտ մանրամասն եւ բավարար տեղեկատվություն, պատշաճ պլանավորման համար, ինչը կհանգեցնի հաջողված մեդիա գնումների արշավին: Ես առաջարկում եմ այս տեղեկատվությունը երեք մատանի կապակցությամբ կամ ձեր համակարգչից օգտվել տեղեկատվության կատալոգի մեջ: Այն կօգնի ստեղծել մեդիա գնման պատմություն, որը դուք կարող եք անընդհատ դիմել: Այն կփրկի ձեզ հետաքննություն ժամանակ ապագա մեդիայի համար: Այս փաստաթղթերը կօգնեն ձեզ առաջնորդել ձեր լրատվամիջոցների ռազմավարության եւ պլանի կատարման ընթացքում:

Կատարեք ձեր պլանը

Դուք ունեք ձեր պլանը: հիմա եկել է աշխատելու: Ձեր առաջին քայլն այն է, որ հետաքննեք զանգվածային լրատվամիջոցներին, որոնք դուք հայտնաբերել եք եւ սկսեք բանակցել ձեր ԶԼՄ-ների գնման սակագները: Միշտ ձեր առջեւ պահեք օրացույց եւ բյուջե:

Համոզվեք, որ դուք բանակցում եք տոկոսադրույքների մասին եւ խնդրեք բոնուսներ կամ լրացուցիչ հավելումներ, որոնք նրանք պատրաստ են ձեզ տալ, եթե ցանկանում եք գնալ նրանց հետ: Կրկին ձեր աչքը պահեք ձեր բյուջեում, ձեր օրացույցում եւ, ամենակարեւորը, հետեւեք կարեւոր ժամկետներին:

Որպես ձեր լրատվամիջոցների գնումները կատարվում են, համոզվեք, որ հետեւեք արդյունքների եւ գնահատեք, թե ինչպես է ձեր պլանը եւ ռազմավարությունը աշխատում է ձեզ համար: Եթե ​​գտնում եք, որ դուք չեք համապատասխանում ձեր նպատակներին, մի վախեցեք անհրաժեշտության դեպքում ձեր պլանը հարմարեցնել: