Ինչպես են ձեռնարկությունները բացահայտել թիրախային շուկաները
Թիրախային շուկայի նույնականացումն սկսվում է այն ուսումնասիրության հետ, որտեղ վաճառքի եւ մարկետինգի աշխատանքները առաջացնում են առավելագույն արդյունքներ:
Օրինակ, իրավաբանական ընկերությունը հիմնականում առաջարկում է իրավաբանական ծառայություններ: Այնուամենայնիվ, շատ իրավաբանական ֆիրմաներ մասնագիտանում են որոշակի իրավական հարցերում: Այն ներկայացնում է թիրախային շուկայի նույնականացման լավագույն նկարը, քանի որ այն սահմանում է, թե որտեղ կա առկա հաճախորդները: Դա նաեւ ճիշտ է այն ապրանքների համար, որոնք վաճառվում են հանրությանը: Սա եւս մեկ օրինակ է սննդամթերքի եւ խմիչքի խոշոր սննդի արտադրող: Թեեւ բիզնեսը կարող է ունենալ մի քանի ապրանք, վաճառքի եւ մարկետինգի պլանավորումը կենտրոնանում է յուրաքանչյուր ապրանքի համար որոշակի նպատակային շուկաներում : Այսպիսով, նրանք կարող են սովորել նպատակային շուկաներ յուրաքանչյուր ապրանքի համար, որպեսզի դրանք թարմացնեն իրենց թիրախային շուկայի նույնականացման շրջանակը:
Թիրախային շուկաները որոշելու քայլեր
Ընդհանրապես, խոշոր բիզնեսը ներգրավում է մարքեթինգային հետազոտությունների խորհրդատուներին `նպատակային շուկաների ուսումնասիրման, բացահայտման եւ ստեղծման աշխատանքները կատարելու համար: Փոքր բիզնեսներում մարկետինգային հետազոտությունները կարող են կատարվել բիզնեսի սեփականատիրոջ կամ աշխատակազմի մասնագետների կողմից: Մարկետինգային հետազոտություններում կան մի քանի տարրեր, որոնք կազմում են նպատակային շուկաների նույնականացումը:
Սա ներառում է.
- Որոշ աղբյուրներ, որտեղ արտադրանքը եւ / կամ ծառայությունները, ամենայն հավանականությամբ, անհրաժեշտ են:
- Ապրանքների եւ ծառայությունների ծավալների ուսումնասիրություն, որն օգտագործվում է լայնածավալ ժողովրդագրական տարածքի վրա:
- Հումքային աղբյուրների ուսումնասիրություն, որոնք պահանջվում են արտադրանք կամ ծառայություններ արտադրել:
- Հայտնաբերելով խոշոր մրցակիցներին `նպատակային շուկաների գտնվելու վայրը որոշելու համար:
Որտեղ են անհրաժեշտ եւ առավել շատ օգտագործվող ապրանքները
Թիրախային շուկայի հայտնաբերման բանալին այն է, որ որոշակի աղբյուրներ սահմանվեն, որտեղ ապրանքներն ու ծառայությունները առավել անհրաժեշտ են եւ առավել օգտագործված: Օրինակ, ձեռքի գործիքները վաճառող բիզնեսը կարող է բացահայտել մեծ բնակելի տարածքներ եւ փոքր վերանորոգման ձեռնարկություններ, որոնք, ամենայն հավանականությամբ, ձեռքի գործիքներ ձեռք կբերեն: Հաշվի առեք, որ մթերային խանութները գտնվում են բարձր տեսանելիության, բարձր սպառողական երթեւեկության եւ խոշոր բնակելի համալիրներից կարճ հեռավորության վրա:
Հասկանալով, թե ծավալներն ու քանակները որոշում են նպատակային շուկաները
Թիրախային շուկաների ճիշտ ձեւակերպման համար անհրաժեշտ է լայնածավալ շուկայական հետազոտություն վաճառել արտադրանքի եւ ծառայությունների ծավալների վրա եւ վաճառվել լայն ժողովրդագրական տարածքի վրա: Որպես օրինակ, խոշոր կորպորացիայի մարքեթինգային հետազոտական խումբը տրամադրում է տվյալներ, որոնք ապահովում են ազգային, կամ, հնարավորության դեպքում, միջազգայնորեն արտադրանքի եւ ծառայությունների անցյալ, ներկա եւ ապագա ծավալները: Կարեւոր է իմանալ ապրանքների եւ ծառայությունների վաճառքի ծավալներն ու ծավալները, որոնք կնպաստեն առավել շահավետ վաճառքի եւ մարքեթինգային շրջաններ հայտնաբերելու համար:
Հումքի ուսումնասիրման աղբյուրները եւ հայտնաբերել մրցակիցներին
Երբ ապրանքային կողմնորոշված բիզնեսը գիտի հումքի աղբյուրը, նրանք հայտնաբերում են այդ հումքի օգտագործողները:
Դա նաեւ շուկայի մասնաբաժնի համար մրցակիցների հայտնաբերման միջոց է եւ նրանց, որոնք կարող են ներկայացնել իրենց մեծ մրցակիցը թիրախային շուկաների համար:
Թիրախային շուկայի նույնականացման կարեւորությունը
Երբ բիզնեսը իմանում է թիրախային շուկայի նույնականացման սահմանումը, շուկայական հետազոտությունների աշխատանքը բացում է ավելի լայն հնարավորությունների պատուհան: