Այնուամենայնիվ, հիմնվելով այն բանի վրա, որ բիզնեսները շուկայահանեն ապրանքներն ու ծառայությունները `հիմնվելով այն մարդկանց հատկությունների վրա, որոնց հետ մենք կիսում ենք մեր կյանքը: Նրանք կարող էին լինել գործընկերներ, դասընկերներ կամ հարեւաններ:
Նրանք նույնպես կարող էին ընկերներ լինել մարզադահլիճից, համախոհ անդամներից կամ հռչակավոր մարդիկից: Եթե մենք կարողանանք նրանց հետ միասին գտնել, ապա դրանք կարող են համարվել որպես տեղեկատու խումբ:
Ինչ է սահմանում հղումային խումբ
Հարավային Կալիֆորնիայի համալսարանի մարկետինգի պրոֆեսոր Լարս Փերնը պնդում է, որ երեք գործոնները որոշում են նույնականացմանը հղումային խմբի հետ : Կան որոշ մարդիկ, օրինակ, որ մենք կարող ենք ձգտել լինել կինոնկարներ, էլիտար մարզիկներ եւ պետական հեղինակավոր գործիչներ:
Մենք չենք կարող դրանք իմանալ, բայց հետեւել նրանց: Մյուսները ավելի մոտ են մեր սեփական ուղեծրին, այսինքն, մարդիկ, որոնք մենք կապում ենք այն ամենի հետ, ինչ մենք ունենում ենք ընդհանուր: տարիքային խմբեր, կրոնական հավատք եւ քաղաքական կախվածություն: Ի վերջո, տեղեկատվական խմբերը որոշվում են անհամատեղելիության հիման վրա:
Շատ երիտասարդներ, օրինակ, ակտիվորեն ձգտում են բացահայտել իրենց ծնողական կապերը: Ոչ ընտրողները, նույն ձեւով, ձեռնպահ են մնացել քաղաքացիական մասնակցությունից, քանի որ նրանք զգում են, որ օտարվում են գերակշռող քաղաքական համակարգից:
Ասպիրանտուրան, ընկերակցությունը եւ դիսոցացիան յուրաքանչյուրը նպաստում է սպառողական ռեսուրսին:
Տեղեկատվական խմբի նպատակը
Տեղեկատվական խմբերը օգնում են մարդկանց ճանապարհորդել իրենց կյանքը ֆինանսական որոշումների, փոխհարաբերությունների, երեխայի դաստիարակության եւ հանգստի միջոցով, մի քանի անուն: Peer ճնշումը կարող է աշխատել հիվանդի համար, հավանաբար, բայց այն կարող է նաեւ լավ աշխատել:
Տեղեկատվական խմբերը նաեւ օգնում են բիզնեսին, գովազդատուներին եւ սոցիալական գիտնականներին ավելի լավ է որոշել արտադրանքի կամ արհեստի քաղաքականություն վաճառելու վարքագծի ձեւերը: Case point: մի ընկերություն, որը վաճառում է ծխախոտի ծխախոտը, ավելի հավանական է, որ որսորդական ամսագրում տեղադրվի գովազդ, քան քաղաքի գիշերային պարբերականում, քանի որ նրա հաճախորդներն ու հեռանկարները հակված են գյուղական, միջին տարիքի տղամարդկանց:
Խմբի տարբեր խմբերի տեսակները
Տեղեկատվական խմբերը կարող են դասակարգվել բազմաթիվ առումներով: Կատարվածներից մեկը տարբերվում է ֆորմալ եւ ոչ ֆորմալ տեղեկատուական խմբերի միջեւ, նախկինում կազմված ակումբներից, կազմակերպություններից եւ կրոնական կազմակերպություններից, իսկ վերջինս հաճախ կազմված է ընկերներից կամ գործընկերներից: Որոշ դեպքերում հղումային խումբը կարող է լինել անհատ (երբեմն կոչվում է կարծիքի առաջնորդ), ինչպիսին է ռոք աստղը կամ հայտնի քաղաքական գործիչը, որը ձգտում է նվիրվածներին:
Խմբերին կարելի է բաժանել առաջնային եւ երկրորդային կարգավիճակին, կախված նրանից, թե որքան ազդեցություն են ունենում տվյալ անձի հետ: Այլ պարադիգմները ներառում են տեղեկատվական, նորմատիվային եւ նույնականացման տեղեկատու խմբերը: Տեղեկատվությունը հիմնված է ձեռք բերված գիտելիքների վրա. նորմատիվային, ակնկալվող ակնկալիքների վերաբերյալ, ինչպիսիք են, երբ ընկերության աշխատակիցները համապատասխանում են հագուստի կոդը; եւ նույնականացումը, պատկանելության ցանկության վրա:
Ուղեկցող խմբին պատկանողը կարող է լինել ընտրության կամ անհրաժեշտության կամ պարզապես ծննդյան միջոցով: Մարդիկ սոցիալական կենդանիներ են, եւ, ինչպես եւ այդպիսիք, ամենայն հավանականությամբ, միշտ խմբավորվում եւ դասակարգվում: Այս խմբերը կարող են իրենց անդամներին առաջնորդել կյանքի դասընթացները: Միեւնույն ժամանակ, նրանք կարող են օգնել մյուսներին հասկանալ եւ կանխատեսել հետագա վարքագիծը: