Այս հայտարարությունը տալիս է ուղղություն կամ կենտրոնացում ձեր կազմակերպության համար
Որոշեք ձեր ապրանքանիշը
Նախքան սկսեք ստեղծել դիրքորոշման հայտարարություն, դուք պետք է նախ ճանաչեք ձեր ապրանքանիշը : Ձեր ապրանքանիշն է, ով եք դուք եւ ընդգրկում եք ավելի շատ, քան պարզապես ձեր անունը, կարգախոսը, նշանը, խորհրդանիշը կամ դիզայնը: Ձեր բրենդը նույնացնում է այն տարրերը, որոնք առանձնացնում են ձեր ապրանքները, ծառայությունները կամ երկուսն էլ մրցակցությունից:
Բայց դա ավելին է, քան դա:
Ձեր բրենդը այն ընկալումն է, երբ սպառողները ունենում են ձեր ընկերության անունը, ծառայությունը կամ ապրանքը: Այն մտավոր պատկերն է, ում կողմից, որպես ընկերություն, ներկայացնում է սպառողներին: Ձեր բրենդը, անշուշտ, ազդում է այն տարրերի, բառերի եւ ստեղծագործականության վրա, որոնք շրջապատող ամեն ինչն են, որոնք արտադրում եւ ցուցադրում են սպառողների համար, եւ այդ ստեղծագործությունը սկսվում է արդյունավետ դիրքորոշման հայտարարությունից:
Կառուցողական մուտքագրեք
Նախ, հավաքեք ձեր թիմը: Եթե դուք միակ սեփականատեր եք, ապա ձեզ հարկավոր է առցանց գործընկերների միջոցով ընկերակցել ընկերների հետ (հնարավոր է, որ դուք պատկանում եք առեւտրի կամ ծառայությունների կազմակերպությունից), ընկերներին կամ նույնիսկ հաճախորդներին:
Նախքան հանդիպեք ձեր թիմի կամ խմբի հետ, որոշ նախապատրաստական աշխատանքներ կատարեք, հակիրճ կերպով անդրադառնալով հետեւյալ հարցերի պատասխաններին.
- Ինչ է ձեր բիզնեսը կամ խումբը:
- Ինչ գործ ունեք:
- Ով է ձեր ընկերությունը կամ կազմակերպությունը ծառայում: Ով է ձեր թիրախային շուկան:
- Ինչ է պահանջում ձեր նպատակային շուկան:
- Ովքեր են ձեր մրցակիցները :
- Ինչն է ձեր բիզնեսը կամ խումբը տարբերվում ձեր մրցակիցներից:
- Որոնք են եզակի օգուտները, որոնք բխում են ձեր արտադրանքի կամ ծառայություններից:
Եղեք դաժանորեն ազնիվ
Երբ հանդիպում եք ձեր թիմի, գործընկերների կամ հաճախորդների հետ, խնդրեք նրանց դաժանորեն ազնիվ լինել: Գնալ յուրաքանչյուր կետի եւ նկարագրել ձեր մտքերը: Կարող եք զարմանալ, որ ուրիշները համաձայն չեն ձեր թիրախային շուկայի կարիքների հետ, կամ նույնիսկ, որ ձեր թիրախային շուկան ներկայացնում է: Մտածեք ձեր թիմին որպես ձեր գործընկերներ. Եթե նրանք չեն տեսնում, թե ինչ տարբերություններ կամ առավելություններ ունեք ձեր մրցակիցների նկատմամբ, ապա դա վստահ է, որ ձեր հաճախորդները չեն տեսնում այս տարբերությունը
Indianapolis- ի բրենդային գործակալության Miles Herndon- ը առաջարկում է օգտագործել լրացնելով դատարկ հայտարարությունը, ինչպիսիք են `
«Իմ [ապրանքանիշի անվանումը] ապահովում է ___ (1) ___ ___ (2) ___-ից, քան որեւէ այլ [Ձեր արդյունաբերություն]: Մենք դա անում ենք ___ (3a) ___, ___ (3b) ___ եւ ___ (3c) ___»:
Խորհեք, որ այս եւ, միգուցե, մի քանի այլ նմանատիպ պայմաններ, ձեր գործընկերներին նախքան նկարագրեք, թե ինչ եք կարծում, թե ինչ է ձեր ընկերությունը եւ ինչ է ներկայացնում այն հաճախորդներին:
Գրել նախագծի նախագիծ
Օգտագործեք վերը նշված տեղեկությունները `ձեր դիրքորոշման հայտարարությունը գրելու համար: Հայտը չպետք է երկար լինի մեկ կամ երկու նախադասություն կամ կարճ պարբերություն:
Miles Herndon- ն առաջարկում է այս նմուշային հայտարարությունը.
«Brice Co.- ը ապահովում է 24-35 տարեկան տղամարդկանց սպորտային ապրանքների ավելի ցածր գներով, քան սպորտային ապրանքների ցանկացած այլ խանութ: Մենք դա անում ենք, վերացնելով հենակետերը, ռազմավարական գործընկերային հարաբերություններ ստեղծելով խոշոր ապրանքանիշերով եւ համացանցում ցանկացած այլ գին համընկնում»:
Երբ դուք արել եք ձեր հայտարարությունը, գնացեք այս կարճ ցուցակի միջոցով, որպեսզի ապահովի, թե ինչ է ուզում ասել:
- Համոզվեք, որ ձեր հայտարարությունը հստակ եւ պաշտպանունակ է: Հիշեք, որ պաշտոնի հայտարարությունը ցույց է տալիս, թե ինչպես է ձեր ընկերությունը ցանկանում ընկալել:
- Ձեր հայտարարությունը պետք է ստեղծի հստակություն, հետեւողականություն եւ շարունակականություն ձեր կազմակերպությանը ծառայող նպատակային շուկայի համար:
- Ներառեք ցանկացած եւ բոլոր կառուցողական քննադատությունները, որոնք ձեր աշխատակիցները տրամադրել են: Սա կօգնի ձեզ ավելի ազնիվ եւ ճշգրիտ արտահայտել:
Գրեք վերջնական հայտարարություն
Ձեր հայտարարությունը պատրաստելուց հետո կրկին հանդիպեք ձեր թիմին: Բացեք քննադատության եւ պատրաստ եղեք անհրաժեշտության դեպքում վերանայել ձեր հայտարարությունը: Անշուշտ, դուք կարող եք հանձնել թիմի յուրաքանչյուր անդամի այն հայտարարության պատճենը, որը պատրաստել եք, ասեք, դա կոշտ նախագիծ է, եւ թիմի անդամներին հնարավորություն է ընձեռում փոփոխություններ կատարել, որոնք անհրաժեշտ են զգում: Օգտագործեք այդ բոլոր միջոցները `վերջնական դիրքորոշման հայտարարություն ստեղծելու համար:
Նույնիսկ վերջնական դիրքորոշման հայտարարությունից հետո, հիշեք, որ ձեր բրենդը շարժվող թիրախ է. Շուկայական փոփոխությունների դեպքում, գուցե ստիպված լինեք ժամանակ առ ժամանակ վերանայել ձեր դիրքորոշման հայտարարությունը `արտացոլելով փոփոխվող իրողությունները: