Ցանկանում եք սկսել փոքր բիզնես: Սովորեք առաջին ձեռքով այս հաջողության պատմություններից:
Փոքր բիզնեսի վարելը հետաքրքիր է, քանի որ դա կարող է լինել միայնակ եւ եղբայրական փորձ:
Միայնակ այն իմաստով, որ երկու փոքր բիզնեսը նույնն է: Յուրաքանչյուր գործարար պետք է զբաղվի եզակի հանգամանքների եւ գործարարների համար, որոնք հատուկ են իրենց բիզնեսին: Մյուս կողմից, եղբայրական է այն իմաստով, որ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը միասին են մնացել. շատ արժեքներ կան, ուսումնասիրելով այն, ինչ ուրիշները արել են եւ անում են:
Փոքր բիզնեսի սեփականություն հանդիսացող կոմունալ բնույթը այն է, ինչ պահում է շատ ձեռնարկատերերը, երբ ժամանակները կոշտ են եւ կանխատեսումը սկսում է մթնել: Այն, ինչ խրախուսում է ձեռնարկատերերին, պատրաստակամորեն տեղեկատվություն տրամադրել իրենց հասակակիցների հետ, ի հակառակ selfishly պաշտպանելու իրենց սկզբունքները հաջողության. Դա հրդեհ է հավակնոտ բիզնեսի սեփականատերերի որովայնին, որոնք երբեք չեն բավարարում նստած եւ նստելու համար:
Որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր, կամ, գոնե գործարար մտքով ունեցող մեկը, ով մի օր հույս ունի գործ սկսել, այնտեղ մեծ արժեք ունի փոքր բիզնեսի մեջ ներգրավելով եւ ուսումնասիրելով նրանց, ովքեր դրական արդյունքներ ունեն:
Եկեք սերտորեն նայենք չորս փոքր բիզնեսի հաջողված պատմությունների եւ որոշ ուշագրավ դասերի, որոնք նրանք տրամադրում են մեզանից, ովքեր ցանկանում են սովորել հիմնական որոշումներից եւ զոհողությունների, որոնք իրենց բիզնեսը մեծացնելու համար:
1. էջ մեկ խորհրդատուներ
ԱՄՆ Փոքր բիզնեսի վարչության կողմից ճանաչվելու համար հարկավոր է ինչ-որ բան անել: Քանի որ Շարլ Փեյլը, Օռլանդոյում Page One Consultants- ի նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, վերջերս ճանաչվել է Ֆլորիդայի Woman-Owned Small Business Person of SBA 2017 պետությունը, շատ մարդիկ սկսել են նայելու, թե ինչ է անում, եւ ինչպես է իր ընկերությունը դառնալ այնքան հաջող.
Էջը, որը վարում է ինժեներական եւ շինարարական խորհրդատվական ընկերություն, սկսեց գործը դեռեւս 1993 թվականին, սակայն երկար տարիների ընթացքում տաղանդավոր, բայց չափավոր, բայց հարգալից հաջողությամբ: Սակայն վերջին երկու տարիների ընթացքում ընկերությունը եռապատկել է եկամուտներ, վարձել 30 նոր թիմի անդամներ, ձեռք բերել 13 նոր ընկերություն, եւ գրեթե կրկնապատկել է իր քառակուսի տեսանյութերը: Դա մոտավորապես 25 տարի է, ինչ տեղի է ունեցել մի ընկերության համար աճող հսկայական աճի մասին եւ խոսում է Էջի եւ նրա թիմի ծանր աշխատանքն ու նվիրվածությունը:
Կային շատ անգամներ, երբ Էջը կարող էր լվանալ սրբիչով, բայց նա շարունակում էր մղել: Ձեռնարկվում էր տղամարդկանց պատկանող բիզնեսների գերակշիռ ոլորտը, որը հեշտ չէր, եւ չէր էլ գտնում, որ բավականաչափ գումար գտնելը, որին աջակցում էր հաճախորդներին տրամադրել որակյալ ծառայություններ: Էջը օգտագործվել է որպես 15-ից ավելի վարկային քարտ, որը կօգնի ընկերությանը բիզնեսում մնալ 90-ականների սկզբին: Այնուհետեւ, նա ստացել է $ 250,000 7 (ա) SBA երաշխավորած վարկ, 2001 թ. Ընկերության համար բիզնեսի գրեթե մեկ տասնամյակ անց պահելուց հետո: The gamble վճարել է, եւ նա ի վերջո կարողացավ գրավել առողջ հաճախորդների եւ մարել վարկը:
Երբ հարցրեց, թե իր ամենամեծ խորհուրդը փոքր բիզնեսի սեփականատերերի եւ ձեռնարկատերերի համար կլինի, Էջ ասվում է. «Պահպանեք ձեր հավատը եւ համբերատար լինեք:
Մի թողեք ... Մի թողեք »: Այս խոսքերը միտում ունեն կլիշե հնչող միտք, բայց երբ նրանք գալիս են Շերիլ Պեյջի նման մեկից, ով ապրում է ապացուցված բարիներից, որը կարող է համբերատար լինել, կարող են ավելի ճշգրիտ լինել, քան երբեւէ . Եթե դուք ինչ-որ բան եք սովորել իր ընկերության հաջողությունից, ապա պետք է լինի, որ աճը հազվադեպ է անմիջապես, բայց դա չի նշանակում, որ այն չի գալիս:
2. Լավ + Լավ
Այժմ ակնհայտ է թվում, բայց տասնամյակներ առաջ, ինտերնետի վրա ներգրավված զանգվածային առողջության եւ գեղեցկության տարածքը պարզապես ռադիոտեղորոշման վրա էր: Տիեզերքում որոշակի թափոններ կան, բայց գերժամանակակից առողջապահական ընկերությունները դեռեւս չեն հայտնաբերվել նույն անաղարտության հետ, քանի որ հիմա: Այնուամենայնիվ, ձեռնարկատերեր Alexa Brue- ը եւ Melisse Gelula- ի լրագրողները հնարավորություն ունեցան իրենց առողջության եւ առողջության մեդիա պլատֆորմի Well + Good- ը գործարկել:
Well + Good- ը, որն այժմ ներգրավում է 5 միլիոն այցելուից ավելի քան մեկ ամսվա ընթերցանություն, առցանց գրականություն է, որը կենտրոնանում է առողջության, առողջության, սնուցման, վարժության, գեղեցկության, ճանապարհորդության եւ հարակից թեմաներով:
Այն ներկայումս առաջացնում է ութ գործակից տարեկան եկամուտներ եւ աճել է ավելի քան 40 մարդ աշխատող:
Ինչ է նշանակում, որ լավը + Լավ է տարբերվում, չնայած: Ինտերնետում հազարավոր նման կայքեր, բլոգերներ եւ մեդիա հարթակներ կան, սակայն դժվար է նույնիսկ նույնիսկ կոտրել: Երբ ուսումնասիրում եք Բրյուի եւ Գելուլիի կատարած ուսումնասիրությունները, ակնհայտ է դառնում, որ այս փոքր բիզնեսի հաջողության մեջ առանցքային գործոն է դարձել հանդիսատեսին որակյալ բովանդակություն տրամադրելը, որը ներդնում է ամուր ընկերության մշակույթը:
Դուք չեք կարող ակնկալել աճել փոքր բիզնեսի, առանց բոլորի համախմբվելու հետեւողական իդեալների շուրջ: Ինչպես Brue- ն ասում է. «Միավորել բոլորին, թե ինչու ենք մենք անում այն, ինչ անում ենք, ամենակարեւորը: Կարծում եմ, որ մարդիկ ուզում են տարբերություն անել, եւ բոլորս էլ զգում ենք, որ մենք դնում ենք այն տեղեկատվությունը, որը տարբերություն է ստեղծում, եւ որ մեր ընկերությունը վարում է այնպիսի ձեւով, որը ցույց է տալիս մեր հիմնական արժեքների ցուցադրումը: Դա շատ մշակութային տոն է »:
3. Nic & Luc Jam- ը
Մարդկանց մեծ մասը սկսում է փոքրանալ եւ, ի վերջո, իրենց ճանապարհը կաշխատեն ավելի մեծ, ավելի հեղինակավոր ընկերությունների հետ աշխատելու համար: Նիկի եւ Լյուքի հիմնադիր Լերոյ Բոուտիսան իր կարիերան տեսել է հակառակ ուղի, եւ նա ավելի լավ է դրանով:
Բոատիսան, որը 25 տարի աշխատել է կոմերցիոն խոհանոցներում, բարձրակարգ ռեստորաններում եւ հաջողակ սննդի ընկերություններում, ի վերջո դադարեցրել է իր աշխատանքից որպես վերջին ճգնաժամի ընթացքում խոհարար: Փոխարենը սուլեցնելու կամ ավելի քիչ բնակեցնելու փոխարեն, նա տեսավ, որ դա որպես վերջնական հնարավորություն ընձեռելն այն է, թե իր որոշ աշխատակիցներից եւ ընկերներից ինչ-որ իրենք ասում են, որ իր սուսերը եւ վինագեթտները վաճառեն եւ վաճառեն դրանք տեղական շուկաներում: Այսպիսով, դա անհնար էր, որ Nic & Luc- ը ծնվեց:
Սկզբում վաճառելով ընդամենը մի քանի համային տեսականի, Nic & Luc- ը ընդլայնել է 17 համային հավելումներ, որոնք կարելի է գտնել տեղական խանութներում, շուկաներում եւ առցանց: Ինչն է որոշում մրցակցությունից դուրս, նրանք օգտագործում են արհեստական բաղադրիչներ եւ միայն տեղական արտադրանք:
Շատ փոքր բիզնեսի համար աշխարհը «տեղական» է նետվում, որպես բիզնեսի ձեռքբերման կամ գերժամանակակից մոդել, սակայն Nic & Luc- ի համար դա հիմնական արժեք է: Bautista- ն կարեւոր է համարում նման այլ տեղական բիզնեսներին աջակցել, ասելով. «Մենք օգտագործում ենք տեղական աճեցված բաղադրիչները, ինչպիսիք են չիլի պղպեղը: Մենք փոքր տեղական ընկերություն ենք եւ մենք աջակցում ենք մեր մյուսներին `օգնելու մեր տեղական տնտեսությանը»:
Չնայած եկամտաբերությունը ակնհայտորեն փոքր բիզնեսի վարման հիմնական նպատակն է, մի մոռացեք ձեր համայնքում գտնվող այլ փոքր բիզնեսի սեփականատերերի մասին: Որքան ավելի շատ թափեք նրանց, այնքան ավելի շատ են թափվում ձեր մեջ:
4. NetPicks- ը
Հիմնադրվել է 1996 թվականին Mark Soberman- ի կողմից, NetPicks- ը օնլայն առեւտրային հարթակ է, որն օգտագործողներին մատակարարում է ինչպես կրթության, այնպես էլ գործիքների, որոնք անհրաժեշտ են օրվա առեւտրի եւ առեւտրային առեւտրի ֆորեքս, ֆյուչերսներ, բաժնետոմսեր, տարբերակներ եւ ETFs: Մինչ ընկերությունն արդեն շուրջ 20 տարի է, այն իսկապես նկատելի է որոշակի նշանակալի աճ:
Netpicks- ն փոքր բիզնեսի օրինակ է, որը ժամանակի հետ է դարձել, ի տարբերություն համառորեն պայքարելու նրանց: Երբ NetPicks- ն առաջին անգամ մեկնարկեց, չկան օնլայն առեւտրային սենյակներ կամ իրական ժամանակի օնլայն համայնքներ: Այսօր նրանք առաջարկում են համապարփակ առցանց ուսուցում, կենդանի վեբ-կայք եւ մի շարք այլ ծառայություններ, որոնք վաղ օրերին չեն եղել:
Հետաքրքիր է նաեւ նշել, որ NetPicks- ի աշխատակիցների բազմաթիվ առեւտրային փորձագետների եւ մասնագետների բոլոր անդամները ակտիվորեն ներգրավված են այն ամենի մեջ, ինչ անում են: Նրանք ոչ միայն հաճախորդներին տրամադրում են խորհուրդներ, թե ինչ արհեստներ են պատրաստում կամ ինչպիսի ռազմավարություններ են իրականացնում, նրանք իրականում օգտագործում են նույն տեղեկատվությունը իրենց սեփական ամենօրյա վաճառքի մեջ: Սա ավելացնում է իսկականության շերտ:
Որոշ գործարարներ տեսնում են, որ դա շահութաբեր է եւ ցատկում է դրա վրա, նույնիսկ առանց որեւէ փորձի կամ համապատասխան հմտության: Արդյունքում, նրանք սովորաբար վերջանում են ավելի շուտ, քան ավելի ուշ: Հաջողակ գործարարները սպասում են, մինչեւ նրանք շահավետ հնարավորություն գտնեն, որոնք համապատասխանում են իրենց շահերի, փորձի եւ հմտությունների հետ: Մարկ Սոբերմանը եւ NetPicks- ը վերջին օրերի լավ օրինակն են, եւ այն ցույց է տալիս, թե ինչպես է նա ղեկավարում բիզնեսը:
«Ունենալով հենց այնտեղ, որտեղ մեր հաճախորդները հիմա են, մենք կարող ենք հատուկ ձեւով վերաբերվել առեւտրային ապրելակերպի մարտահրավերներին, խոչընդոտներին եւ հաջողություններին», - բացատրում է Սոբերմանը: «Եվ մենք շարունակում ենք երբեք չմնալ մեր դափնիներին, միշտ ձգտելով բարելավել մեր ունակությունները, համակարգերը եւ վերապատրաստումը»:
Երբեք մեկուսացեք ինքներդ
Դուք կարող եք թույլ տալ ձեր փորձը որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր լինել միայնակ կամ եղբայրական: Թեեւ կան ժամանակներ, երբ դուք անպայման կզգաք միայնակ, դուք պետք է գտնել մի ճանապարհ, որը խոշոր համայնք է, որը փոքր բիզնեսի սեփականություն է: Ինչ կտեսնեք, այն է, որ կան բազմաթիվ ձեռնարկատերեր եւ նորարարներ, ինչպես ձեզ, ովքեր պատրաստ են եւ կարող են օգնել ձեզ կառուցել ձեր վստահությունը, աճել եւ գտնել այն հաջողությունները, որոնք երբեմն ձգտում են զգալ այնքան ժամանակ:
Երբ ուսումնասիրում եք Փոքր բիզնեսի հաջողության պատմությունները, ինչպիսիք են Page One Consultants, Well + Good, Nic & Luc եւ NetPicks, անխուսափելիորեն վերցնում եք տարբեր դասեր եւ սկզբունքներ, որոնք հատուկ են ձեր ընկերության համար: Այնուամենայնիվ, երբ դուք մեծացնում եք եւ նայում փոքր բիզնեսներին, այդպիսով պարզ է դառնում, որ ամենամեծ փաթեթը պետք է լինի հարմարվող եւ գտնի, թե ինչ է աշխատում ձեզ համար:
Հաջողության համար բացարձակ բանաձեւ չկա, հազարավոր եզակի հավասարումներ կան: Երբ հաջողակ փոքր ձեռնարկություններ եք ուսումնասիրում, կարող եք վերցնել տարբեր տարրեր այստեղ եւ այնտեղ, բայց վերջիվերջո, մինչեւ ձեզ, դրանք միասին կտտացնելն ու ստեղծել մի ռազմավարություն, որն աշխատում է ձեզ համար: