Ինչ է ձեր մարքեթինգային վերաբերմունքը:

Ձեռնարկատերերը մեծ ուշադրություն են դարձնում մարքեթինգային մեխանիզմին: Նրանք սեմինարներ են անցկացնում, կարդում գրքեր եւ վարձում են խորհրդատուներ `պարզելու, թե ինչպես պետք է անել լավագույն աշխատանքը, որը հնարավոր է: Իմ սեփական հաճախորդների հետ ես հաճախ հայտնաբերում եմ, որ արդեն իրենց մեխանիզմների իմացությունը բավականին լավ է: Այն, ինչ նրանք կարող են պակասել, ճիշտ տեսակն է մարքեթինգային վերաբերմունքը:

Ստորեւ նկարագրված վերաբերմունքներից որեւէ մեկը ծանոթ է: Եթե ​​այո, ապա կարող եք դանդաղեցնել ձեր սեփական մարքեթինգային ջանքերը:

Կարդացեք որոշ հնարավոր լուծումների համար:

Ես չպետք է գնամ շուկա

Եթե ​​դու լավ ես անում, ինչ ես անում, դու ասում ես, հաճախորդները պարզապես պետք է գան քեզ: Մարկետինգը արտադրանքի, ոչ մասնագետների համար է: Ձեր մասնագիտության տարիների ուսուցումը եւ փորձը ունեք, ինչու պետք է ծախսել ձեր թանկագին ժամանակը մարքեթինգային ժամանակահատվածում:

Այս ընկալումը խիստ տարածված է խորհրդատուների եւ մասնագետների շրջանում, չնայած շատերը չեն ընդունում այն: Փաստն այն է, որ հաջող մարքեթինգը բիզնեսի սեփականության անհրաժեշտ մասն է: Եթե ​​դուք կարող եք ստանալ բոլոր վճարող աշխատանքները, որոնք ցանկանում եք առանց շուկայահանել, ապա ինչու չէ, որ բոլորը ինքնազբաղ լինեին:

Եթե ​​դուք ընկալում եք մարկետինգը որպես կեղտոտ բիզնես, փորձիր մտածել այն մասին, որ դուք պետք է փոխեք ձեր ատամները, որպեսզի ծնող լինեն: Բայց փոխարենը կենտրոնանալով այն, ինչ դուք չեք սիրում, կապեք ձեր մարկետինգային աշխատանքները ձեր հաջողված բիզնեսի տեսլականին:

Պատկերացրեք փոստով ժամանած ստուգումները, երբ սառը զանգը կատարելու ժամանակն է կամ ներկայացման համար պատրաստվում է ստորագրված պայմանագիր:

Փակցնել տեսողական հիշեցումներ (օրինակ `լուսանկարներ կամ հատվածներ), ձեր գրասեղանի մեջ, առաջին հերթին ինքնազբաղվելիք պատճառներով: Ծնողները չեն հիշում բոլոր մանկական հագուստները, երբ նրանք նայում են երեխայի լուսանկարներին:

Ես ժամանակ չունեմ մարկետինգի համար

Կա միայն երկու իրավիճակ, երբ դա իսկապես կարող է լինել ճիշտ, դուք արդեն զբաղված եք հաճախորդի աշխատանքով, որն արդեն գոյություն ունի կամ ունեք այլ կարեւոր պարտականություններ (օրինակ, արտաքին աշխատանք կամ փոքր երեխաներ) `հաշվի առնելով ձեր ժամանակը:

Հեշտ է հավատալ, որ արդեն պայմանավորված հաճախորդների աշխատանքն ավելի կարեւոր է, քան մարքեթինգը, հատկապես երբ ժամկետները խիստ են: Բայց եթե դուք միշտ հետեւեք այս քաղաքականությանը, դուք կդադարեն տոնակատարության կամ սովի սցենարով, առանց նոր հաճախորդների սպասելու համար, երբ աշխատանքը ավարտված է:

Անկախ նրանից, թե ձեր պարտականությունները խոչընդոտում են ձեզ բիզնեսի ներսում կամ դրսում գտնվող մարքեթինգից, դուք պետք է ամեն շաբաթ նվազագույն չափով հատկացնեք, ինչ էլ որ լինի: Նույնիսկ շաբաթական երկու ժամը կարող է նշանակալի տարբերություն ունենալ, եթե դուք հետեւողականորեն օգտագործում եք այդ ժամանակի մարքեթինգի համար:

Պատկերացրեք, որ դուք գերադասում եք եւ ուշանում եք նշանակման համար: Դուք կարող եք բաց թողնել նախաճաշը, բայց դու տնից դուրս չես խոզանակի ձեր ատամները: Իհարկե ոչ. Եթե ​​դուք բիզնեսում հաջողության հասնեք, ապա այդպես է ձեզ համար ավտոմատ մարքեթինգը:

Իմ մարքեթինգը չի աշխատում

Ճիշտ է, որ ձեր մարքեթինգի հետ կապված ինչ-որ բան սխալ է լինում: Հնարավոր է, ձեր հաղորդագրությունը անհասկանալի է կամ օգտագործում եք մարտավարությունը հանդիսատեսի համար տեղին չէ: Ես գտնում եմ, որ բիզնեսի տերերի մեծամասնության համար դա ասում է, իսկական խնդիրը չէ, որ նրանց մարկետինգը չի աշխատում, բայց նրանք չեն աշխատում իրենց մարկետինգի մեջ:

Ասենք, ձեր բիզնեսը մեկ ամիս պահանջում է երկու նոր հաճախորդներ:

Եթե ​​ձեր փորձառությունը, ապա դուք պետք է մանրամասն ներկայացնեք, առաջարկեք կամ նախնական խորհրդատվություն ներկայացնեք երեք պոտենցիալ պատվիրատուին, այո, այո, պետք է ամսվա ընթացքում ներկայացնեք վեցը:

Այժմ, որքան հեռանկարներ ունեք, որ դուք պետք է շփվեք, որ մեկը շահագրգռված լինի ներկայացման մեջ: Տասը, գուցե: Դա նշանակում է, որ դուք պետք է շփվեք յուրաքանչյուր ամիս 60 հեռանկարների հետ, որպեսզի ձեր երկու նոր հաճախորդները վայրէջք կատարեք: Եթե ​​դուք այդ մաթեմատիկան անում եք ինքներդ ձեզ համար, ապա կարող եք արագ գտնել, որ ձեր մարքեթինգի հետ կապված միակ սխալը այն է, որ այն բավարար չէ:

Խմբագրված Լաուրա Լեյքը