Ինչ կարող եմ անել այս ցուցակի հետ »:
Մինչ ընկերությունը հետաքրքիր ապրանք է, դա միայն մեկ ապրանք է: Այսպիսով, ինչպես կարող ենք շուկա դուրս բերել այս ցուցակը: Ավելի հավանական է, որ մարդիկ գնեին ապրանքը եւ այս պահին լրացուցիչ կարիք չունեն:
Շատ փոքր բիզնեսները նույն վիճակում են, նրանք առաջարկում են մեկ ապրանք կամ թերեւս մեկ ծառայություն եւ չեն ունենա ժամանակ կամ նոր առաջարկներ ստեղծելու համար, ինչ եք անում, ինչ եք անում այն ցուցակների հետ, որոնք կուտակել եք:
Պատասխանը ավելի հեշտ է, քան կարծում եք, դուք գտնում եք այն մյուս ընկերություններին, որոնք սպասում են նույն լսարանին, որը դուք անում եք, բայց անմիջական մրցակիցներ չեք:
Օրինակ սցենարներ
Օրինակ, ասենք, որ մասնագիտանում եք հարսանեկան զգեստների վարձույթում, ձեր ցուցակը մեծացել է, եւ դուք ստանում եք ֆանտաստիկ ուղղորդման բիզնես, բայց ինչպես կարող եք եկամուտներ բերել անցորդ հաճախորդներից: Դուք գտնում եք մեկ այլ մատակարար կամ վաճառող, որը զբաղվում է ձեր նույն նպատակային շուկայում: Օրինակ, լուսանկարիչ կամ սննդի ծառայություն:
Ձեր ցանկը հետաքրքրություն կստանար նրանց համար, եւ նրանց ցանկը կարող էր հետաքրքրել ձեզ: Թեեւ ժամանակն այս իրավիճակում կարեւոր գործոն կլիներ:
Եկեք նայենք մեկ այլ սցենարի: Դուք մասնագիտացած եք արվեստի վաճառքով: Ձեր վաճառքի արվեստը ունի հատուկ թիրախային շուկա: Նրանք պրոֆեսիոնալներ են, եկամուտների տեսքով, տարեկան $ 150,000-ից մինչեւ $ 300,000:
Ձեր վաճառած կտորները շատ հազվադեպ են, հետեւաբար, կտրուկ գին է: Թեեւ դուք մշտապես շուկա եք ձեր հաճախորդներին եւ կրկնում եք կրկնակի բիզնես, դուք կցանկանաք մի քանի նոր հեռանկարներ: Ինչ վերաբերում է ներքին հարդարման գտնմանը, որը հետաքրքրված է ձեզ հետ համատեղ ձեռնարկությամբ: Դա հաղթանակ է: Դուք երկուսն էլ փոխանակում եք ցուցակները եւ հատուկ առաջարկներ եք պատրաստում ներքին հարդարանքի հաճախորդներին, եւ նա նույնն է անում: Դուք նույնպես կարող եք ստեղծել հատուկ առաջարկ եւ բաժանեք գովազդային եւ մարկետինգային ծախսերը:
Հարցեր հարցնելու համար
Բանալին իմանալն է, թե ով է ձեր թիրախային շուկան: Իմացեք, թե ով են նրանք:
- Քանի տարեկան են նրանք?
- Ինչ է նրանց եկամուտը:
- Որոնք են նրանց զբաղմունքները:
- Ինչ այլ հետաքրքրություններ ունեն նրանք:
Եթե դուք չեք ունենա այս հարցերի պատասխանները, եկել է շուկայի ուսումնասիրության ստեղծման ժամանակը եւ պարզել այդ տեղեկատվությունը: Այն չունենալով, դուք բացակայում եք այն հնարավորությունները, որոնք կարող են մեծացնել ձեր եկամուտը եւ քշել ձեր նոր բիզնեսը նվազագույն արժեքով:
Երբ վերը նշված տեղեկատվությունը հավաքելիս ժամանակն է որոշակի brainstorming- ը: Ովքեր են այդ մարդկանց վաճառում: Ինձ մոտ ինչ այլ բիզնեսներ ունեն նույն թիրախային շուկան:
Այնուհետեւ վերցնել հեռախոսը եւ կապ հաստատել այդ ընկերությունների հետ: Հարցրեք նրանց, թե արդյոք նրանք շահագրգռված կլինեն ձեզ հետ համատեղ ձեռնարկելու եւ շահագործելու շահավետ բիզնես իրավիճակը:
Եթե ասում են, ոչ, ժամանակն անցնելու է հաջորդը: Կլինեն ոմանք, ովքեր հետաքրքրված չեն, բայց, անկեղծ ասած, ավելի շատ եք գտնում: