Պատշաճ պլանավորումը կարող է նշանակել հազար դոլար, ձեր գրպանում
Սակայն վաճառքը հեշտ չէ, քանի որ այն կարող է հայտնվել:
Որպես ձեռնարկատեր, ես կառուցել եւ վաճառել եմ վեց ձեռնարկություն, այդ թվում ավտոմեքենաների վարձույթ, երկու մինի-պահեստարան եւ երեք մանրածախ խանութներ: Այժմ որպես միջազգային պրոֆեսիոնալ բանախոս եւ բիզնես խորհրդատու , ես օգնում եմ այլ փոքր բիզնեսի սեփականատերերին հասնել նույն հաջողությանը: Ահա իմ հինգ խորհուրդները, որոնք կօգնեն ձեզ խուսափել բիզնեսի վաճառքի խառնվածքներից, հիասթափությունից եւ կորցրած գումարներից:
Սխալ 1. Առաջնային պլանավորում չստեղծելը կամ երկար սպասելը
Շատ երկար սպասելը կամ նախապես պլանավորելը կարող է հանգեցնել շատ բիզնեսի սեփականատերերի բաց թողնել իրենց պատուհանը: Փոքր բիզնեսը վաճառելու համար տեւում է միջինը երկու-չորս տարի: Հետեւաբար, երկարաժամկետ պլանավորումը կարեւոր գործարար վաճառքի համար կարեւոր է: Պահպանելով թարմացված գրառումներ, մանրամասն պատմություն եւ վաճառքի պորտֆել, որը միշտ էլ ձեռքին է, այն կդարձնի ձեր պլանավորման վճարը: Դուք պարզապես երբեք չգիտեք, երբ այդ կատարյալ գնորդը կարող է քայլել ձեր բիզնեսի մեջ եւ ձեզ առաջարկ անել, պարզապես չի կարող հրաժարվել:
Հավատարմագրման պլանավորումը մանրածախ առեւտրով զբաղվող խոշոր սխալ է: Նույնիսկ եթե դուք չունեք ժառանգորդ, որը հարաբերական է, դուք դեռ մտածում եք որպես ժառանգության պլանավորող: «Հաջող» անձը պետք է ստեղծվի հաջողության համար: Եթե տեսնում եք, որ երկար ժամանակ եք պլանավորում եւ մտածում եք դա, եւ դա արագ չէ, «ես ունեի բավարար» վաճառք, ձեր գինը շատ ավելի բարձր կլինի:
Դրան ավելացրեք վստահությունը, որ գնորդը կունենա մանրածախ խանութների գնում, եթե տեսնում է, որ վաճառքի ռազմավարություն կա, եւ դա չի խանգարում մեր հուսահատության:
Սխալ 2. Չի գտնում Ձեր բիզնեսը ներկայացնող իրավասու անձը
Ձեր բիզնեսը վաճառելու համար ճիշտ բրոքերի եւ / կամ խորհրդատուի գտնելը կարեւոր է ձեր հաջողության համար: Հաճախ բիզնեսի սեփականատերերը գնում են առաջին անձի հետ `պարզապես իրենց բիզնեսը ցուցակելու եւ ընթացքը ստանալու համար: Դա երկար ժամանակով կարող է արժի ձեզ ժամանակն ու գումարը: Մի քանի ամսվա ընթացքում, դուք կարող եք ոչ մի արդյունք տեսնել եւ ստիպված եք փնտրել որոնման ամբողջ ընթացքում: Ժամանակ առ ժամանակ հարցազրույց անցկացնելով բազմաթիվ բրոքերների հետ եւ ակնկալելով այն, ինչ ակնկալվում է իրատեսական արդյունքի, կստանաք ճիշտ ուղղությամբ:
Ես ստորագրել եմ առաջին բրոքերի հետ: Նա կարծես կատարյալ մարդ էր, վաճառելու իմ գործը: Ի վերջո, նա մանրածախ առեւտրի ֆոն է ունեցել, եւ դա իմ արդյունաբերությունն էր, նա բարեկամ էր եւ ամենից լավն էր, որ եկել էր մեծ գին: Ցավոք, շատ լավ էր, քանի որ շատ էր հարցնում: Գինը բարձրացնելով նա ինձ հետ պայմանագիր կնքեց, բայց երբեք չի վաճառել: Վեց անցյալ ամսից հետո, նույնիսկ առանց կապարի, վերջապես որոշեցի տեղափոխվել: Իմ սխալից սովորելը, նախքան մեկ այլ պայմանագիր կնքելու համար 12 միջնորդի հետ զրուցել եմ:
Նոր բրոքերն ավելի իրատեսական մոտեցում ուներ առաջին ամսվա ընթացքում:
Սխալ 3. Մտածելով, որ դուք չունեք խթանելու կամ շուկայահանելու
Մտածելով, որ բրոքերն անելու են բոլոր աշխատանքները, ձեր վաճառքի խթանումը կարող է մահացու լինել: Դուք բիզնեսի լավագույն կողմնակից եք: Ով գիտի ձեր բիզնեսը, քան դուք: Ոչ ոք ավելի դրդապատճառ, խանդավառ եւ գիտակ է ձեր բիզնեսի մասին, քան դուք: Բրոքեր կարող է ձեզ որոշակի գործունեություն ծավալել, բայց դուք շարունակում եք նաեւ նպաստել:
Հուսահատվելուց հետո, որ տանում էին զարգացածները, ես հասկացա, որ պետք է լինեի իմ բիզնեսի վաճառքի խթանողը: Բայց խաբեությունը վաճառքի խթան էր, առանց իմ համայնքի, իմ հաճախորդների բազայի եւ աշխատակիցների դուրս բերելու: Ինչպես ես պատրաստվում եմ դա անել: Որտեղ եմ գտնում այն մարդիկ, որոնք հետաքրքրված կլինեն իմ բիզնեսի տեսակի ձեռքբերմամբ:
Ես գաղափարների գաղափարից հետո ես հայտնաբերեցի դա անելիքը: Հասկանալով, որ իմ վաճառքի գործընկերները կարող են առաջին կոնտակտը դարձնել մեկի հետ, որը շահագրգռված էր մանրածախ խանութ բացելիս, ես գնացի աղբյուր: Կրկին հարցնում էի, թե ինչ է վաճառում մարդկանց գործել: Money! Այնպես որ, ես նստեցի եւ նամակ գրեցի, բացատրելով, թե ինչու եւ ինչպես էի ուզում վաճառել իմ հաջող բիզնեսը: Ես վաճառքի գործընկերներիս համար բոնուս առաջարկեցի `գնորդ ուղարկելու համար: Անմիջապես հեռախոսը սկսեց զանգահարել եւ ավելի շատ տաղանդներ եկան: Մի քանի շաբաթվա ընթացքում ես ստեղծել եմ այնպիսի խանդավառություն, որը ես ունեի միաժամանակ աշխատելու երեք տարբեր գնորդներ:
Մանրածախ առեւտուրն ավելի կոշտ է, քան մարդիկ հասկանում են: Իսկ ազնվորեն, թիվ մեկ պատճառը ինչ-որ մեկը վաճառում է մանրածախ խանութ, այն է, որ այն ձախողում է, այլ ոչ թե այն պատճառով, որ դա հաջողված է: Որքան ավելի շատ պլանավորում եք ներդրել ձեր վաճառքի, այնքան ավելի բարձր գին դուք կկարողանաք ձեռք բերել: Հիշեք, որ ապագա գնորդը շատ կասկածի տակ կդնի ձեր վաճառքի պատճառը, ձեր պլանն ու ռազմավարությունը տեղակայեք, եւ դա կվերացնի որեւէ վախը: Ճիշտ այնպես, ինչպես սկսեց ձեր բիզնեսը ուժեղ, վաճառեք այն նաեւ հզոր պլանով:
Սխալ 4: Բիզնեսի համար չափազանց քիչ կամ շատ հարցեր
Բիզնեսի վրա շատ բարձր կամ անիրատեսական գին սահմանելը կարող է հանգեցնել վերջնական փողոցին: Ցանկացած շահույթ չհետապնդող բիզնեսի համար լավագույն դոլար ստանալու ակնկալիքը պարզապես վատ բիզնես իմաստով է օգտագործում: Մտածեք ձեր արդյունաբերության, նմանատիպ բիզնեսների, տնտեսության եւ ձեր շուկայի մասին, երբ ձեր բիզնեսը գնահատելու համար:
Մյուս կողմից, բիզնեսը, որը շահույթ չի առաջացնում, կարող է լավ գործ ունենալ վաճառքի դուրս գալու հետ: Այս տեսակի վաճառքը կարող է առաջացնել ակնթարթային դրամական հոսքեր եւ արագ շրջանառություն: Շատ շատ գործարար սեփականատերեր, որոնք շահույթ չեն ստացել կամ դրամական հոսքերի խնդիրներ ունեն, բաց թողեք այդ հրաշալի հնարավորություն: Որոշ պատճառներ, որոնք նրանք բաց են թողնում, կորցրել են կորցրած էներգիան եւ / կամ մոտիվացիան կամ, քանի որ նրանք չեն կարող ընդունել պարտություն կամ ձախողում: Հիշեք, դա բիզնես է, մի անհանգստացեք, որ դա անձամբ է ընդունվում: Փնտրեք ձեր բիզնեսի համար առավել արժեքավոր հնարավորություններ:
Մեկ այլ սխալ էլ բիզնեսը շատ ցածր է գնահատել: Հաճախ բիզնեսի սեփականատերերը գնելու են իրենց բիզնեսը ցածր, քանի որ դրանք այրվում են, տառապում են հիվանդությունից կամ լավ խորհրդատվություն չեն ստանում: Նախ `ձեր տնային աշխատանքը: Լսեք բրոքերների եւ խորհրդատուների համար: Արդյոք ուսումնասիրեք այլ գործարար վաճառքի մասին, նախքան թեքեք երկու ոտքերի հետ:
Սխալ 5 `վաճառել սխալ անձնավորությանը
Առաջին առաջարկն ընդունելը չի կարող իմաստուն ընտրություն լինել: Սա չի կարող լինել ձեր լավագույն առաջարկը: Առեւտրային պայմանագրերի հետ միասին ձեր բիզնեսը վաճառելու համար փոքր եւ ոչ մի գումար չվճարեք, կարող եք հանգեցնել այն բոլորին: Բիզնես վաճառքները հաճախ վատնում են նոր սեփականատիրոջ կողմից: Նոր սեփականատերը կարող է բաց թողնել բիզնեսի փորձը, ունենալ փակ միտք կամ լինել աղքատ առաջնորդ: Ցուցակը շարունակվում է եւ շարունակվում: Հաջող բիզնեսի սեփականատերը հեշտացնում է այն, բայց փոխելու այդ խառնուրդը եւ աղետը կարող է հարվածել: Երբ դա տեղի ունենա, նոր սեփականատերը ավարտվում է բիզնեսից դուրս եւ թողնում է նախկին սեփականատիրոջը դատարկ պայուսակ: Դա զայրացնում է ինձ, որ բիզնեսի հաջողությունը տարիների հաջողություններից հետո գործնական վաճառքի դատավճիռ չունենալու պատճառով:
Գնահատեք ձեր ընտրանքները եւ ընտրեք երկարաժամկետ ընտրություն: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, սա է լավագույն մարդը, որն իմ բիզնեսը գնելն ու գործարկելն է: Կամ կարող են արագ կապել իմ հաճախորդների բազայի հետ եւ իմանալ, թե ինչպես կարելի է արդյունավետ շուկա դուրս բերել: Երբ բիզնեսի վաճառքը նախատեսվում է այնպես, ինչպես նախատեսվում է, այն ստեղծում է հսկայական հնարավորություն երկու բիզնեսի սեփականատերերի համար, եւ հաջողությունը շարունակվում է:
Debbie Allen հեղինակ է Confessions of անամոթ Self Promoters եւ Skyrocketing վաճառքի. Նա ցուցադրվել է Ձեռնարկատիրության, վաճառքի հզորության եւ վաճառքի եւ մարկետինգի գերազանցության մեջ: