Հինգ գործոն է հաշվի առնել, երբ որոշում կայացնել, թե արդյոք վարկը տրամադրել:
Ահա այն գործոնները, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք, երբ ստեղծեք վարկային քաղաքականություն եւ այն պետք է ազդի ձեր որոշման վրա, թե արդյոք հաճախորդներին վարկ է տրամադրվում:
Դուք պետք է տրամադրեք վարկ, միայն այն դեպքում, եթե դրանից բխող դրական կողմերը գերակշռում են բացասական կողմերը: Հաճախ դա դժվար է որոշել:
Արդյունավետությունը Վաճառքի հասույթը
Սկզբում վարկը տրամադրելու պատճառն այն է, որ ձեր հաճախորդները կարող են ուշացնել վճարումը: Սա հարմար է ձեր հաճախորդների համար եւ հավանաբար կհաղթի հաճախորդների համար, բայց դա ձեզ համար այնքան էլ հարմար չէ, եւ առնվազն անմիջականորեն: Ձեր հաճախորդի համար վաճառքի վաճառքից ստացված եկամուտը հետաձգվում է կամ զեղչային ժամանակաշրջանի կամ վարկային ժամանակաշրջանի համար, կամ գուցե ավելի երկար, եթե հաճախորդը ուշանում է վճարումը կատարելիս: Հակառակն այն է, որ դուք կարող եք բարձրացնել ձեր գները, եթե առաջարկում եք վարկ:
Դուք ունեք առեւտրական: Հնարավորություն կա ավելի շատ հաճախորդների եւ ավելի բարձր վաճառքի գների, եթե դուք առաջարկում եք վարկ, հնարավոր հետաձգված եւ ուշ վճարումներ: Ցավոք, սա դժվար է չափել:
Վաճառված ապրանքների գների վրա ազդեցություն
Անկախ նրանից, թե դուք վաճառում եք ապրանքներ կամ ծառայություններ, դուք պետք է դրանք մատչելի լինեք, իսկ արտադրանքի դեպքում `ֆոնդում, երբ վաճառքը կատարվում է: Կրեդիտը երկարաձգելու դեպքում դա նշանակում է, որ այդ ապրանքի կամ ծառայության համար վճարում եք, որպեսզի այն պահեստավորվի, բայց անմիջապես վճարեք այն, երբ այն ձեռք է բերվում: Չնայած, որ ի վերջո վճարում եք, ձեր բիզնեսը պետք է ունենա բավականաչափ դրամական հոսքեր , փոխհատուցելու հետաձգված վճարումը: Բացի այդ, դուք կորցնում եք այդ տոկոսի վաստակած ցանկացած տոկոսային եկամուտ:
Կրկին, դուք ունեք առեւտրի: Այս անգամ ավելի շատ հաճախորդներ եւ վաճառքի ավելի բարձր գներ փոխանակված կորուստների եկամուտի եւ ժամանակավորապես նվազեցված դրամական հոսքերի դիմաց :
Վատ պարտքերի հավանականությունը
Եթե ընկերությունը վաճառում է իր բոլոր վաճառքները դրամական միջոցների համար, ապա հնարավոր չէ վատ պարտքերի կամ պարտքերի հնարավորությունը հավաքել: Եթե ընկերության վաճառքի որեւէ տոկոսը վարկի մեջ է, գոյություն ունի վատ պարտքերի կամ պարտքերի հնարավորությունը, որպես բիզնեսի սեփականատեր, երբեք չի հավաքելու: Երբ եք մշակել ձեր վարկային քաղաքականությունը, դուք պետք է թույլ տաք ձեր վարկային հաշիվների որոշ տոկոս, որոնք երբեք չեն վճարվելու:
Առեւտրային գործարքն այն է, որ ձեր վարկային վաճառքի որոշ տոկոսը երբեք չի վճարվի: Դուք պետք է որոշեք, թե արդյոք այս գործոնը արժե ավելի շատ հաճախորդներ եւ բարձր վաճառքի գներ:
Կանխիկի զեղչ առաջարկելով
Մասնավորապես, երբ դուք առաջարկում եք վարկ բիզնես բիզնեսի (B2B) հիմունքով, շատ ընկերություններ առաջարկում են այլ բիզնեսի համար կանխիկ զեղչ: Այլ կերպ ասած, եթե բիզնեսը վճարում է օրինագիծը զեղչային ժամանակահատվածում, ապա բիզնեսը զեղչ է ստանում: Եթե նրանք չեն վճարում զեղչային ժամանակահատվածում, ապա նրանք պետք է վճարեն վարկի ժամանակահատվածում կամ օրինագիծը, որի ընթացքում նախատեսվում է վճարել:
Կանխիկի զեղչեր հաճախ արտահայտվում են նման օրինակով `2/10, զուտ 30. Եթե դրանք ձեր վարկային պայմաններն են, նշանակում է, որ դուք առաջարկում եք 2% զեղչ, եթե օրինագիծը վճարվի 10 օրվա ընթացքում: Եթե դուք չեք ընդունում զեղչը, օրինագիծը նախատեսված է 30 օրվա ընթացքում:
Արդյոք ձեր գումարը 10 օրվա ընթացքում արժե 2% զեղչ, որն առաջարկում եք: Դա ձեզ հետ զեղչում է կանխիկ զեղչերի վերաբերյալ եւ արդյոք դրանք պետք է առաջարկել:
Հաշվի առնելով պարտքը
Եթե դուք, որպես բիզնեսի սեփականատեր, որոշում եք վարկ տրամադրել ձեր հաճախորդներին, հնարավոր է, որ դուք ստիպված լինեք պարտք վերցնել դեբիտորական պարտքերի ֆինանսավորման համար: Որպես փոքր բիզնես , դուք չեք կարող ի վիճակի լինել վաճառել ձեր ապրանքները կամ ծառայությունները առանց անմիջական վճարման, եթե չունեք լավ կապիտալ հիմք: Եթե դուք ստիպված եք լինում պարտք վերցնել, ապա պետք է գործել կարճաժամկետ փոխառության արժեքի մեջ, որպես վարկի տրամադրման ձեր որոշման մաս:
Ձեր հաճախորդներին վարկ տրամադրելը մեծ որոշում է ձեր ընկերության լայնածավալ ազդեցությունների հետ: Դուք պետք է վերանայեք վերը նշված գործոնները եւ ավելին: Արդյոք կրկնակի բիզնեսի վարկային արդյունքը կառաջարկվի: Ժամանակն ու ռեսուրսները ունեք ուշ վճարումներ հավաքելու համար: Դարձնել այս որոշումը իմաստուն: