Ձեռք բերելով Վիրտուալ շուկայի էլեկտրոնային առեւտրի բիզնես մոդելը
Ինչ է Վիրտուալ շուկան:
Վիրտուալ շուկան, որը նաեւ կոչվում է էլեկտրոնային առեւտրի շուկա, թույլ է տալիս երրորդ կողմի վաճառողներին վաճառել իրենց արտադրանքը:
Այս երրորդ կողմի վաճառողները կարող էին լինել առանձին առեւտրականներ, ապրանքների լայնածավալ արտադրողներ կամ որեւէ այլ բան:
Ինչպես են աշխատում վիրտուալ շուկաները
Ի տարբերություն սովորական էլեկտրոնային առեւտրի կայքերի, շուկաները փոխանցում են պաշարների, լոգիստիկայի, պատկերների, ապրանքային նկարագրությունների եւ գնանշման պահպանման բեռը: Շուկաներների համար գործում է մեկից ավելի գործառնական մոդել, սակայն ամենատարածված մեթոդն ընդգրկում է շուկայի տեղակայումը, որը հանդիսանում է պատվիրատուի ամրագրման մեխանիզմ:
Marketplaces- ը վաճառողին վաճառում է իր ապրանքները, հավաքում պատվերներ եւ վճարումներ, հանձնարարում է վաճառողին, երթուղիների առաքում եւ վճարում է վճարողին վճարումից հետո:
Ինչու են վաճառողները վաճառում Վիրտուալ շուկաներում վաճառելու փոխարեն իրենց սեփական կայքերում:
Վիրտուալ շուկաներում շատ վաճառողներ նաեւ վաճառում են իրենց սեփական կայքերը: Այսպիսով, սա էլ չէ կամ իրավիճակը: Բազում շուկաները վաճառողներին գրավիչ են այն առումով, որ նրանք հակված են հսկայական երթեւեկությանը:
Փոքր վաճառողի համար այդ տրաֆիկի նույնիսկ մասնաբաժինը ներգրավելու համար իր կամ իր կայքէջում է ծանր խնդիրը: Բացի այդ, շուկաներում վաճառքները հեռանում են սեփական կայքէջի, հոստինգի , տեխնոլոգիայի, վճարման դարպասի, հաշվապահական ծրագրերի եւ այլ գլխացավեր ունենալու պահանջից:
Մարկետի մոդելի առավելությունները
Էլեկտրոնային առեւտրի խաղացողի համար շուկայի մոդելը ունի հետեւյալ առավելությունները.
- Այն կարող է մեծ քանակությամբ SKU- ների վաճառք առանց որեւէ գույքագրման:
- Գործառնական արդյունավետությունը բարելավվում է, քանի որ որոշ ծախսեր փոխանցվում են վաճառողին:
- Լինելով շուկա մատակարարող, թույլ է տալիս կենտրոնանալ էլեկտրոնային առեւտրի տեխնոլոգիաների վրա:
- Մարջինները բարելավվում են:
Ընդհանուր առմամբ, դա կարծես թե հաղթանակ է, որպեսզի գործի շուկայի մոդելը, սովորական էլեկտրոնային առեւտրի բիզնես մոդելի փոխարեն: Բայց շուկայի մոդելում կան նաեւ լուրջ ձախողումներ:
Մարկետի մոդելի թերությունները
Շուկան վարդերի մի անկյուն չէ: Ահա թե ինչ է ինձ անհանգստացնում.
- Սկսելու համար դժվար է տարբերակել ձեր էլեկտրոնային առեւտրի բիզնեսը: Շուկայական մոդելում խնդիրը դառնում է ավելի սուր, քանի որ նույնիսկ սեփական ապրանքի վաճառողը չեք:
- Ավելի կոշտ է, որ ապրանքի որակի վերահսկողությունը շուկայի մոդելի մեջ է, քանի որ վաճառողը հիմնականում պատասխանատու է ապրանքի համար: Իհարկե, հաճախորդը չի ներում ձեզ, շուկան, եթե ապրանքի որակը չի նշանավորում:
- Հավանաբար միակ կայուն մրցակցային առավելությունը, որը կարող է զարգանալ էլեկտրոնային առեւտրի խաղացողը, ուժեղ ապրանքանիշ է: Բազմաթիվ վաճառողների հետ բրենդի հակումն առաջին բաներից մեկն է, որը հարվածում է շուկայի մոդելին:
Վիրտուալ շուկայի մոդելի ապագան
Չնայած թերություններին, շատ երկրներ տեսել են ուժեղ վիրտուալ շուկաների առաջացումը:
Իմ կարծիքն այն է, որ շուկաները այստեղ են մնալու, եթե նայում ամբողջ ինդուստրիայում: Իրականում, ամենամեծ էլեկտրոնային կոմերցիոն շուկաները կարող են լինել ավելի մեծ եւ ավելի արժեքավոր, քան մաքուր խաղերի մեծագույն առեւտրային խաղացողները: Սակայն շուկաների մահացության մակարդակը կպահպանվի բարձր:
Վաճառողներն անպաշտպան են: Նրանք վաճառողներին արագ փոխելու են, եթե վաճառքը չի ներսում: Փակ շուկայի տեղակայման գրեթե չկա: Լավագույն երթեւեկության համարներով միայն ամենամեծ շուկաները կկարողանան պահպանել իրենց:
(Նշում. Կա մեկ այլ զգալի տարբեր շուկա մոդելը, որտեղ էլեկտրոնային առեւտրի կայքերը թույլ են տալիս օգտվողներին կատարել իրենց արտադրանքը եւ վաճառել դրանք: Այդ մոդելի դինամիկան բավականին տարբեր է:)