Նոր բիզնեսների վաճառքի կանխատեսումը դժվար է, սակայն դեռեւս անհրաժեշտ է
Վաճառքի կանխատեսումը բիզնեսի կառավարման անբաժանելի մասն է: Առանց հստակ գաղափար, թե ինչ է լինելու ձեր ապագա վաճառքը, դուք չեք կարող կառավարել ձեր գույքագրումը կամ ձեր դրամական հոսքը կամ աճի պլանը: Վաճառքի կանխատեսման նպատակն է տեղեկատվություն տրամադրել, որը դուք կարող եք օգտագործել, խելացի բիզնես որոշումներ կայացնելու համար:
Ինչպես կատարել վաճառքի կանխատեսում
Վաճառքի կանխատեսումը կանխատեսվող ժամանակահատվածում իրատեսականորեն վաճառքի ենթակա ապրանքների եւ ծառայությունների քանակի, ապրանքի եւ ծառայությունների արժեքն է , եւ գնահատված շահույթը:
Սովորաբար դա կատարվում է.
- Վաճառքի համար ապրանքների եւ ծառայությունների ցանկը կատարելու համար
- Յուրաքանչյուր վաճառքի համար նախատեսված քանակի գնահատական
- Յուրաքանչյուրի միավորի գինը եւ ընդհանուր արժեքը (գինը `# միավորները) եւ ընդհանուր գումարը
Մեկ այլ ցանկը կատարվում է յուրաքանչյուր բարի կամ ծառայության արժեքի եւ ընդհանուր արժեքի (արժեքը * # միավորների) համար:
Ընդհանուր վաճառքից ստացված ընդհանուր արժեքը ենթադրելով կանխատեսվող շահույթ է տալիս կանխատեսվող ժամանակահատվածի համար:
Եթե Ձեր բիզնեսը գույքագրման մեջ մեծ թվով կետեր ունի, ապա կարող է անհրաժեշտ լինել, որպեսզի միավորի վաճառքը / ծախսերը դասակարգեր դարձնեն:
Վաճառքի կանխատեսումների ենթադրություններ
Կան բազմաթիվ գործոններ, որոնք կարող են ազդել վաճառքի վրա, որոնք պետք է հիմք հանդիսանան ձեր վաճառքի կանխատեսման համար, այդ թվում `
- Տնտեսությունը եւ ձեր կոնկրետ արդյունաբերությունը. Արդյոք տնտեսությունը դանդաղեցնում է: Արդյոք ձեր ապրանքների եւ ծառայությունների շուկան աճում է կամ նվազում: Արդյոք ավելի շատ մրցակցություն է մտնում շուկա: Դուք հավանաբար կարող եք ձեռք բերել կամ կորցնել որեւէ խոշոր հաճախորդներ: Ձեր վաճառքի կանխատեսումը պետք է ներառի շուկայում տոկոսային աճի կամ նվազման հաշվարկ:
- Ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները - Դուք սկսում եք ցանկացած նոր ապրանք կամ ծառայություն, որը կարող է մեծացնել վաճառքը կամ վաճառել ձեր առկա ապրանքները / ծառայությունները `ավելի լավ ապրանքի / ծառայությունների շնորհիվ կամ ավելի ցածր գներով մրցակցությունից: Արդյոք դուք ստիպված կլինեք բարձրացնել գները նյութերի, աշխատուժի կամ այլ ծախսերի ավելացման եւ ինչպես դա կարող է ազդել վաճառքի վրա:
- Ձեր մարքեթինգային ջանքերը - Դուք սկսում եք ցանկացած նոր մարքեթինգային արշավների կամ գովազդի վրա քիչ թե շատ ծախսեր: Հնարավոր է, նոր ընկերության կայքէջը ներկայացնելը , ձեր էլփոստի մարքեթինգը դարձնելը կամ վաճառքի ծավալները մեծացնելը սոցիալական լրատվամիջոցների մեջ: Գործում եք լրացուցիչ վաճառքի աշխատակիցներ կամ կորցնում եք ձեր լավագույն վաճառողը:
Վաճառքի կանխատեսում գոյություն ունեցող ձեռնարկությունների համար
Ստեղծված բիզնեսի վաճառքի կանխատեսումը ավելի հեշտ է, քան վաճառքի կանխատեսումը նոր բիզնեսի համար . սահմանված բիզնեսը արդեն վաճառքի կանխատեսումների նախորդ վաճառքի գծով ունի: Բիզնեսի վաճառքի եկամուտները, նախորդ տարվա նույն ամսվա համեմատությամբ, ընդհանուր տնտեսական եւ արդյունաբերական միտումների գիտելիքների հետ միասին, լավ են աշխատում որոշակի ապագա ամսվա բիզնեսի վաճառքի կանխատեսման համար:
Եթե ձեր բիզնեսը կրկնում է հաճախորդներին , կարող եք ստուգել նրանց հետ `տեսնելու, թե արդյոք դրանց գնման մակարդակները հավանաբար կշարունակեն շարունակել: Եթե դուք չեք ցանկանում նրանց հետ ուղղակիորեն կապ հաստատել, ապա կարող եք ներգրավել հետագա գործունեությունը `հիմնված հաճախորդների արդյունաբերության վրա:
Նոր բիզնեսների վաճառքի կանխատեսում
Նոր բիզնեսի վաճառքի կանխատեսումը ավելի խնդրահարույց է, քանի որ նախկին վաճառքի հիմք չկա: Նոր բիզնեսի համար վաճառքի կանխատեսման պատրաստման գործընթացը ներառում է ձեր նպատակային շուկայի , ձեր առեւտրային տարածքի եւ ձեր մրցակցության ուսումնասիրությունը եւ ձեր հետազոտությունները վերլուծելու համար ձեր ապագա վաճառքի համար:
Տեսեք երեք մեթոդների վաճառքի կանխատեսումը եւ վաճառքի կանխատեսումը ձեր բիզնես պլանի համար հետագա բացատրության համար:
Նմուշ 6 ամսում վաճառքի կանխատեսում
| Հուն | Փետ | Մար | Ապր | Մայիս | Հուն | Ընդամենը | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # Անուններ վաճառվեցին | |||||||
| Վիջեթ 1 | 10 | 10 | 15 | 15 | 15 | 15 | 80 |
| Widget 2 | 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | 25 | 120 |
| Unit Price $ | |||||||
| Վիջեթ 1 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | $ 50 | |
| Widget 2 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | |
| Վաճառք | |||||||
| Վիջեթ 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 |
| Widget 2 | $ 700 | $ 700 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 875 | $ 4900 |
| Ընդհանուր վաճառք | $ 1200 | $ 1200 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 1625 | $ 8900 |
| Unit արժեքը | |||||||
| Վիջեթ 1 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | |
| Widget 2 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | $ 30 | |
| Ընդհանուր արժեքը | |||||||
| Վիջեթ 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | 600 դոլար | 600 դոլար | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4200 |
| Շահույթ | |||||||
| Վիջեթ 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 2000 |
| Widget 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 125 | $ 700 |
| Ընդամենը շահույթ | $ 350 | $ 350 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
Ստեղծեք կանխատեսումների շարք
Լավ գաղափար է վաճառքի կանխատեսումների բազմակի տարբերակների ստեղծումը, օգտագործելով մի շարք կանխատեսումներ, մասնավորապես `նոր բիզնեսների համար:
Նախնական կանխատեսումը ստեղծելուց հետո ձեր լավագույն գնահատականները ստեղծեք լավատեսական թվերի հիման վրա մեկ այլ կանխատեսում, մյուսը, հոռետեսականների վրա: Թարմացրեք ձեր կանխատեսումը փաստացի արժեքների հետ, քանի որ ժամանակն է առաջընթացը:
Առեւտրի կանխատեսումը մեկ ամսվա կտրվածքով կատարված է, ձեզ ավելի շատ իրատեսական կանխատեսումներ կտա, թե ինչպես է ձեր բիզնեսը կատարելու, քան մեկ տարվա «մեկ» վաճառքի կանխատեսումը:
Հաշվապահական ծրագրակազմը կանխատեսում է ավելի հեշտ
Բիզնեսի հաշվապահական ծրագրային փաթեթները, ինչպիսիք են QuickBooks- ը, կարող են իրականացնել վաճառքի կանխատեսումներ, ներառյալ անհատական կանխատեսումները, հաճախորդի կողմից `առկա վաճառքի տվյալների հիման վրա: Տեսեք փոքր բիզնեսի հաշվապահական ծրագրերի օգտագործման առավելությունները , նախքան ձեր փոքր բիզնեսի համար հաշվապահական ծրագրեր գնելը եւ փոքր բիզնեսի համար լավագույն հաշվապահական ծրագրերը :
Նաեւ հայտնի է որպես վաճառքի կանխատեսում, վաճառքի կանխատեսումներ:
Տես նաեւ:
Կանխիկ դրամական հոսքերի կառավարման խորհուրդներ, ձեր դրամական հոսքերը պահելու համար
Բիզնեսի առողջության 3 գործակիցներ
10 Բիզնեսի խթանման ցածր գնով
Ձեր բիզնեսի համար բերքդ բերելու 10 ուղիներ
Ինչպես ստեղծել սոցիալական մեդիա պլան, վաճառքի բարձրացման համար