Վաճառքի կանխատեսումը ձեր բիզնես պլանի համար

Վաճառքի կանխատեսումը այն գործընթացն է, որը որոշելու է ձեր ապագա վաճառքը, եւ ցանկացած բիզնես պլանի առանցքային տարր է, որը դուք պետք է ստեղծեք, եթե դուք սկսում եք ձեռնարկություն կամ զգալի փոփոխություններ կատարելով գոյություն ունեցող բիզնեսում: Ճշգրիտ վաճառքի կանխատեսումը օգնում է ձեզ, որպես փոքր բիզնեսի սեփականատեր, ավելի լավ եւ ավելի տեղեկացված որոշումներ կայացնելու համար:

Ստեղծված փոքր բիզնեսի սեփականատերերը կարող են ապավինել նախորդ տարիների թվերին `գնահատելու վաճառքը:

Նրանք պետք է հաշվի առնեն վաճառքի աճի ակնկալիքները: Այնուամենայնիվ, նոր փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար, օգտագործելով վաճառքի կանխատեսումը, պահանջում է ուսումնասիրել արդյունաբերությունը, սպառողական պրոֆիլ կազմելը եւ մրցույթի վաճառքի զգացում ստանալու համար, բավականաչափ տեղեկատվություն հավաքելու համար որոշակի պարզ վաճառքի կանխատեսումներ կատարելու համար:

Sales Forecasting Overview- ը սկսնակների համար

Վաճառքի կանխատեսումները անարժեք գիտություն են, հատկապես այն ժամանակ, երբ դուք նոր բիզնես եք եւ չունեք ձեր սեփական վաճառքի նախորդ վաճառքները, որպես ուղեցույց օգտագործելու համար: Եթե ​​դուք նոր եք, զգացեք, թե ինչ է տեղի շուկան, ուսումնասիրելով ձեր նպատակային ոլորտը, խոսելով համադրելի բիզնեսի հետ, անելու համար, թե ինչ մարդիկ պատրաստ են գնել եւ ինչ գնով, եւ քննարկել ձեր մրցակցությունը: Ստուգեք պետական ​​եւ դաշնային գործակալությունների հետ, համապատասխան տվյալների համար: Վաշինգտոնի եկամուտների վարչության պետությունը, օրինակ, տրամադրում է մանրածախ վաճառքի վիճակագրություն, ըստ քաղաքի կողմից: ԱՄՆ-ի մարդահամարի բյուրոն ապահովում է ժողովրդագրական տեղեկատվության հարստություն, որը կարող է նաեւ օգտակար լինել ձեր նպատակային շուկայի գնահատման վրա, իսկ ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն տրամադրում է զեկույցներ սպառողական ծախսերի վերաբերյալ:

Փոքր բիզնեսի կառավարումը , ձեր տեղական առեւտրի պալատը եւ այլ ձեռնարկատիրական կազմակերպությունները կարող են նաեւ ռեսուրսներ տրամադրել: Թեեւ փոքր բիզնեսը հազվադեպ է հրապարակվում, դուք կարող եք փորձել ուսումնասիրել արժեթղթերի եւ բորսայի հանձնաժողովների կողմից համեմատելի գործարքների վաճառքի տվյալները:

Ձեզ հարկավոր է պարզել, թե ինչպես են վաճառքը հաշվարկվում ձեր արդյունաբերության համար: Օրինակ, հոգեբանները եւ խորհրդատուները վճարվում են վճարովի ժամերով, իսկ ռեստորանների եւ մանրածախ վաճառքի կանխատեսումները հիմնվում են մեկ քառակուսի ոտքով վաճառքի վրա :

Եթե ​​դուք գնում եք արտոնություն, ապա ֆրանչայզերը ձեզ կտրամադրի ֆինանսական մանրամասներ եւ խանութի ցանկերով միասնական արտոնություն առաջարկող շրջանաձեւ: Խոսեք ձեր ֆրանչիսկորին վաճառքի կանխատեսումների մասին եւ խանութի սեփականատերերին իրենց վաճառքի գործիչների մասին արտոնություն խնդրեք:

Ստեղծված կանխատեսում կազմակերպությունների համար

Հիմնադրել ձեր կանխատեսումը ձեր պատմության վերաբերյալ, որը կներկայացնի ձեր հաշվետվության ամփոփագրերից `վաճառքի գծով: Սա տեւում է գործընթացից դուրս կանխատեսումների մեծ մասը, ցույց տալով, թե ինչ է ձեր բիզնեսը հասել հաճախորդների, միավորների եւ վաճառքի:

Հիման վրա, որը տեսնում եք, ամսվա կտրվածքով եւ տարեսկզբից, կախված է ձեր ռազմավարությունից եւ մարտավարությունից: Որքան ավելի շատ հաճախորդներ կկարողանաք ներգրավել եւ որքան հաճախ են նրանք գնել: Ինչպիսին կլինի ներդրումների ազդեցությունը: Քանի միավոր ավելի կարող եք վաճառել: Որն է ձեր գնային քաղաքականությունը:

Վաճառքի կանխատեսման խորհուրդներ

Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը հաճախ գերագնահատում կամ թերագնահատում են իրենց վաճառքի կանխատեսումները, այնպես որ դուք կցանկանայիք ունենալ երեք տարբեր վաճառքի կանխատեսումներ. Մեկը որպես լավագույն սցենար, մեկը `որպես ամենավատ դեպքերի սցենար, իսկ երրորդը, որը գտնվում է:

Լավ խորհրդատվություն է գալիս DePaul համալսարանի Coleman ձեռնարկատիրական կենտրոնի գործադիր տնօրեն Ռաման Չադայի կողմից,

Եկամուտների աճը միշտ էլ երկար է տեւում, քան ակնկալել: Խելամիտ լինելը ավելի պահպանողական է, ձեր վաճառքի կանխատեսումների զգուշության կողմը սխալվելու համար: