Ստեղծված փոքր բիզնեսի սեփականատերերը կարող են ապավինել նախորդ տարիների թվերին `գնահատելու վաճառքը:
Նրանք պետք է հաշվի առնեն վաճառքի աճի ակնկալիքները: Այնուամենայնիվ, նոր փոքր բիզնեսի սեփականատերերի համար, օգտագործելով վաճառքի կանխատեսումը, պահանջում է ուսումնասիրել արդյունաբերությունը, սպառողական պրոֆիլ կազմելը եւ մրցույթի վաճառքի զգացում ստանալու համար, բավականաչափ տեղեկատվություն հավաքելու համար որոշակի պարզ վաճառքի կանխատեսումներ կատարելու համար:
Sales Forecasting Overview- ը սկսնակների համար
Վաճառքի կանխատեսումները անարժեք գիտություն են, հատկապես այն ժամանակ, երբ դուք նոր բիզնես եք եւ չունեք ձեր սեփական վաճառքի նախորդ վաճառքները, որպես ուղեցույց օգտագործելու համար: Եթե դուք նոր եք, զգացեք, թե ինչ է տեղի շուկան, ուսումնասիրելով ձեր նպատակային ոլորտը, խոսելով համադրելի բիզնեսի հետ, անելու համար, թե ինչ մարդիկ պատրաստ են գնել եւ ինչ գնով, եւ քննարկել ձեր մրցակցությունը: Ստուգեք պետական եւ դաշնային գործակալությունների հետ, համապատասխան տվյալների համար: Վաշինգտոնի եկամուտների վարչության պետությունը, օրինակ, տրամադրում է մանրածախ վաճառքի վիճակագրություն, ըստ քաղաքի կողմից: ԱՄՆ-ի մարդահամարի բյուրոն ապահովում է ժողովրդագրական տեղեկատվության հարստություն, որը կարող է նաեւ օգտակար լինել ձեր նպատակային շուկայի գնահատման վրա, իսկ ԱՄՆ Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն տրամադրում է զեկույցներ սպառողական ծախսերի վերաբերյալ:
Փոքր բիզնեսի կառավարումը , ձեր տեղական առեւտրի պալատը եւ այլ ձեռնարկատիրական կազմակերպությունները կարող են նաեւ ռեսուրսներ տրամադրել: Թեեւ փոքր բիզնեսը հազվադեպ է հրապարակվում, դուք կարող եք փորձել ուսումնասիրել արժեթղթերի եւ բորսայի հանձնաժողովների կողմից համեմատելի գործարքների վաճառքի տվյալները:
Ձեզ հարկավոր է պարզել, թե ինչպես են վաճառքը հաշվարկվում ձեր արդյունաբերության համար: Օրինակ, հոգեբանները եւ խորհրդատուները վճարվում են վճարովի ժամերով, իսկ ռեստորանների եւ մանրածախ վաճառքի կանխատեսումները հիմնվում են մեկ քառակուսի ոտքով վաճառքի վրա :
Եթե դուք գնում եք արտոնություն, ապա ֆրանչայզերը ձեզ կտրամադրի ֆինանսական մանրամասներ եւ խանութի ցանկերով միասնական արտոնություն առաջարկող շրջանաձեւ: Խոսեք ձեր ֆրանչիսկորին վաճառքի կանխատեսումների մասին եւ խանութի սեփականատերերին իրենց վաճառքի գործիչների մասին արտոնություն խնդրեք:
Ստեղծված կանխատեսում կազմակերպությունների համար
Հիմնադրել ձեր կանխատեսումը ձեր պատմության վերաբերյալ, որը կներկայացնի ձեր հաշվետվության ամփոփագրերից `վաճառքի գծով: Սա տեւում է գործընթացից դուրս կանխատեսումների մեծ մասը, ցույց տալով, թե ինչ է ձեր բիզնեսը հասել հաճախորդների, միավորների եւ վաճառքի:
Հիման վրա, որը տեսնում եք, ամսվա կտրվածքով եւ տարեսկզբից, կախված է ձեր ռազմավարությունից եւ մարտավարությունից: Որքան ավելի շատ հաճախորդներ կկարողանաք ներգրավել եւ որքան հաճախ են նրանք գնել: Ինչպիսին կլինի ներդրումների ազդեցությունը: Քանի միավոր ավելի կարող եք վաճառել: Որն է ձեր գնային քաղաքականությունը:
Վաճառքի կանխատեսման խորհուրդներ
Փոքր բիզնեսի սեփականատերերը հաճախ գերագնահատում կամ թերագնահատում են իրենց վաճառքի կանխատեսումները, այնպես որ դուք կցանկանայիք ունենալ երեք տարբեր վաճառքի կանխատեսումներ. Մեկը որպես լավագույն սցենար, մեկը `որպես ամենավատ դեպքերի սցենար, իսկ երրորդը, որը գտնվում է:
Լավ խորհրդատվություն է գալիս DePaul համալսարանի Coleman ձեռնարկատիրական կենտրոնի գործադիր տնօրեն Ռաման Չադայի կողմից,
Եկամուտների աճը միշտ էլ երկար է տեւում, քան ակնկալել: Խելամիտ լինելը ավելի պահպանողական է, ձեր վաճառքի կանխատեսումների զգուշության կողմը սխալվելու համար: