Խուսափեք սխալներ գործարար համագործակցության երկարաժամկետ հաջողության համար
Բիզնես գործընկերությունը շատ առավելություններ ունի, որոնք թույլ են տալիս ձեռնարկատերերին լրացնել հմտությունների հմտությունները, ինչպես նաեւ կիսել ծախսերը եւ միմյանց հետ ռիսկը: Դա նրանց ստիպում է բիզնեսի հաջողությունների հասնելու ամենատարածված ուղիներից մեկը: Ցավոք, գործընկերության շատ առավելություններ կարող են լինել նաեւ թերություններ, եւ վիճակագրությունը ցույց է տալիս, որ բիզնեսի գործընկերների 70 տոկոսը ի վերջո ձախողվում է: Վերցրեք ավելի շատ ուշադրություն դարձնեք ինչ-որ ամենատարածված պատճառներից, թե ինչու են գործարարության գործընկերները խախտում, այնպես որ կարող եք ցանկացած գործընկերության մեջ մտնելու ավելի հաջող փոխհարաբերություններ:
01 - Բիզնես գործընկերները ընկերների կամ ամուսինների հետ ռիսկային են
Ցանկացած հաջողակ բիզնես գործընկերությունը պետք է հիմնված լինի փոխշահավետ ուժերի, տաղանդների, անհատների եւ ապագա գործընկերների փորձի վրա: Հարազատը կամ բարեկամը կարիք ունեն ավելի շատ ներդաշնակ բիզնես գործընկերության, քան պարզապես անձնական հարաբերությունները ձեզ հետ:
Ընկերների կամ ընտանիքի միջեւ գործընկերության համար հաջողության հասնելու համար կարեւոր է, որ ձեր բիզնեսը եւ անձնական հարաբերությունները բաժանեն: Այսպիսով, դուք կկարողանաք անկեղծ եւ բաց քննարկումներ ունենալ ձեր գործընկերի (ների) հետ բարդ բիզնես որոշումների, նպատակների, ֆինանսների մասին, քննարկումներ, որ սերտ անհատական հարաբերությունները կարող են դժվար լինել: Ամուսինների միջեւ գործարար գործընկերության մեծամասնությունը, ամենայն հավանականությամբ, կհեռացնի ամուսնության բաժանման դեպքում (եւ հակառակը): Նմանապես, ընտանիքի անդամների կամ ընկերների միջեւ անձնական փոխհարաբերությունները հաճախ խիստ սահմանափակ են, երբ ընտանեկան կամ ընկերների միջեւ գործարար համագործակցությունը թացվում է:
Ինչպես ցանկացած բիզնես գործընկերության մեջ, շատ կարեւոր է ունենալ համապարփակ գործընկերային համաձայնություն , որպեսզի ֆինանսական խնդիրները, աշխատանքների բաժանումը եւ այլն, հստակորեն մշակված լինեն բիզնեսը սկսելուց առաջ: Պարզ հասանելիություն ընտանիքի անդամների կամ ընկերների միջեւ բավարար չէ, երբ ձեր ֆինանսները եւ հեղինակությունը գործարար ձեռնարկության գծում են:
Կատարված է, ընտանեկան կամ ընկերների հետ գործարար համագործակցությունը կարող է լինել շատ հատուցող, բայց հաջողված համագործակցությունները կարող են խանգարել ընտանիքներին կամ մշտական հիմունքներով քայքայել ընկերակցությունը:
02 - Գործընկերների միջեւ անհավասար պարտավորվածություն
Գործընկերությունը, հիմնվելով մեկ գործընկերոջ վրա, ավելի մեծ ֆինանսական ներդրում կատարելու եւ խոստանալով փոխել «քրտինքի հավասարության» տարբերությունը, կարող է խելամիտ լինել տեսականորեն, բայց «քրտնաջանությունը» դժվար է թվարկել եւ նկարագրել գործընկերության պայմանագրում . Եթե խոստացված «քրտինքի հավասարակշռությունը» չի մատակարարվում, ապա համագործակցությունը գնում է աղետի:
Նմանապես, գործընկերության անդամի համար դժվար է գործնականում ներգրավվել, երբ նա այլ շեղումներ ունի: Օրինակ, ինչ-որ մեկը, ով ունի այլ գործարար շահեր կամ փոքր երեխաներ եւ աշխատանքային կող մի ց, չի կարող լիովին հանձնել բիզնես գործընկերություն:
Գործընկերների միջեւ անհավասար ներդրումը կարող է առաջացնել խնդիր, եթե նախապես հասկանալի լինի (եւ լիարժեքորեն ամրագրված է գործընկերային համաձայնագրում), բայց հակառակ դեպքում, դա, հավանաբար, կհանգեցնի գործընկերների միջեւ տարաձայնությունների:
03 - Հաջողության բացակայությունը
Բիզնեսի եւ (կամ) նվազման եկամուտների պակասը կարող է հոգեբանական վնաս հասցնել գործարար գործընկերների վրա եւ, ի վերջո, հանգեցնել հակամարտության, հատկապես, եթե բիզնեսը կամ դառնում է ծանր քշում դեպի ներգրավված մարդկանց անձնական ֆինանսավորումը: Եթե մեկ կամ ավելի գործընկերներ նախկինում եղել են կայուն աշխատավարձի (եւ նպաստների) աշխատող , ապա դրանք կարող են գայթակղվել, եթե երկրորդը կախված լինեն ձեռնարկատեր դառնալու իրենց որոշմանը, եթե գործը անմիջապես հաջողված չէ կամ բիզնեսի դանդաղեցումը:
Գործում հաջողության հասկացություն չկա, եւ գործընկերության առավելությունները չեն կարող հաղթահարել նախապատրաստման պակասը կամ գործարար գաղափարը , որը կենսունակ չէ: Սկսնակից առաջ եւ հետո մանրամասն բիզնես պլանավորում , ներառյալ նպատակային շուկայի հետազոտությունը, իրատեսական դրամական հոսքերը եւ եկամուտների կանխատեսումները, եւ ունենալով բավարար պարտքի կամ սեփական կապիտալի ֆինանսավորումը, անհրաժեշտության դեպքում մատչելի են ցանկացած բիզնեսի համար բոլոր պահանջները երկարաժամկետ հեռանկարում:
04 - Տարբեր արժեքներ
Նախքան գործարար հարաբերություններ հաստատելը, հեռանկարային գործընկերները պետք է հանդիպեն եւ արտահայտեն.
- Ինչու են նրանք ուզում դառնալ գործարար
- Ինչ տեսլականն է ընկերության համար
- Նրանց երկարաժամկետ նպատակները
Ցանկանում եք բիզնես սկսել, քանի որ դուք ատում եք ձեր աշխատանքը կամ կարծում եք, որ դուք կարող եք դառնալ մեծահարուստ կարող է լինել մեծ շարժիչ գործոններ, բայց կույր ձեր բիզնեսի տիրապետման եւ գործի իրականացման համար: Պոտենցիալ գործընկերները, մասնավորապես, իրենց առաջին գործարար ձեռնարկության մեջ մտնողները, պետք է իրատեսական լինեն բիզնեսի հեռանկարների վերաբերյալ եւ համապատասխանեն իրենց ակնկալիքներին, որպեսզի հնարավոր խուսափեն խուսափել:
Պոտենցիալ գործընկերները կարող են համաձայն չլինել ընկերության պատկերացումներից եւ կազմակերպության երկարաժամկետ նպատակների արմատապես տարբեր հասկացություններ ունեն: Օրինակ, մեկ գործընկերը կարող է բիզնեսը տեսնել որպես այլընտրանքային ճանապարհ, համեստ ապրելու եւ ապագա ընդլայնման ցանկություն չունենալու համար, մինչդեռ մեկ այլ գործընկեր կարող է ունենալ գործարարության համար հավակնոտ ընդլայնման պլաններ, այդ թվում `մեծ աշխատակազմ ունենալով, արբանյակային գրասենյակներ բացելով, ընկերության հրապարակային եւ այլն:
Գործընկերների միջեւ երկարատեւ կոնֆլիկտից խուսափելու համար, ընկերության տեսլականը պետք է համաձայնեցված լինի եւ նախապես նկարագրվի տեսլական հայտարարության մեջ եւ բիզնես պլանի բաժինները պետք է օգտագործվեն կազմակերպության երկարաժամկետ նպատակների ձեւակերպման համար:
05 - Անհատականության բախումներ
Զուգահեռներ պետք է սպասել գործընկերների միջեւ, սակայն մեծապես հակադրվող անձինք կարող են ուժեղացնել կարծիքների տարբերությունները եւ հանգեցնել գայթակղությանը եւ հակամարտությանը:
Պոտենցիալ գործընկերոջ հետ հարցազրույցը եւ գնահատումը պարտադիր է, եթե դուք արդեն ծանոթ չեք: Կիրառեք այն որպես աշխատանքային հարցազրույց, ինչպես նաեւ քննարկում հմտություններ, տաղանդներ եւ փորձ, գնահատում է իր անձը հետեւյալ հարցերով, ինչպիսիք են `
- Դուք ռիսկեր եք:
- Դուք բարձր վարկած եք:
- Ինչպես եք վարվել ծանր իրավիճակներ, ինչպիսիք են աշխատակիցների, հաճախորդների եւ մատակարարների հետ գործ ունենալը:
- Որոնք են ձեր եւ իմ բիզնեսի ակնկալիքները:
- Դուք ունեք համբերություն եւ հաստատակամություն, գործելու համար բիզնես սկսելու եւ աճելու համար :
Հիշեք, որ անհատականության տարբերությունները կարող են լինել օգուտ, այլ ոչ թե խոչընդոտ, որը հարգում է ձեր գործընկերներին, գնահատում է իրենց տեսակետները եւ ունենա ընդհանուր տեսլական բիզնեսի համար:
06 - Վստահության չկատարում
Թեեւ երբեք չեք կարող կանխագուշակել, որ ձեր գործընկերը (ները) մշտապես վարվելու են բարոյական նորմերով, կարող եք մեղմել հնարավորությունը `ուսումնասիրելով իրենց պատմությունը եւ հեղինակությունը ժամանակի ընթացքում, հատկապես ձեզնից ոչ մեկին`
- Արդյոք նրանք անցյալում ունեցել են այլ բիզնեսներ, եւ եթե այդպիսին են, ինչպես են դրանք համարվում բիզնես գործընկերների, մատակարարների, հաճախորդների, աշխատողների եւ այլն:
- Ինչպիսին են համայնքում իրենց հեղինակությունը:
- Արդյոք ունենալու են նախորդ իրավական դժվարությունները:
- Արդյոք նրանք ունեցել են շիկացած աշխատանքի կամ ամուսնական պատմություն:
- Արդյոք նրանք երբեւէ սնանկացել են, վատ վարկային վարկանիշ ունեն կամ հարկային մարմինների հետ դժվարացել էին:
- Արդյոք նրանք պատրաստ են համաձայնության գալ գրավոր համաձայնության մասին, որը ցույց է տալիս բիզնեսի բոլոր քննադատական կողմերը:
Հնարավորությունները, եթե անձը ունի կայունության եւ էթիկական վարքի պատմություն, ապա նրանք վստահելի գործընկեր կդարձնեն: