Սոցիալական վաճառքը Facebook- ի, Twitter- ի, LinkedIn- ի եւ YouTube- ի սոցիալական ցանցերի օգտագործման մասին է, որոնք կօգնեն ներկայիս հաճախորդների եւ պոտենցիալ գնորդների հետ փոխհարաբերություններ հաստատելուն:
Բոլոր մեծ վաճառողներն էլ գիտեն, որ հաճախորդների եւ հեռանկարի հետ կապի ստեղծումը կարեւոր է ոչ միայն վաճառքի հաջողության մեջ, այլեւ ամբողջ հավատարմությունը կառուցում է այն ապրանքներին եւ ծառայություններին, որոնք դուք առաջարկում եք:
Սոցիալական ցանցերը
Սոցիալական ցանցերի մասին մեծ բանը մեզ հնարավորություն է տալիս բացահայտել այնպիսի բաներ, որոնք մենք ունենք ընդհանուր հաճախորդների եւ հեռանկարների հետ, եւ վերջին ուսումնասիրությունները ցույց են տվել, որ համեմատական նմանությունները կարող են օգնել կապ ստեղծել եւ ավելացնել անձնական կապի զարգացման հնարավորությունները եւ անձնական կապը հնարավորությունները, որ նրանք ձեզանից կվաճառեն: Եթե դա բավարար չէ ձեզ հուզվելու համար, ապա դուք կարող եք շտապել: Պարզապես միայն այն հիմքն է, թե ինչու յուրաքանչյուր վաճառողը պետք է ներգրավվի սոցիալական վաճառքի մեջ:
Այսպիսով, ինչպես կարող է մարքեթինգը եւ վաճառքը միասին աշխատել սոցիալական վաճառքի վարպետության եւ վաճառքի աճի համար:
Անցյալ տարի ես շատ աշխատել եմ մարքեթինգի բաժիններ ստանալու համար, հասկանալու բովանդակության կարեւորությունը :
Բովանդակության համար երբեք ավելի կարեւոր դեր չի եղել, քան սոցիալական վաճառքը: Սոցիալական վաճառքի մեջ կարեւոր է, որ ճիշտ անձին համապատասխան բովանդակություն ձեռք բերվի, եւ բովանդակությունը պարունակում է գնորդին առնչվող:
Մարկետինգը եւ վաճառքը պետք է միասին աշխատեն, ստեղծելու բովանդակություն, որը հեռանկարային է լինելու:
Այս բովանդակությունը պետք է ներառի ցավային կետեր, որոնք կստանան ուշադրություն դարձնեն այն ապրանքին կամ ծառայությանը, որն առաջարկում եք:
Մտածեք դրա մասին մի պահ: Եթե ես մարքեթինգի մեջ եմ նոր օրինակ ձեռք բերելու մեքենա ձեռք բերելու համար, կարող եմ զգալ ծանրակշիռ բոլոր տարբերակներով եւ ընտրություններով, բայց եթե ինչ-որ մեկը ինձ տալիս է բովանդակություն, որը խոսում է այդ ճնշող եւ ուղղորդում է ինձ ձեռք բերելու գործընթացը, Ինձ համար կարեւոր նշանակություն ունեցող առանձնահատկություններ եւ ինչպես գնահատել ծախսերը, ես ուշադրություն կդարձնեմ: Ես նույնպես հավանաբար մտադիր եմ վստահել այն անձնավորությանը, որը ինձ տվեց այդ օբյեկտիվ տեղեկատվությունը: Այժմ նույն էջում եք ինձ հետ: Եթե այդպես է, դուք ստանում եք համապատասխան բովանդակության կարեւորությունը եւ ճիշտ ժամանակին կիսելով:
Այսպիսով, եթե դուք աշխատում եք մարքեթինգի հետ աշխատելու համար անհրաժեշտ դինամիկ բովանդակություն ստեղծելու համար, եւ դուք պատրաստ եք կիսել խորամանկ ու գրավիչ հաղորդագրությունները, որոնք հագեցած կլինեն այն, ինչ ես կոչում եմ ձեր սոցիալական վաճառքի զինամթերք: Սակայն, այնուամենայնիվ, ասվում է, որ ես տեսնում եմ, որ վաճառողներից շատերը սխալվում են, սոցիալական վաճառքի երկրորդ կարեւորագույն բաղադրիչն է `ձեր հեղինակությունը եւ ընկալումը, որ դուք դուրս եք գալիս սոցիալական աշխարհում:
Սոցիալական բաժանորդ ընդդեմ սոցիալական վաճառողի
Նայիր ձեր պրոֆիլներին եւ հարցրեք ինքներդ ձեզ. Արդյոք դուք սոցիալական բաժանորդ եք կամ սոցիալական վաճառող:
Ինչպես կարող եք ասել տարբերությունը: Սոցիալական վաճառողն իր արդյունաբերությունն է ունենում `այնտեղ, որպես փորձագետ: Նրանք չեն վախենում իրենց գաղափարները դրել այնտեղ եւ խթանել այն բովանդակությունը, որ նրանք վստահ են, որ իրենց արժեքը կպարգեւեն ինչպես ներկա հաճախորդներին, այնպես էլ տաք հեռանկարներին:
Որպես սոցիալական վաճառող, դուք պետք է ստեղծեք ձեր սեփական առցանց անձնակազմը: Դժվար է հնչում, ճիշտ է: Դա այնքան էլ դժվար չէ, ինչպես կարծում եք: Ձեր սոցիալական պրոֆիլները պետք է ուշադրություն դարձնեն ձեզ դիտելու համար ռեսուրս, այլ ոչ թե բնորոշ, քան ձեր ռեզյումեի կրկնօրինակը: Պետք է առանձնանա եւ հստակ ցույց տա, որ դու արդյունաբերության ոլորտի մասնագետն եք եւ պետք է ձեզ դնի այնպիսի ձեւով, որ ցանկանում եք տեսնել հաճախորդը: Ինչ են հետաքրքրում: Նրանք ուզում են իմանալ, թե ինչպես եք օգնում բիզնեսին եւ անհատներին, ինչպես նրանց:
Ձեր պրոֆիլը ստուգեք, ինչպես եք վարվել: Ցանկալի հեռանկարներ կցանկանայի վարձել ձեզ:
Ստացեք ձեր պրոֆիլը: Սկսեք աշխատել ձեր մարքեթինգային թիմի հետ `այն բովանդակության համար, որը Ձեզ անհրաժեշտ է եւ սովորել սոցիալական վաճառքի մարտավարությունը, որը կարող եք օգտագործել ներկա հաճախորդների եւ հեռանկարների ներգրավման համար: