Որակյալ մատակարար կարող է մեծացնել ձեր եկամուտները եւ նվազեցնել գլխացավերը
Ստորեւ բերված են հինգ քայլ `ձեր ապրանքային բիզնեսի մեծ մեծածախ մատակարարի գտնելու եւ պահելու համար:
Ընտրեք ձեր արտադրանքը
Առաջին քայլը, որն ուղղված է մեծ մատակարար գտնելու, ապահովել է, որ դուք ընտրել եք ճիշտ արտադրանքը ձեր մեծածախ արտադրանքի բիզնեսի համար: Իմանալով ձեր շուկան, նախքան գույքագրումը ներդրելը կամ մեծածախ վաճառելը , կպահպանեք ձեզ ժամանակի, փողի եւ գլխացավի չափազանց մեծ քանակությամբ: Մի քանի հարցեր, որոնք մտածելու համար, երբ ընտրեք ձեր ապրանքը ներառում են `
- Գիտեք ձեր հաճախորդի ճաշակն ու հետաքրքրությունները:
- Որոշ հատկանիշներ նրանց համար կարեւոր են:
- Ձեր հաճախորդները հատուկ ֆինանսավորման կարիք ունեն:
- Ձեր հնարավոր հաճախորդի անհատները կամ ընկերությունները:
- Ձեր հաճախորդները նախընտրում են գնել ապրանքներ առցանց կամ խանութի առջեւ:
Որոշեք ձեր մատակարարի տեսակը
Երբ ընտրեցիք ապրանքի տեսակի ընտրությունը, որը դուք պատրաստվում եք գնել ձեր ապրանքային բիզնեսի համար, այժմ ժամանակն է որոշելու, թե որ տեսակի մատակարար եք դուք պետք է սկսել:
Տարբեր մատակարարների տեսակների հետեւյալ նկարագրությունները կարող են օգնել ձեզ որոշել.
- Արտադրողներ. Որոշ արտադրողներ անմիջապես վաճառում են արտադրանքը: Արտադրողները ձգտում են պահանջել բարձրագույն պատվերներ կամ զանգվածաբար պատվիրում : Եթե դուք պատրաստ եք ուղղակիորեն գնել, ապա սա ֆանտաստիկ տարբերակ է, քանի որ երկար ժամանակ կարող եք գումար խնայել: Այնուամենայնիվ, մեծ զանգվածային պատվերները ձեզ անհանգստացնում են, ապա դուք կարող եք ավելի լավը գնել միջնորդների կողմից, մինչեւ դուք պատրաստ եք գնել մեծ քանակությամբ:
- Դիստրիբյուտորներ. Այս միջնորդները սովորաբար գործարարներ են, որոնցից շատ աղյուսներ, եւ նույնիսկ առցանց խանութներ գնում են: Նրանք գնում են մեծ քանակությամբ եւ վաճառում ավելի փոքր քանակությամբ ապրանքներ տեղական խանութներում:
- Արտասահմանյան ընկերություններ, ներմուծողներ / ներմուծող գործակալներ . հաշվի առնեք ձեր արտադրանքը համաշխարհային մակարդակում : Շատ ներմուծող ընկերություններ պատրաստ են օգնել ձեզ գտնել արտասահմանյան անհավատալի գործարքներ եւ հանդես գալ որպես օտարերկրյա ընկերությունների համար տեղական դիստրիբյուտոր: Այնուամենայնիվ, եթե դուք կատարեք ձեր պատշաճ ջանասիրությունը եւ պատրաստ եք գործել ներմուծման մանրամասները, կարող եք շրջանցել ներմուծվող տները եւ անմիջապես օտարերկրյա արտադրողների հետ գործարքներ կատարել:
- Drop Shippers: Թեեւ շատ Drop Shippers գործում են որպես դիստրիբյուտորներ, գնումներ ծավալով եւ վաճառելով անհատապես, հիմնական տարբերությունն այն է, որ արտադրանքը ուղղակիորեն ուղարկում է ձեր հաճախորդի դուռը: Սա հատկապես կարեւոր է մասնագիտացված խանութների եւ օնլայն բիզնեսի համար, որոնք կարող են տեղական արտադրանքի տեղադրման ռեսուրսներ չունենալ:
Քանի որ ձեր բիզնեսը աճում է, եւ դուք վաճառում եք ավելի բարձր ծավալներ, դուք կկարողանաք տեղափոխել մատակարարման շղթան եւ ապահովել ավելի լավ գներ եւ ավելի բարենպաստ վճարման պայմաններ:
Գտնել ճիշտ մատակարարը
Թեեւ կան հազարավոր մատակարարներ, ձեր բիզնեսի համար համապատասխան ընտրություն կլինի շատ ավելի հեշտ, երբ դուք գիտեք, թե կոնկրետ որ ապրանքն եք ցանկանում գնել եւ ինչպիսի ապրանքանիշ եք ձեռք բերելու համար:
Հաջորդ քայլը `գտնել տարբեր ռեսուրսներ, գտնել մեկին:
- Առեւտրի ցուցադրում. Լավագույն մատակարարներից որակյալ մատակարարելու լավագույն վայրերից մեկը ցուցահանդեսում է : Դուք հնարավորություն կունենաք տեսնել, թե որ մատակարարները լուրջ են վերաբերվում իրենց շուկային, վաճառքի ներկայացուցչի հետ զրույցի ընթացքում մանրամասն տեղեկություններ են հավաքում, ծանոթանալու ընկերությանը եւ կարող են ակնթարթորեն համեմատել տարբեր մրցակիցների հետ:
- Առեւտուր Հրապարակումներ. Ձեր արդյունաբերությանը կամ շուկային հատուկ ամսագրեր պոտենցիալ մատակարարների եւս մեկ մեծ աղբյուր են: Թեեւ դուք չեք կարող դատել ընկերությանը իր գովազդը, դուք կարող եք շատ բան սովորել նրանց մարքեթինգային հաղորդագրություններից եւ կարող է որոշակի պատկերացում կազմել որոշ ընկերությունների վերաբերյալ հրապարակման հոդվածներում:
- Peers: Առեւտրի այլ մարդիկ կարող են պատրաստ լինել ձեզ մեծ մատակարարների նկատմամբ: Դուք կարող եք սկսել, մասնակցելով առեւտրային շոուներին կամ դիմեք այլ ոչ մրցակցող բիզնեսներին, որոնք նման են ձերնին: Առցանց ֆորումներն այլ տեղ են, որոնք փոխանակելու են պատմություններ, գաղափարներ եւ փորձառություններ:
- Որոնել առցանց: Լավագույն որակյալ մատակարարները կունենան լավ կայք եւ հեշտացնում են գտնել: Այնուամենայնիվ, կարող եք նաեւ անցնել այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են NREL, Alibaba , goWholesale կամ Wholesale Central:
Պոտենցիալ մատակարարներին գնահատելիս, համոզվեք, որ դուք կատարում եք ձեր տնային աշխատանքը: Խնդրում ենք հղումներ խնդրեք, հասկացեք ձեր հասակակիցների կարծիքը, առցանց ակնարկներ փնտրեք եւ կապվեք կազմակերպությունների հետ, ինչպիսիք են Better Business Bureau- ը կամ համապատասխան Առեւտրի Պալատը:
Բանակցեք մեծ պայմաններ
Ձեր մատակարարն ընտրելուց հետո համոզվեք, որ հասկանում եք պայմանագրի պայմանները (եւ մի վախեցեք ավելի լավ պայմաններ կնքել): Որակի մեծածախ մատակարարողները ցանկանում են մեծ հարաբերություններ ունենալ, ուստի, եթե դուք զբաղվում եք ձեր հարցերով կամ մտահոգություններով ժամանակ չունենա, ապա գուցե կարիք ունենաք գնումներ կատարել:
Որոնք են առաքման պայմանները: Պետք է վճարել առաքման համար կամ դա անել: Որոնք են վճարման պայմանները: Որքան վարկ են նրանք ցանկանում երկարաձգել: Որքան արագ կարող են առաքել արտադրանքը: Արդյոք նրանք առաջարկել են արագ առաքում, եթե վաճառում եք ձեր արտադրանքը:
Գնացեք մի քանի սցենարով, եւ տեսեք, թե ինչ պայմաններ են կիրառվում այդ իրավիճակում: Դուք չեք ցանկանում սպասել մինչեւ արտակարգ իրավիճակը պարզելու համար:
Կառուցեք երկարաժամկետ բիզնես հարաբերություններ
Ձեր մատակարարի հետ լավ փոխհարաբերություններ զարգացնելը կարեւորագույն բաղադրիչ է որակյալ մեծածախ արտադրողի մատակարարման համար: Որքան լավ պատմություն ունեք նրանց հետ եւ այնքան հավատարիմ են նրանք, որ տեսնում եք, որ ավելի շատ լծակներ կունենաք: Դուք կարող եք ապահովել ավելի բարենպաստ պայմաններ, բանակցել ճկուն վճարման գրաֆիկները, ներդրումներ կատարել ապագա արտադրանքի զարգացման մեջ կամ ստանալ արտոնյալ բուժում: