Getting Started With Marketing Ձեր մեծածախ արտադրանքի բիզնեսի համար
Մեծածախ վաճառքները կարող են բարդ լինել: Շուկայաբանները հաճախ շոշափում են խոշոր բառեր եւ պատմում են ապրանքի հայեցակարգի, արժեքի առաջընթացի կամ շուկայի հատվածների եւ եկամտի մոդելների մասին, եւ այն կարող է շատ ճնշվել: Ուր է ուր եք սկսում:
Նախքան սկսում եք ներդրումներ անել ցանկացած ժամանակ եւ ջանք ներդնելով ձեր մեծածախ արտադրանքի բիզնեսի բոլոր տարբեր մարքեթինգային ռազմավարություններում, սկսեք պարզ հայեցակարգով `իմանալով եւ հասկանալով ձեր իդեալական նպատակային շուկան:
Wholesale Marketing 101 - Իմանալ Ձեր Իդեալական Թիրախային Շուկա
Առեւտրային շուկաները կարող են լավ աշխատել որոշ մատակարարների համար, բայց երբ մեծ քանակությամբ մեծածախ վաճառքի ոլորտում զբաղվում է, վերջին բանը, որ ուզում է, մի փոքրիկ թիրախային լսարանի հետ արդյունաբերություն վերցնելն է:
Մարդկանց մեծամասնությունը չի գիտակցում, որ կան մի քանի գործոններ, որոնք պետք է հաշվի առնվեն, երբ կատարյալ թիրախային լսարանի հայտնաբերումը: Հետեւաբար, վեց հիմնական գործոնները դիտարկվում են ստորեւ: Նրանցից յուրաքանչյուրի միջոցով աշխատելուց հետո դուք պետք է ունենաք ավելի հստակ պատկերացում, թե ով եք դուք հասնելու, որպեսզի կարողանաք ավելի արդյունավետ լինել ձեր վաճառքի եւ մարքեթինգային ջանքերում:
01 - Ընդհանուր շուկայի չափը
Դուք պետք է սկսեք դրանով ճշգրտորեն սահմանել ձեր շուկան: Դուք պատրաստվում եք գնալ ձեր առեւտրային միավորման սահմանմանը: Հնարավոր է, որ այդ սահմանումը չափազանց լայն է կամ շատ նեղ: Օրինակ, եթե դուք վաճառում եք էլեկտրոնային ուսուցման խաղալիքներ, ձեր շուկան ամբողջ խաղալիքների արդյունաբերության, մասնավորապես, էլեկտրոնային խաղալիքների կամ ծայրամասային կրթական արտադրանքի: 02 - Ով է հետաքրքրում ձեր արտադրանքը:
Ձեր ընդհանուր շուկայում, ինչպես եք սահմանել այն, ինչն է շուկայի հատվածը, որը հատուկ հետաքրքրություն կստանա ձեր ապրանքի մեջ: Օգտագործելով նախորդ կետից, օրինակ, էլեկտրոնային ուսուցման խաղալիքների շուկայում բոլոր սպառողներից, որոնցից շատերը կարող են դիտարկել ձեր արտադրանքը: Եթե էլեկտրոնային ուսուցման խաղալիքների շուկայի 10 տոկոսը բաղկացած է կրթական հաստատություններից, ապա դրանք, ամենայն հավանականությամբ, կդիտարկեն ձեր արտադրանքը կամ ավելի հավանական է, որ դա հաստատված գծի օգտին: 03 - Ձեր բաշխման ալիքներով հասանելի շուկայի չափը
Որքան շուկան կկարողանաք հասնել ձեր ընտրած մեթոդի միջոցով: Եթե սպառողների մեծամասնությունը գնում է մանրածախ խանութներից, ապա այդ շուկայից որքան կարող եք հասնել ուղղակի փոստով: Եթե ձեր մրցակցությունը հիմնականում օգտագործում է վաճառքի ուժ, ապա շուկայի մեծ մասը կկարողանաք շուկա դուրս գալ հեռահաղորդակցության միջոցով: 04 - Ով է գնում ձեր մրցակիցների արտադրանքը:
Ձեր անմիջական մրցակիցներին հայտնաբերելուց հետո չափեք շուկայական հատվածների չափը: Արդյոք դա ձեռնտու է այլ ընկերության աջակցելու համար: Պետք է վերանայեք ձեր շուկայը մեկնելուց հետո անցնելը: 05 - Ով է ձեր ընկերությունը ծառայում:
Քանի հաճախորդներ կամ շատ արտադրանք կարող են ձեր ընկերությունը իրատեսորեն ծառայել: Եթե դուք կարող եք մի քանի հարյուր հաճախորդներ մատակարարել միլիոնավոր սպառողների շուկայում, ապա ձեզ հարկավոր է համապատասխանեցնել: Միակ բանը, որ ավելի վատ է, քան բավարար պահանջարկը, շատ բան է: 06 - Ով կարող եք հասնել գովազդի միջոցով:
Ձեր տրամադրված մարքեթինգային ռազմավարության, բյուջեի եւ անձնակազմի հետ, որքան շուկան կկարողանաք հասնել: Արդյոք այն ավելին է, քան դուք կարող եք մատակարարել, թե արդյոք բավարար չէ ձեր ընդմիջմանը հասնելու համար: Ինչպես է տեղեկատվությունը վերաբերում ձեր ընթացիկ ռազմավարությանը: Տեսնում եք, որ կան մի շարք նկատառումներ, երբ իրականում հաշվի առնելով ձեր նպատակային շուկան: Ճշմարտությունն այն է, որ թվարկված է բոլոր հարցերի պատասխանները: Այնուամենայնիվ, ուշադրությամբ ուսումնասիրելով այս 6 գործոնները ձեր իդեալական նպատակային շուկայում հայտնաբերելու համար, դուք շատ ավելի լավ կպատրաստվեք հաջողության համար: