Ինչու մանրածախ առեւտրի խանութները չհաջողվեցին եւ ինչպես կարելի է ապահովել, որ դուք չեք
Անկախ նրանից, թե դուք մտադիր եք սկսել ձեր սեփական մեծածախ առեւտրի խանութը կամ արդեն ստեղծել եք մեկը, ձախողման տասը պատճառների այս ցուցակը, եւ ինչ կարող եք անել դրանք խուսափելու համար, կօգնի ձեզ պահել ձեր բիզնեսը հաջողության ճանապարհին:
Մանրածախ արդյունաբերության հարցերը
Բացի սովորական տնտեսական անկումից եւ գնելու եղանակներից, որոշ գործոններ, որոնք ազդում են մանրածախ վաճառքի վրա, ներառում են.
01 - Բացասական
02 - Աղետներ
Բնական եւ տեխնածին աղետները հաճախ են մահանում հարվածներ ընկերություններին, ինչպիսիք են ջրհեղեղները կամ հրդեհները: Չնայած դժվար է խուսափել նման աղետներից, ընկերության ղեկավարությունը կարող է ապահովել բիզնեսը պատշաճ աղետի ապահովագրություն եւ պլան է մղվել արտակարգ իրավիճակների սցենարների համար:
03 - Կապիտալ մուտք գործելը
Բիզնեսում ֆինանսները հաճախ պարադոքս են, գումար է պահանջում, փող աշխատելու համար: Թեեւ որոշ ընկերություններ ի վիճակի են սկսել փոքր կապիտալով, նրանք հաճախ հասնում են այն կետին, որտեղ անհրաժեշտ է լրացուցիչ ֆինանսավորում, որպեսզի գործի շարունակեն: Առանց այդ միջոցների հնարավոր չէ, նրանք չեն կարողանում հանդիպել իրենց ամենօրյա ծախսերը:
Ընկերության համար անհրաժեշտ է կապիտալ մուտք ապահովել, հաճախ դա հաջողության եւ անվճարունակության տարբերությունն է:
04 - Վերնահագուստ
Բարձր հոսակապի ծախսերը (եւ ծախսերը չբավարարելու դեպքում) կարող են վնասակար ազդեցություն ունենալ նոր կամ պայքարող մեծածախ բիզնեսի վրա: Որոշ ընդհանուր ծախսերը ներառում են `
- Վարձակալություն
- Արտադրանք եւ ապրանքներ
- Կոմունալ վճարումներ
- Ապահովագրություն
- Հետաքրքրություն
- Գովազդ
- Հաշվապահական վճարներ,
- Իրավական վճարները
- Աշխատանքային ծանրաբեռնվածություն
- Վերանորոգում
- Հեռախոսային հաշիվներ
- Ճանապարհորդական ծախսեր, եւ
- Կոմունալ ծառայություններ
05 - Վատ վաճառք
Առեւտուրը, իհարկե, ցանկացած բիզնեսի կենսապահովման հանգամանքն է եւ առանց դրա, բիզնեսը շուտով կլանում է: Աղքատ վաճառքի որոշ պատճառներ, ինչպիսիք են աղետները, ընկերության ղեկավարությունից դուրս են: Այնուամենայնիվ, վատ վաճառքի համար շատ պատճառներ կարող են ուղղակիորեն հետեւել կառավարման: Օրինակ, եթե հաճախորդի նախընտրություններում եւ ընդհանրապես շուկայում կատարված փոփոխությունները անտեսվում են, ապա վաճառքը կկրճատվի: Չնայած վաճառքի երաշխիքին չկան, ղեկավարները կարող են լինել ակտիվ եւ արձագանքել վաճառքի միտումներին:
06 - Կառավարման / ղեկավարության խնդիրները
Այստեղ թվարկված 10 հանգամանքներից միանգամայն միակ պատճառն այն է, որ լիովին տիրապետում է ընկերության սեփականատիրոջ (ների) ձեռքին: Թեեւ շատ մարդիկ մեծ ձեռնարկատերեր են , կարող են ընկերություն ստեղծել միայն մի գաղափարից. Այդ նույն մարդիկ երբեմն պատրաստ չեն կառավարման խնդիրների համար, քանի որ ընկերությունը հասունանում է: Առանց նախնական փորձի կամ պարզապես անբավարարության պատճառով շատ մեծածախ մանրածախ խանութների սեփականատերերը հենց դա են պատճառը, որ իրենց ընկերությունը, ի վերջո, չի հաջողվում: Իհարկե, ավելի շատ փորձառություն եւ խնդիրներ առաջանալու եւ խնդիրները լուծելու համար, գործարար սեփականատերերը ավելի հավանական է, որ խուսափեն այդ մարտահրավերներից:
07 - Տնտեսական գործոններ
Տնտեսությունը ցիկլային է, ինչը նշանակում է, որ պարբերաբար անցնում է ցածր ժամանակներից: Հաճախորդները, որոնք անպատրաստ են տնտեսական անկման ժամանակների համար, հաճախ են բռնում ֆինանսապես: Մինչ տնտեսությունը ոչ մի առանձին ընկերություն չի կարող փոխվել, բիզնեսի սեփականատերերը կարող են պատրաստվել այդ դժվարին ժամանակների սցենարների ուսուցման եւ ֆինանսական պլանավորման միջոցով :
08 - գերազանցում
Անհավասարությունը նման է չափազանց բարձր գոտիների խնդրին: Թեեւ դա կարող է իմաստալից լինել չափազանց արագ, շատ հաճախ կարող է սնանկանալ բիզնեսով: Մատակարարման խնդիրները, լոգիստիկ մարտահրավերները, անձնակազմի խնդիրները եւ ֆինանսավորման մտահոգությունները պոտենցիալ խոչընդոտներ են ընդլայնում: Առանց նախապատրաստման եւ ռազմավարության, շուկայից ավելի շատ գրավելու փորձը կարող է արագ վերածվել գոյատեւման հարցի:
Այս ամենի առաջին տասնյակում ներկայացված կարեւոր գաղափարը այն է, որ կարելի է խուսափել մեծածախ մանրածախ խանութի ձախողման բոլոր պատճառներից: Համապատասխան պատրաստվածությամբ, ինչպես նաեւ երկարաժամկետ պարտքերի դիմակայման, հավասարակշռելով ընկերության երկարաժամկետ կարիքները, կարող եք հաջողությամբ նավարկել այդ խոչընդոտները եւ հասնել ձեր սեփական մեծածախ ընկերության ամբողջական ներուժին:
09 - Հաճախորդի խնդիրները
Հաճախորդի խնդիրները կարող են տարբեր լինել ձեր առաջնային գնորդից, որը դժգոհ է ձեր արտադրանքի (հաճախորդների սպասարկման հարցերով) հաճախորդներից, առանց նախապես հիմնական առաքման վճարելու: Նման խարդախությունների եւ աղետների նման ընկերությունները շատ չեն վերահսկում իրենց հաճախորդներին:
Կանխարգելիչ պլանավորումը բանալին է: Կապի հստակ տողերի պահպանումը, հաճախորդների պրոֆիլների վերանայումը եւ հաճախորդների մտահոգությունների արագ արձագանքումը ամենալավ ուղին է, որպեսզի փոքր խնդիրը դառնա մեծ աղետ:
10 - Խարդախություն
Խարդախություն - հաճախորդների, աշխատակիցների, մատակարարների կամ գործընկերների կողմից `ցանկացած արդյունաբերության դժբախտ մասն է: Մինչդեռ պատշաճ ջանասիրության աստիճանը կարող է կատարվել, սակայն ոչ ոք չի կարող խուսափել խարդախությունից: Աղետի պլանավորման հետ կապված , նման գործողությունների լավագույն ուղին է, որ ապահովագրված լինի, ինչպես նաեւ քաղաքականությունը (օրինակ `ստուգման եւ հավասարակշռման համակարգ), խուսափելու խարդախությունից եւ պատրաստ լինի դիմել այն ժամանակ, երբ տեղի է ունենում: