Ինչ է վաճառողը:

Աղյուսակով եւ հավանգից մինչեւ առցանց, մանրածախ առեւտրի տեսակների տեսակները կարող են տարբեր լինել:

Սահմանմամբ, մանրածախ առեւտրով զբաղվող կամ վաճառողը այնպիսի կազմակերպություն է, որը վաճառում է այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են փակումը կամ մթերքը կամ մեքենաները ուղղակիորեն սպառողին, տարբեր բաշխման ալիքներով, շահույթ ստանալու նպատակով: Դա իսկապես «կլինիկական» սահմանում էր մանրածախ վաճառողը: Այնպես որ, այսպես մտածեք, մանրածախ վաճառողը այն խանութն է, որը Ձեզ տրամադրում է անհրաժեշտ ապրանքներ կամ ծառայություններ: Այս խանութը կարող է լինել ֆիզիկական շենք կամ առցանց:

Wal-Mart- ի եւ Target- ի նման խոշոր մանրածախ առեւտրի դեպքում վաճառվող ապրանքները ձեռք են բերվում արտադրողի կամ մեծածախ վաճառողի կողմից եւ վաճառվում են վերջնական օգտագործողին `բարձր գնով: Դա սովորաբար այն դեպքն է, երբ մանրածախ վաճառողի եկամուտը գալիս է.

Սակայն «մանրածախ» տերմինը ոչ միայն տարածվում է խոշոր խանութների վրա: մանրածախ առեւտրի մեկ այլ օրինակ է ձեր քաղաքում փոքրիկ ընտանեկան դեղատունը կամ ձեր տեղական մթերային խանութը:

Ընդհանուր առմամբ, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները չեն վաճառում իրենց վաճառվող ապրանքները: Կան որոշ բացառություններ այդ կանոնին, իհարկե, բայց սովորաբար մանրածախ վաճառողը պարզապես մատակարարի շղթայի վերջնական կապն է, որը ապրանք է ստանում հաճախորդին: Մանրածախ առեւտրի եւ մեծածախ վաճառողների միջեւ տարբերությունն այն է, որ մանրածախ վաճառողները անմիջապես վաճառում են սպառողին, մեծածախ վաճառողները իրենց ապրանքները վաճառում են այլ ձեռնարկություններին (մանրածախ առեւտրով զբաղվողներ):

Մանրածախ առեւտրով վաճառվող ապրանքների չորս հիմնական կատեգորիան կա: Դրանք պարունակում են սննդամթերք, կոշտ կամ երկարատեւ ապրանքներ (ժամանակի ընթացքում օգտագործվող այնպիսի ապրանքներ, ինչպիսիք են կահույքը կամ մեքենաները), փափուկ ապրանքներ, ինչպիսիք են հագուստը կամ կոշիկը (որոնք ունեն կարճաժամկետ օգտագործման եւ կյանքի ընդգրկույթներ) եւ արվեստներ, ինչպիսիք են գրքերը, երաժշտականները գործիքներ կամ նվերներ:

Մանրածախ առեւտրի տարբեր տեսակներ

Խանութները աղյուսով եւ հավանգ տեղակայված են մանրածախ առեւտրի միակ տեսակները: Աշխարհի խոշորագույն մանրածախ առեւտրի կենտրոններից մեկը Amazon- ն է, որն իր ապրանքն ամբողջությամբ վաճառում է: Ցանկացած առցանց գնումներով լավ է զգույշ լինել, թե ինչպես եւ որտեղ եք տրամադրել տեղեկություններ, ինչպիսիք են վարկային քարտի համարները կամ հասցեները:

Լեգիտիմ առցանց մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները պետք է օգտագործեն անվտանգ սալիկի շերտ (SSL) կոդավորումը `հաճախորդների տվյալների պաշտպանությունը ապահովելու համար:

Սակայն «մանրածախ» տերմինը կարելի է կիրառել նաեւ քիչ ավանդական բիզնես տեսակների համար: Օրինակ, գեղարվեստական ​​վաճառք արվեստի փառատոնում վաճառող արհեստավորը նույնպես կարող է դիտարկվել որպես մանրածախ վաճառող, եթե իր ապրանքները սպառողներին վաճառի, շահույթ ստանալու համար:

Մանրածախ առեւտրով զբաղվողները կարող են նաեւ ծառայություն մատուցողներ լինել: Օրինակ, Best Buy- ը վաճառում է սպառողական էլեկտրոնիկա: Սակայն իրենց Geek Squad- ի բաժինը խանութի կողքին վաճառում է այդ արտադրանքի վերանորոգման ծառայությունները:

Ահա տիպիկ մանրածախ ֆորմատների կամ տեսակների ցանկը.

• Աղյուս եւ ավազ (առնչությամբ ֆիզիկական շենք)
• Online
• Kiosk
• Հատուկ իրադարձություն (վերաբերում է արվեստի կամ զենքի նման ցույցերին)
• Կատալոգ (վերաբերում է բացառապես կատալոգով իրականացվող բիզնեսին)
• Pop up (ժամանակավոր տարածքը մեկ այլ խանութում կամ միջոցառման կամ փառատոնի ժամանակ:

Այսօր, մանրածախ վաճառողը պետք է լինի omni-channel : Դա նշանակում է, որ նրանք պետք է վաճառեն ավելի քան մեկ ձեւաչափով կամ «ալիքով», որպեսզի հաջող լինեն: Օրինակ, նույնիսկ Amazon.com- ն այժմ ավելացրել է ֆիրմային խանութներ: Այսօրվա հաճախորդը սիրում է գնել իր սիրած ապրանքանիշից բազմաթիվ տարբերակներ: Վերջերս անցկացրած հետազոտության ընթացքում Gen Z- ի սպառողների (19 տարեկան եւ ավելի երիտասարդ) առեւտրի սովորույթների եւ նախասիրությունների վերաբերյալ պարզվեց, որ գնորդի հետ շփվելը կարող է նրանց թիվ մեկ մտահոգությունը:

Մնացած բոլոր պատճառները միայն առցանց խանութներն են բացում ֆիզիկական խանութները:

Ինչպես դառնալ մանրածախ

Նախքան վաճառելը, համոզվեք, որ դուք ունեք անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը, օրինական եւ այլ կերպ, որոնք պահանջվում են: Դուք պետք է ստանաք Գործատուի նույնականացման համարը (EIN) , որը նման է Ձեր բիզնեսի համար սոցիալական ապահովության համարին : Շուկայում վաճառողներից շատերը կպահանջեն ձեզ ունենալ EIN- ը, նախքան ձեզ հետ գործ անելու համար: Անվճար է դիմել EIN- ին, որը կարող եք անել IRS- ի կայքում: Սա նշանակում է, որ դուք կկարողանաք պատասխանատու լինել տարբեր հարկերի համար, որպեսզի պարզ լինի, թե ինչ է ձեր տեղական եւ պետական ​​հարկերը, եւ ծանոթանալ այն, ինչի դեպքում, որպես մանրածախ առեւտրով զբաղվող, ակնկալվում է վճարել նաեւ դաշնային կառավարությանը: Կա բազմաթիվ փաստաթղթեր եւ հաշվետվություններ, որպեսզի ձեր պետությունը վաճառեն որպես մանրածախ, այնպես որ համոզվեք, որ դուք գտնվում եք վերեւում:

Հակառակ դեպքում դուք կունենաք որոշ կոշտ տուգանքներ եւ տույժեր:

Մանրատերը պետք է նաեւ ունենա բիզնես լիցենզիա, որը որոշվելու է ձեր քաղաքային կամ պետության օրենքներով: Ստուգեք ձեր տեղական կառավարման գրասենյակին `պարզելու, թե ինչ պետք է: Տեղական եւ պետական ​​օրենքները նույնպես որոշում են, թե արդյոք դուք պետք է վերավաճառքի լիցենզիա, արդյունաբերական կոնկրետ վկայագիր կամ բնակության վկայագիր (ձեր աղյուսով եւ հավասարակշռված խանութների համար ):

Մանրածախ առեւտուրը ամերիկյան տնտեսության հիմնական խնդիրն է: Այդպես է եղել մեր երկրի ծնունդից ի վեր: Իսկ մանրածախ առեւտրով զբաղվողներն այն մարդիկ են, որոնք օգնում են սպառողներին կապել իրենց անհրաժեշտ եւ կարիքավոր ապրանքների հետ: Մանրածախ առեւտուրը կարող է ճիշտ կարիերայի ընտրությունը ձեզ համար եւ ձեր բիզնեսը տնօրինելու «ամերիկյան երազանք» ապրելը: Բայց առաջին հերթին ձեր տնային աշխատանքը կատարեք: Մանրածախ առեւտուրը շատ ավելի դժվար է, քան դուք կարող եք մտածել: