Ինչպես վերադարձի թույլտվության ձեւերը կարող են օգնել ձեր մանրածախ խանութը
Այս խնդրի լուծման լավագույն միջոցը ՀՀ-ն է:
Ինչ է ՀՀ-ն:
ՀՀ-ն հանդես է գալիս Վերադարձի թույլտվության ձեւը: Երբեմն կոչվում է RMA (վերադարձի նյութերի թույլտվություն) կամ RGA (վերադարձի ապրանքի թույլտվություն), նպատակն է լիազորել եւ հետեւել գույքագրման վերադարձին վերադարձի իր արտադրողին կամ ամբողջ ապրանքին: Որոշ դեպքերում, ձեր մեծածախ վաճառողը կարող է պահանջել, որ ապրանքը վերադարձնեք բնօրինակի մատակարարին կամ արտադրողին, եւ այս պարագայում դուք օգտագործում եք RTV (վերադարձի վաճառող) ձեւ: Բայց նպատակը նույնն է:
ՀՀ-ն ծառայում է որպես մենեջերների վաճառողներին վերահսկող մեխանիզմ: Նախ, այն ապահովում է, որ ապրանքը մնա մնալու: Օրինակ, եթե մանրածախ վաճառողը կարող է վաճառել ապրանքներ, առանց թույլտվության մատակարարի վաճառքի, վաճառողը կվճարի սնանկացման համար մանրածախ վաճառողների սխալները: ՀՀ գործընթացը հարաբերությունների մասին է: Որոշակի գործոնների հիման վրա վաճառողը որոշում է կայացնելու ՀՀ-ն:
- Մեծածախ բիզնեսի ծավալը, որ դուք անում եք նրանց հետ
- Սա մեծ է: Վաճառողը պետք է կշռել ROI- ն `ՀՀ-ին տրամադրելիս: Դուք պատրաստվում եք ավելի շատ ապրանք գնել: Դուք լավ վաճառող եք, ով վատ որոշում է կայացրել այս ապրանքի վրա կամ դու լավ վաճառող չեք:
- Գույքագրման տարիքը
- Ավելի հին գույքագրումը, որքան հավանական է, դուք կստանաք ՀՀ: Ի վերջո, վաճառողը պետք է այլ տեղ գտնի այն վաճառելու համար: Համոզված եղեք, որ ՀՀ-ից պահանջվում է մինչեւ սեզոնի ավարտը: Այն չի կարող վերամշակվել մինչեւ վերջ, սակայն վաճառողը գիտի, որ դուք գտնվում եք ձեր բիզնեսի գագաթնակետին եւ ավելի շքեղ է ասել, այո
- Ապրանքի հետ կապված հայտնի խնդիրներ (թերություն կամ պիտանիություն)
- Երբեմն ապրանքի հետ կապված խնդիր կա, որը ազդում է վաճառքի վրա: Օրինակ, իմ կոշիկի խանութներում հաճախ մենք ունենք կոշիկ, որը տեղավորվում է վատ վիճակում: Վերջինը (ձեւը, որն օգտագործվում էր կոշիկ պատրաստելու համար) անջատված էր իր չափսերով, իսկ չափը, 10, իսկապես համապատասխանում էր չափի չափին: 9. Այլ ժամանակներում դա կարող է լինել արտադրանքի թերություն:
- Գույնը կամ ոճը, որը չի վաճառվում
- Նույնիսկ վաճառողը կարող է վատ կոչ անել ոճով կամ դիզայնով: Եթե դուք ունեք ճիշտ հարաբերություն եւ լավ վաճառող, ապա նրանք նույնիսկ կապվեն ձեզ այս մասին:
Սովորաբար, վաճառողը կամ մեծածախ վաճառողը ձեզ կհանձնի վերադարձի ապրանքների համար վարկ: Սա նշանակում է, որ դուք կարող եք օգտագործել այն ապագա գնումների համար: Շատ հազվադեպ է, որ դուք կստանաք փաստացի գումար: Բայց եթե դուք պատվեր եք անում այս վաճառողի կողմից, պարբերաբար, ապա միշտ կարող եք օգտվել վարկից: Բացի այդ, սովորական է, որ դուք վճարեք բեռնափոխադրման համար վաճառողին: Բայց խնդրեք նրանց վճարել: Անհրաժեշտ է փորձել եւ երբեմն (կախված նրանից, թե որքան բիզնես եք անում նրանց հետ), նրանք կվճարեն վերադարձի բեռնափոխադրման համար, հատկապես, եթե ապրանքի հետ կապված հայտնի հարց կա:
Ձեր մանրածախ խանութում նոր գիծ ավելացնելուց առաջ պարզեք, թե ինչն է իրենց ՀՀ քաղաքականությունը: Նրանք պատրաստ են աշխատել ձեզ հետ:
Որոշ մատակարարներ պարզապես ՀՀ քաղաքականություն չունեն: Խնդիրը ձերն է: Դա տեղի է ունենում հիմնականում վաճառողից, որը ներմուծում է իր բոլոր ապրանքները եւ չունի արտադրանքի համար որեւէ ելք, եթե դրանք վերադարձնեք: Դուք նաեւ ցանկանում եք իմանալ համաֆինանսավորման միջոցների եւ այլ եղանակների մասին, որոնք կօգնեն ձեզ վաճառել իրենց ապրանքը: Որքան ավելի շատ նրանք պատրաստ են աշխատել ձեզ հետ եւ աջակցել ձեզ, այնքան ավելի շատ ներդրումներ պետք է կատարեք:
Ինչպես եմ ստանում ՀՀ-ն
Նախ, կառուցեք ձեր գործը: Նախքան ՀՀ-ում վաճառքի մասին հաղորդակցվելու մասին դիմեք, դուք պետք է հիմնավորեք մեկի կարիքը: Պատրաստվեք ցույց տալ, թե ինչպես են նմանատիպ ապրանքներ վաճառել, եւ դրանք չեն եւ ինչու: Երկրորդ, դիմեք ձեր վաճառքի ներկայացուցիչին արտադրանքի համար: Սա կարող է լինել վաճառողից անմիջականորեն կամ ապրանքը վաճառող մեծածախ վաճառողից: ՀՀ ստանալու ձեր շանսերը կտրուկ բարձրանում են, եթե դուք ուղղակիորեն զբաղվում եք վաճառողի հետ:
Երբ դուք կապվեք ռեզյումեին, համոզվեք, որ դուք համաձայն եք «պայմաններով»: Օրինակ, ով վճարում է բեռի համար: Արդյոք դուք ամբողջությամբ վճարում եք որպես վարկ կամ մասնակի: Արդյոք նրանք նոր ապրանք են առաքում, նախքան նրանք ստանում են հին: Եթե նրանք ցանկանում են հին ձեռք բերել նորից առաջ, տեսնեք, թե արդյոք նրանք կտան ձեզ ընդլայնված ժամադրություն , անհրաժեշտության գնման կարգի վերաբերյալ:
Վերադարձի թույլտվությունները կարող են փրկել ձեզ գումարները: Հիշեք, որ կանխիկ դրամն է մանրածախ առեւտրում, եւ եթե չեք կարողանում ստանալ ՀՀ-ն, ապա դուք մնացել եք բազմաթիվ նշաններով : Միշտ փորձեք ՀՀ-ին: Բայց միայն փորձեք, եթե ունեք արդարացված գործ եւ չկարգավորեք ձեր սխալները կամ սխալները գնելիս: