Արտադրողները ուղղակիորեն վաճառում են սպառողներին

Ինչպես է ինտերնետը փոխվում, թե ինչպես է մեծածախ բիզնեսը

Արդեն տասնամյակներ շարունակ, մեծածախ արտադրողները ամբողջ արդյունաբերությունն էին կազմում `որպես արտադրողների եւ սպառողների միջեւ միջնորդներ ծառայելու միջոցով: Նրանք գինով ապրանքներ ձեռք կբերեն արտադրողների կողմից սահմանված գնով, ապա վաճառում այն ​​սպառողին, ավելի բարձր տոկոսադրույքով, հաճախ կրկնապատկելով կամ եռապատկելով իրենց արտադրանքը: Արտադրողները այս բիզնես մոդելի հետ երկար տարիներ շարունակել են, քանի որ իրենց արտադրանքը հաճախորդներին դիմելու միակ միջոցն էր: Վերալիցքավորումն ապահովել է աշխատուժի, ենթակառուցվածքի եւ մանրածախ տարածքը, որը արտադրողները պարզապես չեն կարողացել իրենց սեփական միջոցներով ապահովել:

Այնուամենայնիվ, ինտերնետի եւ փոքր բիզնեսի առաջացմանը վեբ կայքերի ստեղծմամբ, այդ բիզնես մոդելը արագ զարգանում է: Արտադրողները գնալով ավելի հաճախ են գնում մեծածախ եւ վաճառում ապրանքները անմիջապես իրենց սպառողներին:

Ավանդական մեծածախ եւ մանրածախ առեւտրականներ, ինչպիսիք են մեծ խանութները, խանութները, աղյուսներն ու հավաստի խանութները, ակնհայտորեն մտահոգված են: Սա նրանց աննախադեպ մրցակցություն է տալիս, հաճախ գներով, որոնք չեն կարող համընկնել առանց փողի կորստի:

Ինչու են արտադրողները ուղղակիորեն սկսում վաճառել:

Հին մոդելում, արտադրողները մեծ քանակությամբ շահույթ են կատարել, համեմատած մեծածախ առեւտրի շահույթի հետ : Քանի որ ուղղակի վաճառքը նրանց միակ տարբերակն էր, արտադրողները չկարողացան մարտահրավեր նետել համակարգը: Բայց ինտերնետի ունակությամբ դրանք անմիջապես կապելու ունակ մարդիկով, ովքեր ցանկանում են իրենց ապրանքները, արտադրողները կարող են վերցնել իրենց սեփական արտադրանքը:

Նախկինում ընկերությունները հետաքրքրված մեծածախ կարիք ունեին, որպեսզի դիտվեն որպես օրինական ընկերություն:

Նրանք պահանջում էին հաստատված մանրածախ առեւտրի վավերացում, հաճախորդների դիմաց եւ վաճառք: Բայց Amazon- ի եւ Etsy- ի նման կայքեր, ակնհայտ է, որ հաճախորդները այլեւս չեն գնել այն, ինչ կա: նրանք պատրաստ են փնտրել շատ կոնկրետ իրեր `բավարարելու իրենց կարիքները եւ շահերը: Յուրաքանչյուր չափսի ընկերությունները միլիոնավոր մարդկանց վաճառում են ամբողջությամբ առցանց, հաճախ տանում են մասնավոր տներից եւ ավտոտնակներ:

Անցնելով մանրածախ տրանսպորտային ծախսերը եւ մեծածախ վարձերը, նրանք կարող են նաեւ ապրանքները վաճառել ավելի քիչ, քան արտադրողները, դարձնելով նրանց ավելի գրավիչ սպառողներին:

Սա անընդհատ զարգացող արդյունաբերություն է, որը փոխվում է, թե ինչպես ենք մենք գնում եւ զբաղվում ենք բիզնեսով: Նույնօրյա առաքման եւ գիշերվա սպասարկումով, հատուկ դետալ կամ հագուստ ստանալու համար կարելի է անել դահլիճի հարմարավետությունից `դարձնելով ավելի դժվար է ավանդական մեծածախ եւ մանրածախ առեւտրի համար հաճախորդների ներգրավումը:

Ինչ կարող է անել մեծածախ առեւտուրը:

Մեծածախների համար արդյունաբերությունը փոխվում է, բայց դա չի նշանակում, որ դուք դուրս եք աշխատանքից: Դա պարզապես նշանակում է, որ դուք նույնպես պետք է հարմարվեք այս նոր միջավայրին:

Առեւտուրները դեռեւս մեծ բիզնես կդառնան. դա պարզապես կարող է տարբեր լինել, քան այսօր: Շատ արտադրողներ չունեն աշխատակիցներ կամ ցանկություն `ինտերնետի վաճառքի կամ ուղղակի վաճառքի համար: Նրանք չունեն տարածք կամ փորձաքննություն, որն անմիջապես վաճառում է հաճախորդներին: Սա մեծ հնարավորություն է տալիս մեծածախի համար գումար վաստակելու համար:

Անցնելով վաճառել առցանց մանրածախ առեւտրին կամ վաճառքի իրացմանը, մեծածախ վաճառողները կարող են կառավարել այդ ավարտը բիզնեսի փոխարեն եւ խոշոր եկամուտներ հավաքել: Սա կարող է լինել այնքան պարզ, ինչպես ստեղծել Amazon- ի կամ eBay- ի հաշիվը կամ մշակել որպես խոշոր կայքերի հետ բացառիկ պայմանավորվածություններով աշխատելը, սակայն այն կարող է ընդգրկվել `բավարարելու ձեր բիզնեսի նպատակները: