Առցանց որոնումներն ու լավ հաղորդակցությունը կարեւոր են
Ավելի հեշտ է գտնել մեծածախ վաճառողը, եթե գիտեք, թե կոնկրետ որ ապրանքները դուք պետք է: Եթե դուք արդեն գիտեք, թե ինչ եք ուզում վաճառել , այստեղ են 10 խորհուրդներ ձեր բիզնեսի համար մեծածախ դիստրիբյուտ գտնելը:
1. Հասկացեք ձեր արդյունաբերության բաժանարար ալիքները
Կան բազմաթիվ եղանակներ, որ արտադրանքը կարող է գնորդից գնալ մանրածախ:
Ոչ բոլոր մեծածախ ծառայողները նույն շուկայում են ծառայում: Հասկանալով ձեր արդյունաբերության բաշխման ալիքները եւ իմանալով, թե որտեղ եք տեղավորվում մատակարարման շղթայում, կարող է օգնել ձեզ գտնել ձեր մանրածախ վաճառողը մանրածախ կամ առցանց բիզնեսի համար: Առեւտրի տարբեր տեսակներ ներառում են `
- Արտադրող: Որոշ ապրանքներ կարող եք ձեռք բերել ուղղակիորեն արտադրողի կողմից: Սա հիմնականում ինչ է «բուտիկ» խանութը, որը գնում է փոքր (երբեմն մեկ անձի) արտադրողների կողմից:
- Ներմուծող / բացառիկ դիստրիբյուտոր: Որոշ ոլորտներում ընկերությունները կարող են ունենալ որոշակի երկրում ներմուծման եւ տարածման միակ իրավունք: Ոմանք կարող են ուղղակիորեն վաճառել մանրածախ առեւտրով, բայց ավելի հաճախ, նրանք տեղաբաշխում կամ վաճառում են ավելի փոքր տեղական մեծածախ:
- Wholesaler / Տարածաշրջանային դիստրիբյուտոր: Կան սովորաբար տարածաշրջանային մեծածախներ, որոնք ընդունում են տաքսիների մեծ քանակի տոմսեր , կոտրում են դրանք եւ վաճառում են բեռնատար բեռնախցիկներ ապրանքների տեղական մեծածախ:
- Jobbers, «wagon peddlers»: Այս անհատները ամենօրյա առաքում են կատարում տեղացի grocers- ի եւ մանրածախ աղյուսի եւ հավասարակշռված խանութների համար:
Յուրաքանչյուր արտադրանքի արդյունաբերություն ունի իր յուրահատուկ բաշխման ալիքները: Որոշ մանրածախ առեւտրականներ բավականաչափ ծավալներ կվերցնեն աշխատանք փնտրողներին շրջանցելու համար, կամ գուցե ավելի փոքր արդյունաբերության մեջ, ներմուծողները վաճառում են անմիջապես մանրածախ առեւտրով:
Երբ դուք սկսում եք սկսել, դուք կստանաք փոքր ապրանքներ գնել ավելի բարձր գներով: Քանի որ ձեր ծավալը մեծանում է, դուք կկարողանաք ձեռք բերել ավելի լավ գնագոյացում եւ / կամ տեղափոխել մատակարարման սանդուղքը ավելի մեծ սպառողին:
Փորձեք արտադրողի առաջինը
Դուք կարող եք նաեւ սկսել աղբյուրը: Եթե դուք ապրանքանշված ապրանքներ եք վաճառում, ուղղակի գնացեք արտադրողի արտադրողին: Նրանք կարող են վաճառել ձեզ, կախված իրենց նվազագույն պատվերի պահանջներից:
Եթե դուք չափազանց փոքր եք նրանց համար, կամ նրանք վաճառում են միայն բաշխված բաշխված ալիքների միջոցով, խնդրեք դրանք դիստրիբյուտորների ցանկի համար, որոնք կարող եք կապվել: Սկսելով աղբյուրից (արտադրողի), դուք կարող եք կամ ստանալ ամենացածր գները կամ առնվազն ստանալ ամենահեղինակավոր դիստրիբյուտորների ցուցակը `սկսելու ձեր որոնումը:
Որքան քիչ մարդ պետք է անցնեք, այնքան ցածր կլինի ձեր ծախսերը, ինչը թույլ կտա ձեզ ավելի մրցունակ լինել շուկայում:
3. Արդյունավետ առաջին կապը մեծածախ մատակարարի հետ
Վերցրեք արտադրողի կողմից ստացված մեծածախ դիստրիբյուտորների ցուցակը եւ սկսեք կապվել յուրաքանչյուրի հետ: Ինչ եք փնտրում, նվազագույն պատվերի պահանջներն ու դրանց մեծածախ միավորի գները: Լավագույն պատասխաններ ստանալու համար ազնիվ եղեք այն մասին, թե ինչ եք փնտրում (մի փորձեք հնչեցնել «ավելի մեծ», քան դուք), պահեք ձեր նամակը կարճ եւ կետ, եւ բարեկամ:
Կարող եք նաեւ հաշվի առնել, որ հեռախոսը ջոկելը նախնական շփման կոչեր կատարելն է կամ հետեւել ձեր ներածական էլ-նամակների ուղարկած մարդկանց հետ:
4. Փորձեք Google- ի որոնման որոնում
Ինչպես նշվեց վերեւում, դուք կարող եք սկսել ձեր նախնական հետազոտությունը որոշ հիմնական Google որոնման պայմաններով: Երբ դուք ավելի խորն եք ձեր հետազոտության մեջ, դուք հավանաբար ավելի կոնկրետ կստանաք այն ապրանքները, որոնք դուք փնտրում եք:
Կատարեք Google- ի որոնումները «մեծածախ» կամ «դիստրիբյուտոր» բառերի, ինչպես նաեւ ձեր ապրանքներից կամ տեղից որոշ հիմնաբառեր: Փորձեք ապրանքի անունները, մոդելի համարները եւ ապրանքանիշերը: Անցեք յուրաքանչյուր արդյունք եւ փնտրեք «մեծածախ հաշիվ» հղումը կամ էլփոստի հասցեն կամ հեռախոսահամարը, որտեղ դուք կարող եք ավելի շատ տեղեկություններ ստանալ: Այն հազվագյուտ դեպքերում, երբ տեղեկատվությունը դժվար է գտնել կամ մատչելի չլինելու դեպքում դուք կարող եք կատարել WHOIS- ի որոնումը `կայքի կոնտակտային տվյալները գտնելու համար :
5. Փնտրեք մեծածախ կետերը eBay- ում
Եթե ամեն ինչ ձախողվի, որոշ մանրածախ առեւտրականներ կամ մեծածախ վաճառողներ eBay- ում կվաճառեն ձեր արտադրանքը:
Քանի որ eBay- ը հիմնականում նպատակաուղղված է մանրածախ սպառողներին, այստեղ կգտնեք մեծածախ ընտրանքները, որոնք սովորաբար հարմար են միայն շատ ցածր ծավալով մանրածախ առեւտրի համար: Սակայն, եթե դուք պարզապես սկսում եք, eBay- ը կարող է լինել հեշտ սկիզբ, դուք պետք է ցատկել ձեր ոտնաթաթերը մեջ էլեկտրոնային առեւտրի եւ սկսել առաքման արտադրանքը:
6. Ստուգեք հիմնական B2B Marketplaces
Սկսեք Alibaba.com- ում; Դա 800 ֆունտ gorilla B2B շուկա արտադրողների , ներմուծողների եւ մեծածախ դիստրիբյուտորների. Այլ B2B շուկաներում ընդգրկում են Գլոբալ աղբյուրներ (ԱՄՆ), Գնորդների գոտի (ԱՄՆ), EC21 (Կորեա), EC Plaza (Կորեա) եւ Busy Trade (Հոնկոնգ):
7. Միացեք արդյունաբերական խմբեր, ֆորումներ եւ այլ մասնագիտական ցանցեր
Այլ մանրածախ առեւտրով զբաղվողները չեն ցանկանում մրցակիցներին տրամադրել մատակարարի տեղեկատվությունը, այնպես որ որոշ ցանցեր կստանան ձեր փոքր բիզնեսի համար հնարավոր լավագույն մատակարարները գտնելու համար: Ստեղծեք հարաբերությունները ինդուստրիայի ներսում, եւ, ի վերջո, դուք կլինեք այդ ներսումներից մեկը: Մասնակցեք առցանց ֆորումներին , կառուցեք ձեր LinkedIn- ի պրոֆիլը եւ սկսեք կառուցել կապեր , արդյունաբերական լուրերի բաժանորդագրվեք եւ, ընդհանուր առմամբ, ստեղծեք ձեր մասնագիտական ցանցը:
8. Բաժանորդագրվեք ձեր բոլոր արդյունաբերության առեւտրային հրատարակություններին
Ստացեք յուրաքանչյուր ամսագիր կամ լրատու, որն ուղղված է ձեր ոլորտում մանրածախ առեւտրին: Ամսագրի յուրաքանչյուր գովազդատուն կլինի արտադրող կամ դիստրիբյուտոր, որը փնտրում է ձեզ հասնելու համար: Դուք պետք է ունենաք մի քանի տասնյակ ընտրանքներ ամսագրի հետեւի գովազդներից: Բացի այդ, բաժանորդագրվեք բոլոր օնլայն լրատուներին, բլոգներին եւ ձեզ տրամադրվող տեղեկատվության այլ աղբյուրներին:
9. մասնակցեք առեւտրի ցուցադրությանը
Առեւտրային շոուներին մասնակցելը ձեր բիզնեսը կառուցելու եւ աճելու ամենահզոր միջոցներից մեկն է: Այս իրադարձությունները մանրածախ առեւտրի համար նախատեսված են հենց ձեզ համար: Երբ դուք կարող եք խոսել դեմ-դիմակայողի հետ, արտադրողների եւ մեծածախ վաճառողների հետ, այն խուսափում է անուղղակի տեղեկատվության աղմուկից, որը կարող է ժխտել վեբը:
Առեւտրային ցուցահանդեսի ամենամեծ տեղեկատուը գտնվում է tsnn.com- ում: Դուք կարող եք որոնել առեւտրի ցուցադրություն արդյունաբերության, ամսաթվի, քաղաքի, պետության կամ երկրի եւ / կամ իրադարձության անունով:
10. Մի վախեցեք սխալ գործադրել
Ձեր առաջին մեծածախ մատակարարը չի կարող լինել ձեր ողջ կյանքի ընթացքում վաճառողը: Ձեր կատարյալ մատակարարման շղթայի ստեղծումը էվոլյուցիա է, որը ներառում է բազմաթիվ դատավարություններ եւ սխալներ: Հիշեք, որ անհրաժեշտ է ձեր առաջին մատակարարից այն ապրանքը, որը կարող եք առաքել որպես շահույթ: Դա կարող է լինել լավագույնը մեծածախ գինը ձեզ համար, բայց սկզբում չի քնում: Ձեր առաջին նպատակն է առաքել արտադրանքը: Ապա դուք կարող եք կատարելագործել ձեր վերջնական գիծը, փորձելով այլ մեծածախ մատակարարներ: