Զուտ շահույթը
«Դու փող ես անում»: հաճախ հարցնում է առաջին հարցը, բայց դա միայն մեկնարկային կետ է: Անկայուն շահույթները վատն են, իսկ կորուստները կարող են լավ լինել, եթե դուք հասնում եք շահութաբերության, քանի որ ընդլայնեք: Բայց քանի որ շատ գործարար սեփականատերերը հաճախ չեն հասկանում իրենց զուտ շահույթը , դա լավ տեղ է սկսելու համար:
Վաճառք
Դուք կարող եք ունենալ օբյեկտիվ զարմանալի ապրանք կամ ծառայություն, բայց իրական հարցն այն է, որ մարդիկ ցանկանում են գնել այն: Եթե ներդրում կատարեք նախքան ներդրումների որոնումը, ներդրողները չեն ընդունում այդ հարցի պատասխանը չգիտակցելու վտանգը:
Ներդրողները նույնպես հոգ են տանում վաճառքի աճի մասին: Արդյոք դուք ցույց է տալիս, թե ինչպիսի առաջընթաց է նկատվում, թե նախնական հուզմունքը տապալում է:
Մարիններ
Առեւտուրը անիմաստ է, եթե փող չեք անում: Ներդրողները նաեւ ցանկանում են տեսնել ձեր շահույթը ինչպես ընդհանուր, այնպես էլ անհատական արտադրանքի մակարդակում:
Նրանք նաեւ կհամապատասխեն ձեր սահմանները արդյունաբերական ստանդարտների եւ դրանց այլ ներդրման հնարավորությունների դեմ: Բարձրագույն սահմանները հիմնականում հանգեցնում են ներդրողների ավելի լավ վերադարձի:
Եթե դուք ունեք ցածր եզրեր, ապա ձեզ հարկավոր է ցույց տալ, որ դրանք բարելավելու համար: Ավելի շուտ գործարարների համար, ցույց տալով, թե ինչպես է տնտեսության մասշտաբները նվազեցնում ծախսերը, երբ աճում եք, սովորաբար պատասխանում է:
Դրամական հոսք
Բիզնեսում դրամը թագավոր է: Հստակ հինգ տարվա պլանը լավն է, եթե ձեր բոլոր աշխատակիցները դուրս կգան, եթե հաջորդ շաբաթ չեք կարող աշխատավարձ վճարել:
Ներդրողները բանկում կանխիկ են համարում որպես նշան, որ դուք կարող եք զբաղվել անսպասելի խնդիրների հետ եւ գործարկել նոր հնարավորություններ: Ազատ դրամական հոսքերը , յուրաքանչյուր ժամանակահատվածում ձեր ծախսերը բավարարելուց հետո թողարկված դրամական միջոցների գումարը, կայուն գործողությունների նշան է:
Եթե դուք էլ ունեք, ներդրողները ստիպված չեն լինի անհանգստանալ, որ ցանկացած պահի կարող եք գնալ:
Հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը
Հաճախորդի ձեռքբերման արժեքը պատմում է, թե որքան պետք է ծախսել մեկ նոր հաճախորդ ստանալու համար: Այն հաշվարկվում է, ձեր մարքեթինգային ծախսերը բաժանելով նոր հաճախորդների քանակով: Նորարար բիզնեսի համար սա երբեմն կարող է շատ մեծ թվով լինել: Բիզնեսի համար, որոնք առավել հստակ սահմանված են, այս գումարը կարող է խառնվել եւ կրճատվել կրկնօրինակով եւ փոխանցվել հաճախորդներին, որոնք, հավանաբար, ավելի հեշտ է ձեռք բերել:
Ձեռքբերման արժեքը կարեւոր է, քանի որ նյութը, որը շահավետ է նյութից եւ աշխատանքային տեսակետից, չի կարող շահութաբեր լինել, եթե դուք դժվարանում եք ձեռք բերել մարդկանց գնել այն: Այս խնդիրը կարող է առաջանալ գերիշխող տարածքների հետ, որտեղ դժվար է տարածել ձեր ապրանքի մասին խոսքը կամ գերիշխող ոլորտներում, որտեղ գովազդային մրցակցությունը կատաղի է:
Ինչպես մյուս միջոցներով, ձեր կարողությունը կարող է ավելի մեծ լինել, քան մասշտաբների տնտեսությունը գտնելը կամ այլ կերպ նվազեցնելը:
Հաճախորդի խանգարումներ
Հաշվի առնելով ձեռքբերման արժեքը, ձեր տատանումն է: Երբ դուք ստանում եք հաճախորդներ, կարող եք դրանք պահել:
Ցածր ցածր տոկոսադրույքը կարող է փոխհատուցել բարձր ձեռքբերման արժեքը, եւ դա հաճախ հաճախակի ռիսկի ցուցանիշ է ներդրողների համար, եթե դուք ունեք կայուն կրկնակի բիզնես:
Իհարկե, բարձր սղոցային ցուցանիշները կարող են նորմալ լինել երկարատեւ գնումների փուլերի եւ (կամ) ծանր մրցակցության ոլորտներում:
Պարտքը
Պարտքները երկու պատճառներով վախեցնում են ներդրողներին: Միայն պարզ է, որ եթե դուրս եք գալիս բիզնեսից, ապա պարտապանները իրենց գումարները վերադարձնում են, մինչեւ սեփականատերերը հնարավորություն ունենան պահանջել, թե ինչ է մնացել:
Երկրորդ, եւ ավելի կարեւոր է, որ պարտքային վճարումներն ավելացնեն ձեր դրամական միջոցները: Բարձր պարտքերի վճարումը կարող է խանգարել դանդաղ ժամանակահատվածներում աշխատավարձի վճարման եւ այլ ծախսերի հետ կապված ձեր ունակություններին: Նրանք կարող են նաեւ նկատի ունենալ, որ դուք ունեք ավելի քիչ կանխիկ միջոցներ, որոնք կօգնեն ձեզ հրամանների հանկարծակի աճի կամ շտապ օգնության փոխարինման համար:
Ընդհանուր պարտքի միջոցներից մեկը արագ պարտքի հարաբերակցությունը է `ընթացիկ ակտիվները (բացառությամբ գույքագրման) բաժանված ընթացիկ պարտավորությունների: 1-ի արագ հարաբերակցությունը ցույց է տալիս, որ դուք կարող եք լիովին համապատասխանում ձեր պարտավորություններին, եւ ավելի բարձր է, քան այն, ավելի ճկունություն ունեք:
Դեբիտորական դեբիտորական շրջանառություն
Հաշիվների դեբիտորական շրջանառությունը ցույց է տալիս, թե որքան ժամանակ է պահանջվում հաճախորդներից գումար հավաքել: Սա ներդրողներին պատմում է երկու կարեւոր բան:
Նախ, պատրաստ եք անել այն, ինչ անհրաժեշտ է, որպեսզի դուք վճարեք: Շատ նոր բիզնեսի սեփականատերերը վատ են զգում փողը խնդրելու եւ վերջիվերջո չեն վճարում: Ներդրողը, որը փնտրում է վերադարձ, չի ցանկանում աշխատել այնպիսի մեկի հետ, ով լավ չէ հաճախորդի վճարումների հետեւում:
Երկրորդ, որքան կայուն են ձեր հաճախորդները: Դանդաղ շրջանառությունը, զուգորդված գրավով մեծ տոկոսով, կարող է ցույց տալ, որ ձեր հաճախորդներից շատերը ֆինանսական հարստություն չունեն: Սա վտանգ է ներկայացնում ձեր բիզնես մոդելի համար, եւ ներդրողները կցանկանան տեսնել փոխհատուցելու փոխարժեքի աճ:
Break-Even Point- ը
Ներդրողները ընդունում են կարճաժամկետ կորուստներ, բայց նրանք ուզում են շահույթ եւ վերադարձ իրենց ներդրումներին ավելի շուտ, քան ավելի ուշ: Ձեր ընդմիջման կետը ասում է, թե դա ինչ է անհրաժեշտ, որպեսզի դա լինի:
Հաճախ, ընդմիջման կետը որոշակի վաճառքի թիրախ է, որը կկատարի ձեր ծախսերը եւ կստանա շահութաբերություն: Կարող եք նաեւ կառուցել այլ ենթադրություններ, ինչպիսիք են մասշտաբի տնտեսությունը, արտադրության արդյունավետության բարձրացումը կամ նվազեցված մարքեթինգային ծախսերը, քանի դեռ դրանք կարող եք բացատրել այնպիսի ձեւով, որը ընդունելի է ներդրողների համար:
Անհատական ներդրումներ
Դուք արժանի եք քրտնաջան աշխատանքի, ձեր բիզնեսի համար վաստակած աշխատանքի համար, սակայն շատ ներդրողներ կցանկանան տեսնել, որ դուք նաեւ ֆինանսական կապիտալ ներդրումներ եք կատարել: Եթե ձեր փողի վրա փող ունեք, ներդրողները կարծում են, որ դուք պետք է անեք այն, ինչ անհրաժեշտ է այն պաշտպանելու համար: Եթե դուք ֆինանսական ռեսուրսների կորստի վտանգ չեք տեսնում, ներդրողները կարող են վախենալ, որ դուք դրանք դիտելու եք որպես դատարկ գրքույկ եւ կանխիկ դրամով, առանց ձեր ուշադրության կենտրոնում պահելու ձեր ներդրումները:
Դուք կարող եք քննարկել կոնկրետ գործակիցները, որոնք կիրառվում են վերլուծության յուրաքանչյուր կատեգորիայի մեջ ձեր վերահսկիչ ծառայությունների հետ: Նույնիսկ եթե դուք պատրաստ չեք փնտրել ներդրումներ, բարելավելու ուղիներ գտնելը կարող է օգնել ձեր բիզնեսի ընդհանուր առողջությանը: