Պետք է լինեմ անկախ վաճառող:
Փոքր բիզնեսի լավագույն պատմություններից մի քանիսը ընտանիքի պատկանող մանրածախ այս խճճված աշխարհից են: Կան նույնիսկ տոն յուրաքանչյուր մարտին տոնելու մայրը եւ փոփ խանութները եւ American Express- ը պարբերաբար սատարում է անկախ տեղական մանրածախ առեւտրին իր մարքեթինգով:
Իրոք, ԱՄՆ տնտեսության հիմնաքարը գալիս է անկախ մանրածախ առեւտրով:
Չկա սահմանափակումներ, թե ով, ինչպես եւ որտեղ է գործարարը պետք է ստեղծի իր բիզնեսը: Ազատությունն այն է, թե ինչ է ուզում անել, բիզնեսի այս ձեւի ամենամեծ առավելությունն է: Այն կարող է չափազանց կատարել: Սակայն, հեշտ մուտք գործելու շնորհիվ, այս մանրածախ բիզնեսի մեծ մասը ձախողվել է վաղ տարիների ընթացքում: Ամենակարեւոր պատճառը բիզնես պլանի բացակայությունն է :
Անկախ մնացորդը թույլ է տալիս լինել անկատար
Անկախ լինելը կապված չէ չափի հետ: Այլ կերպ ասած, դուք կարող եք լինել անկախ մանրածախ վաճառք եւ ունենա հարյուրավոր խանութներ: Մնացած անկախության առավելություններից մեկն այն է, որ որոշումներ կայացնեն: Քանի որ բաժնետերերին հաշվետու չեք, կարող եք ավելի խճճված լինել: Շատ հաճախ, բաժնետերերը ցանկանում են մեծ եկամուտներ եւ կորպորատիվ մանրածախ առեւտրային կազմակերպությունները սնանկացել են, այլ ոչ թե դրանց գծով, այլ ներդրողների պահանջների պատճառով:
Անկախ լինելուց, այս ոլորտում տիրում եք ընդհանուր վերահսկողություն:
Սկսելու հեշտությամբ եւ ճկունությամբ, որոշակի տեսակի հաճախորդի համար կարող է լինել մեծ մրցակցություն որոշակի տարածքում: Յուրաքանչյուր բիզնես որոշում կայանում է սեփականատիրոջ (ների) վրա: Այս բիզնես մոդելում չկա բրենդինգ, ոչ մի նախադրված ուղեցույց եւ մեծ ռիսկ:
Որպես անկախ վաճառող, ես շատ գիշերներ անցկացրեցի `մտածելով, թե ինչպես էինք աշխատավարձ վճարելու: Ես սովորեցի (ոչ այնքան արագ), որ դրամական հոսքը մանրածախ խանութի վարման բանալին էր: Իմանալով նաեւ ձեր մանրածախ մանրածախ եւ գնման չափանիշները, նույնպես կարեւոր են: Հսկայական գիրք, որը ստուգելու համար է մանրածախ բիզնեսի հավաքածուի համար մանրուքներ:
Անհատական մանրածախ առեւտրի ռեսուրսներ
Որպես անկախ, դուք, անշուշտ, կարող եք զգալ ձեր սեփականը: Բայց աջակցության, ուսուցանելու եւ խորհրդատվություն գտնելու լավագույն վայրերից մեկը առեւտրային միությունների մեջ է: Մանրածախ առեւտրի գրեթե բոլոր տեսակներն ունեն համախոհներ, որոնք բաղկացած են նմանատիպ մանրածախ խանութներից:
Օրինակ, Ազգային կոշիկի մանրածախ առեւտրի ասոցիացիան ունի ավելի քան 1000 անդամների խանութներ `բոլոր անկախները: Այս ընկերակցությունները հանդիպումներ են անցկացնում, ապահովում ռեսուրսներ եւ հաճախ անգամներ, պահում են խանութի համեմատական վերլուծությունը, որն օգնում է ձեր ապրանքատեսակի կատարողականությունը չափել ձեր մյուսների նկատմամբ: Սա ինքնուրույն մարդկանց համար հսկայական օգնություն է, քանի որ ձեր միակ չափանիշն ինքներդ է:
Անկախ լինելը կարծես ավելի կոշտ է թվում
Ես հաճախ եմ խնդրել «ճաշել» ինչ-որ մեկի հետ, որպեսզի նրանք կարողանան վերցնել իմ ուղեղը: Մարդը մտածում է իր խանութը բացելու մասին, եւ քանի որ հաջողությամբ էի անում, նրանք ուզում են իմ խորհուրդները: Մինչեւ ես հանդիպելու որեւէ մեկի հետ, ես նրանց կարդում եմ Մայքլ Գերբերի կողմից «The E-Myth» գիրքը:
Եթե գիրքը կարդալուց հետո, նրանք դեռ ուզում են առաջ շարժվել, կապելու եմ: Այս գիրքը փայլուն կերպով նշում է, թե ինչու է փոքր բիզնեսը այդքան արագ տապալվում: Դա հիանալի ընթերցված է յուրաքանչյուրի համար `հաշվի առնելով սեփական մանրածախ խանութը:
Ես խորհրդակցում եմ խանութներից շատերը սկսվում են «ոչ մանրածախ առեւտրով»: Դրանով ես նկատի ունեմ այն մարդիկ, ովքեր փորձ չունեն աշխատել կամ զբաղվել մանրածախ խանութով: Հաճախ անգամ են նրանք, գոնե խանութում աշխատելու փորձ ունեն, բայց դա մի ամբողջ աշխարհ է, երբ տիրապետում է, քան այն կառավարելը: Այս մարդիկ ունեն իրենց սեփական բիզնեսը եւ մանրածախ առեւտրով զբաղվող երազանքը մեկնարկելու ամենահեշտ ձեւերից մեկն է:
Խնդիրն այն է, որ այդ մարդիկ դրդում են մի ապրանքի կամ ծառայության համար, եւ բիզնեսի գիտելիքներ չունեն բիզնես վարելու համար: Ես զարմացած եմ, թե նրանցից շատերը նույնիսկ գոյատեւում են: Ես նրանց ուղղում եմ հենց այս կայքը, որպես օգտակար նյութեր եւ խորհուրդներ պարունակող ռեսուրս:
Բայց ճշմարտությունն այն է, որ նրանք օգնության կարիք ունեն: Մենք բոլորս անում ենք:
Գտեք տեղաբաշխող տեղացի `իրենց փորձը կիսելու համար
Անկախ լինելը դյութիչ է հնչում, բայց իրականում դա չէ: Այո, դուք ձեր սեփական ղեկավարն եք: Բայց դու նաեւ այն մարդն է, ով արթուն է գիշերը մահճակալում, մտահոգվելու մասին, թե ինչպես եք պատրաստվում վճարել այս շաբաթ ձեր աշխատակիցների համար: Եթե դուք գործ սկսեք, գործնականում անկախ չլինեք, պարզապես իրավական կառուցվածքում: Հետեւեք այս խորհրդին եւ միացեք ընկերական մանրածախ առեւտրով:
Տեղաբաշխեք տեղական ինքնակառավարման մարմինը, ով կկիսեն իր փորձառությունները ձեզ հետ ճաշի գնի համար: Մի քանի տարի է, որ ես ունեի իմ սեփական խանութը: Ես սիրում էի ամեն րոպե: Այնուամենայնիվ, նույնիսկ իմ բոլոր տարիների մանրածախ փորձի (20 տարի) աշխատելիս ուրիշների համար, ես դեռ որոշ ժամանակ գտնում էի, որ մի քիչ էլ ճնշված էի: Նույնիսկ ես գտա մի դաստիարակ եւ օգտագործել առեւտրային ասոցիացիաները գոյատեւելու համար: Եվ դուք նույնպես պետք է: