Ինչ էլ որ մտածես, հավանաբար սխալ է
Ինչ-որ բաներ մենք ենթադրում ենք, երբ սկսում ենք դրամահավաքը, դրամահավաքությունն ուղղակի դրամաշնորհ է :
Կամ գուցե դրամահավաքությունը հովանավորում է : Սակայն այս ենթադրությունը սխալ է: Ինչու ենք դա ենթադրում:
Մենք կարող ենք այս ենթադրությունը դարձնել, քանի որ առաջին անգամ մեր դրամահավաքը, երբ մենք փոքր էինք, դրամաշնորհներ կամ հովանավորներ էին: Դուք կարող եք ստանալ դրամաշնորհներ կամ կրթաթոշակներ `քոլեջ գնալու համար: Եվ դուք տեսնում եք, որ մեծ իրադարձություններ, ինչպիսիք են ցեղերը եւ զբոսանքները , հաճախ են հովանավորում կորպորացիաները:
Երբ առաջին անգամ սկսեցի դրամահավաքը, ես կատարեցի 26 մղոն քայլք, Բոստոնում հացադուլի համար, իմ եկեղեցական խմբում: Ձմեռային տոնածառի ստացանք ստացված վերնաշապիկներն այդ բոլոր հովանավորներն էին լոգոների հետեւում: Երբ ես որոշեցի սկսել դրամահավաքը որպես կարիերա, ես անմիջապես մտածեցի, լավ է, մենք պարզապես պետք է շատ հովանավորներ եւ որոշ դրամաշնորհներ ստանանք, եւ մենք բոլորս էլ կստեղծենք: Որքան սխալ էր ես:
Երբ ես լքեցի իմ լիաժամկետ շահույթ չհետապնդող աշխատանքը, ես մտածեցի, որ շատ բան գիտեի դրամահավաքության մասին, եւ ես բավականին իրավասու էի դրան: Թույլ տվեք պատմել ձեզ, հինգ տարի բլոգինգից, ուսուցանելուց, ուտելուց եւ շնչառություն հավաքելուց, ես անտեղյակ էի, անգամ տարիներ շարունակ լիարժեքորեն շահույթ չհետապնդող աշխատելու համար:
Սովորելու շատ բան կա:
Նույնիսկ եթե մի քանի տարի է, ինչ դրամահավաքում եք եղել, ձեր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունն ունի բազմաթիվ միջոցներ, փող ստանալու եւ հարաբերություններ կառուցելու համար: Նայեք այս ցուցակը եւ տեսեք, թե արդյոք կան որոշեր, որոնք չեք ճանաչում կամ ցանկանում եք ավելին իմանալ:
- Տարեկան քարոզարշավներ
- Առցանց տալու
- Ամսական կտրվածքով
- Կամավոր դրամահավաքություն
- Բջջային տրամադրումը
- Տնօրենների տեղեկությունները, տարեկան հաշվետվությունները եւ այլ հաղորդումներ
- Խորհրդի անդամների դրամահավաքը
- Հատուկ միջոցառումներ
- Phone-a-thon- ը
- Շնորհակալություն
- Հովանավորներ
- Վոլտուրիզմ
- Վաստակած եկամուտ
- Պատճառը մարքեթինգն է
- Անդամակցություն
Ես կարող էի գնալ տարբեր միջոցներով դրամահավաքելու, բայց դուք ստանում եք այն գաղափարը, ճիշտ է: Կան բազմաթիվ եղանակներ դրամահավաքելու համար, շատերը, քան միջին դրամահավաքի մասնագետը մտածում են: Եվ նույնիսկ ավելի շատ ձեւեր, քան միջին շահույթ չհետապնդող հիմնադիրը:
Ինչպես շատ տարբեր եղանակներով դրամահավաքելու, ինչպես եք որոշում, թե որն է այն: Որոնք պետք է ներառեք ձեր դրամահավաքի ծրագրում:
Նայեք, թե ինչ է աշխատել այլ հաջողակ առեւտրային կազմակերպությունների համար
Ահա իմ խորհուրդն է ձեզ `ուշադրության կենտրոնում, թե ինչ է աշխատում: GivingUSA- ի տվյալներով, 2012 թվականին ԱՄՆ-ում բարեգործական մեծամասնությունը (մոտ 72 տոկոսը) անհատներից է: Մոտ 15 տոկոսը բարձրացել է հիմնադրամներից, 6 տոկոսը, կորպորացիաներից, եւ փոքրիկ շղարշը բարձրացվել է պլանավորված նվերներից: Հարցրեք ձեր ենթադրությունները: Մի կենտրոնանալ դրամաշնորհների վրա: Մի կենտրոնացեք կորպորատիվ հովանավորությանը:
Բանն այն է, որ աշխատում է լավագույնը եւ ձեզ տալիս է առավելագույն գումար Ձեր ժամանակը ծախսելիս `հարցնում է, թե ինչ-որ մեկը փողի դիմացն է:
Դա աշխատում է ժամանակի մոտ 50 տոկոսի վրա: Հաջորդը անհատական հեռախոսազանգ է, որը ձեզ հայտնի է: Դա աշխատում է ժամանակի 25 տոկոսի վրա: Հաջորդ ամենալավ բանը անձնական նամակն է, որը ձեզ հայտնի է: Դա աշխատում է ժամանակի 10-15 տոկոսի սահմաններում: Ուղղակի նամակագրությունները սովորաբար ստանում են միայն 1-3 տոկոս եկամուտ: Հատուկ միջոցառումներն ամենաուժեղ միջոցն են, որպեսզի գումար վաստակեն եւ ամենաշատ ջանքերը բերեն:
Մի հետեւեք հունսերին
Ձեր առաջին դրամահավաքային պլանն ստեղծելու ժամանակ վերցրեք ոչ ինտուիտիվ երթուղին: Ֆոնդահայթայթումը ոչ թե hunches եւ կարծիքների մասին է: Դա փաստերի, գիտության եւ փորձի մասին է: Այսպիսով, երբ դուք ստեղծում եք ձեր առաջին դրամահավաքային ծրագիրը, կենտրոնացեք խոշոր նվերների , հեռախոսազանգերի եւ անձնական նամակների վրա: Ահա մի ուրիշ ենթադրություն կա: Նրանք կարծում են, որ եթե նրանք խոշոր նվերներ են անում, նրանք պետք է հարմարավետ դարձնեն շատ հարուստ մարդկանց:
Այս ենթադրությունը սխալ է:
Դուք չունեք իմանալ շատ հարուստ մարդկանց: Ամենամոտ մարդը, ըստ վիճակագրության, այն մարդիկ են, ովքեր տարեկան կազմում են $ 50,000: Դա մարդկանց մեծամասնությունն է: Ինչպես իմ հերոսուհին, Քիմ Քլեյնը (Grassroots Fundraising Journal- ի նախկին խմբագիր) ասում է. «Դուք արդեն գիտեք բոլորը, որ դուք պետք է իմանաք, որպեսզի բարձրացնեք այն գումարը, որը դուք պետք է բարձրացնեք»: Դուք կարող եք սկսել ձեր խոշոր նվերների ծրագիրը փոքր ամսական նվերներով ձեր ամենահավատարիմ դոնորներից : Ովքեր են ձեր ամենատարածված դոնորները:
- Վերջին 12 ամիսների ընթացքում երկու անգամ տվել են մարդիկ:
- Մարդիկ, ովքեր նախորդ երեք տարիների ընթացքում տարին մեկ անգամ տվել են:
- Կամ մարդիկ, ովքեր որոշակի դոլարով են տրամադրել ձեր գործին:
Այժմ դուք գիտեք, որ ձեր առաջին դրամահավաքային ծրագիրը պետք է ներառի խոշոր նվերներ , ամսական նվիրատվություններ եւ անհատական հեռախոսազանգեր: Գրեք, թե ով է պատասխանատու դրամահավաքային խնդիրների յուրաքանչյուր հավաքածուի համար, ինչ խնդիրներն են, երբ նրանք կստանան, ինչպես նաեւ նպատակային գումարը, որը դուք փորձում եք բարձրացնել:
Ձեր համակարգչում բացեք աղյուսակ եւ դրեք այս վերնագրերը ձեր աղյուսակի վերեւում:
Նպատակը | Ովքեր | Երբ | Ինչ | Արժեք | Զուտ
Այնուհետեւ սկսեք լրացնել այն: Պարզապես հիշեք, դրամահավաքը ծանր է, բայց ճիշտ թիմի հետ, եւ ճիշտ բաների վրա կենտրոնանալով ձեր դրամահավաքի պլանում, կարող եք հաջողության հասնել:
> Mazarine Treyz- ը դրամահավաքի նենգա է: Նա խորհուրդ է տալիս ոչ առեւտրային կազմակերպություններին իր խորհրդատվական աշխատանքով, ուսուցմամբ եւ իր բլոգում Wild Woman Fundraising- ում: Լրացուցիչ տեղեկությունների համար սեղմեք իր հարթակը: