Սկսեք պարզ հրաշքներով
Ինչու: Պատճառները հիմնավոր են.
- Ժառանգների աճը : ԱՄՆ-ին տալով 2016 թ., Տեղեկացնում է, որ 2015 թ.-ին ամենաշահութաբերությունը աճել է ավելի քան երկու տոկոսով, որպեսզի այն ներկայացնում է բարեգործական տասը տոկոսը:
- Անցյալ տասնամյակների ընթացքում տրիլիոնների մեջ լինելու որոշ մարդիկ գնահատել են սերունդների սերտաճումը : Դրանից լավ մի կտոր կգնա ոչ առեւտրային կազմակերպություն:
Երբեմն պլանավորվողը կոչվում է նվեր պլանավորում, հետաձգում, ժառանգություն, գույքի պլանավորում:
Պարզ ասած, պլանավորվողը, ինչ էլ որ կարող է կոչվել, օգնում է դոնորներին գումար կամ միջոցներ թողնել շահույթ չհետապնդողին իր մահվան ժամանակ:
Դոնորների համար գրավիչ տարբերակ է բարեգործական նվեր անուիտետի միջոցով շահույթ չհետապնդող կազմակերպությանը տալ մեծ նվեր: Դոնորը նվեր ստանալու պահին ստացել է հարկային նվազեցում եւ հետո իր կյանքին վճարումներ է ստանում: Դոնորների մահից հետո շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունը կարող է օգտագործել մնացած նվիրատվությունները: Վստահված անձինք եւս մեկ տարբերակ են:
Պլանավորված Ծրագրեր հաճախ ներառում են տարբեր դոնորների կարիքների համար հարմարեցված տարբեր ֆինանսական գործիքներ: Կորպորացիաները հաճախ օգտագործում են մասնագիտական օգնություն նախապատրաստված ծրագրեր կազմելու համար, եւ նրանք կարող են աշխատող աշխատողներ վարձել պլանավորված մեթոդների մեջ:
Այնուամենայնիվ, նույնիսկ փոքր շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները կարող են պարզ ուղիղ ծրագրեր ստեղծել, որպեսզի դոնորները կարողանան իրենց սիրելի գործը դնել իրենց ցանկությամբ որպես շահառու:
Ինչ պետք է դիտարկել նախքան ծրագրված նվիրաբերման ծրագիրը
Պլանավորված ծրագիրն անպայման կլուծի ոչ առեւտրային կազմակերպության ֆինանսական կարիքները: Դա ներդրում է նրա ապագա ֆինանսական բարեկեցության մեջ: Պլանավորված ծրագիրն իրականացնում է ժամանակի եւ ավելի շատ ժամանակ անցկացնելու համար:
Այնուամենայնիվ, շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունը, որը կարողացել է ստանալ այլ տեսակի նվիրատվություններ, պետք է մտածի պլանավորող ծրագրերի տեղադրման մասին:
Ահա որոշ բաներ, որոնք պետք է քննարկվեն, նախքան այդ քայլը կատարելը:
Հասկացեք, թե ինչ է նախատեսվում տալը եւ ինչ է անում դոնորների համար:
Դոնորները կարող են վստահ լինել, որ նրանք հավատում են, բայց նրանք նաեւ նպաստում են միմյանց անմահության հասնելու ցանկությանը: Ոչ մի այլ ձեւ չի տալիս այն, ինչը ավելի լավ է, քան պլանավորված պարգեւը, որը հուշում է նրանց մահից հետո: Բոլոր պլանավորված տալիք ծրագրերը սկսվում են պարզ ուղուց:
Ձեր կազմակերպությունը կարող է դառնալ այնպիսի մեքենա, որի միջոցով մարդիկ, ամեն կերպ սովորական ամեն կերպ, կարող են երկարատեւ նշում կատարել նվերներով, որը աշխարհից ավելի լավ տեղ է թողնում:
Համոզվեք, որ ձեր կազմակերպությունը գտնվում է այն ժամանակ, երբ նվիրատուի վերջին ցանկություններն ընթերցվում են:
Այսպես ասած, այդպես չի լինի: Պոտենցիալ դոնորներին պետք է ցույց տաք, որ ձեր կազմակերպությունը ուժեղ է, եւ դուք կկարողանաք դոնորների ցանկությունները դարձնել խաղի մեջ: Եթե ձեր կազմակերպչական նպատակն է ժամանակի սահմանափակ լինել, ապա նույնիսկ ծրագրված տալով ծրագիր չի համարում:
Դիտեք ձեր կազմակերպության առաքելությունը, նպատակները եւ գործունեությունը:
Արդյոք նրանք բավականաչափ մեծ են եւ կարեւոր են, որպեսզի դոնորները թողնեն երկարատեւ ժառանգություն: Դոնորները նախատեսում են մշտական մի բան թողնել, օրինակ, այգի, շենք կամ կրթաթոշակ: Կարող եք այդպիսի մշտական հուշահամալիր տրամադրել:
Կարող եք ձեր կազմակերպությունը պարզաբանել, թե ինչպես են ծրագրված նվերները ծախսվելու:
Դուք պետք է մտածեք այս մասին, նախքան դոնորների հետ խոսելու նրանց գումարները թողնելու մասին: Դոնորները չեն ցանկանում իրենց շահույթները փոխանցել ձեր գործող ֆոնդին: Նրանք ցանկանում են, որ իրենց երկարաժամկետ հեռանկարում ներդրումներ կատարեն զգալի եւ կայուն բաների մեջ: Նման հնարավորությունների առկայությունը հուսախաբ կլինի դոնորներին, որ դուք անզգուշորեն չեք ծախսի իրենց նվերը:
Կարող եք արդյոք ձեր նվիրատուների համար իմաստալից ճանաչման հնարավորություններ առաջարկել:
Չնայած ոչ բոլոր դոնորները ցանկանում են հրապարակայնորեն ճանաչել, շատերը կկատարեն: Կարող եք «անվանակոչել» հնարավորությունները (շենք, հուշարձան, հող, կրթաթոշակ), որը կրելու է դոնորների անունը հավերժության:
Ձեր կազմակերպությունը հարգում է համայնքի հարգանքն ու հասունությունը իր դաշտում:
Դոնորները ցանկանում են փոխկապակցել «համայնքի սյուներից»: Նրանք հավատում են նման կազմակերպություններին եւ հաստատություններին իրենց նվերներն իմաստուն օգտագործելու դեպքում նույնիսկ այն ժամանակ, երբ նրանք այլեւս չեն վերահսկում իրենց գործողությունները:
Դուք արել եք ձեր տնային աշխատանքը:
Նախապատրաստվելու համար նախատեսվող նախաձեռնության նախաձեռնությանը, դուք պետք է կրթեք բոլորին կազմակերպության մեջ, ներառյալ աշխատակազմը եւ խորհրդի անդամները, այնպես որ նրանք երկուսն էլ հասկանում եւ աջակցում են այն, ինչ անում եք: Նրանք պետք է կարողանան խթանել ձեր հնարավորությունները հնարավոր դոնորներին:
Որքանով է ձեր ֆինանսական կառավարումը:
Ձեզ անհրաժեշտ է առողջ ֆինանսական կառավարման համակարգ, որը վարում է փորձագետները `ձեր ծրագիրը կատարելագործելու համար:
Սկսեք ժառանգություններից եւ կառուցեք ավելի բարդ գործիքների նկատմամբ, ինչպիսիք են անուիտետները: Լավ խորհրդատուն ընդգրկել եւ հարաբերություններ հաստատել վստահելի ֆինանսական հաստատությունների հետ:
Ինչպես շուկայահանել ձեր պլանավորված տրամադրումը
Բայց պլանավորողը ոչ միայն նախատեսված պլանավորվող նվերային մեքենաների ստեղծման մասին է: Այն նաեւ վաճառելու է ձեր ծրագիրը նվիրատուներին եւ հեռանկարային դոնորներին:
Laura Fredericks- ը, «Հարցրեք հեղինակի» հարցի պատասխանը. Ինչպես խնդրեք ձեր շահույթ չհետապնդող նպատակի, ստեղծագործական նախագծի կամ բիզնեսի ձեռնարկության համար, ասում է, որ նախատեսվող ծրագրերը պետք է վաճառվեն: Դուք պետք է թույլ տաք, որ ձեր դոնորները գիտեն, որ պատրաստ եք եւ պատրաստ են օգնել նրանց «կատարել ձեր բարեգործական երազանքները ձեր խմբին աջակցելու համար»:
Ֆրեդիքսը առաջարկում է այս առաջին քայլերը.
- Օգտվեք ձեր ունեցածից : Սկսեք դանդաղ եւ կառուցեք ձեր մարքեթինգային ծրագիրը: Սկսեք `օգտագործելով ձեր առկա հրապարակումները, ուղիղ բողոքները, վեբ կայքը եւ հատուկ միջոցառումներ, գովազդելու համար առաջարկվող նվերների տեսակները:
- Ցանկացեք կոնկրետ անձ, որպես պլանավորված հաղորդակցման շփում : Տրամադրել հեռախոսահամարը, էլեկտրոնային փոստի հասցեն եւ փոստային հասցեն:
- Ներառեք ձեր հղումը կայքի նախատեսվող բաժին : Բացատրեք նվերների տեսակները, յուրաքանչյուրի համար նվազագույն մակարդակը եւ նպաստները:
- Կրթական խորհուրդ եւ անձնակազմ : Եթե դուք պետք է պայքարել ձեր կայքում եւ ձեր հրապարակումներում տարածության համար, համոզեք ձեր խորհուրդն ու ձեր գլխավոր գործադիր տնօրենը, որ պլանավորվողը անհրաժեշտ է:
- Օգտագործեք մեթոդներ, որոնք աշխատում են : Ֆոնդահայթայթման մասնագետների ասոցիացիայի կարծիքով, փոստով ուղարկված խնդրանքները, ձեր հրապարակումներում եւ ձեր կայքում տեղադրված գովազդները լավագույն միջոցներն են `ժառանգներին եւ այլ ծրագրված նվերներին հետաքրքրություն առաջացնելու համար:
- Պայքար բյուջեի համար : Համոզվեք, որ դուք ունեք համապատասխան բյուջե պլանավորված նվերներ վաճառելու համար:
- Ստեղծեք նոր նյութեր : Ներկայացված նյութերի ստեղծումից հետո տեղափոխեք պլանավորված տրամադրվող տեղեկագիր `ներկա ծրագրավորողների համար, ինչպես նաեւ նրանց, ովքեր հետաքրքրված են նման նվերներով: Ուղարկեք այն բոլոր տարիքային խմբերի համար, քանի որ նախատեսված տարիքը կարող է առաջանալ ցանկացած տարիքի կուրսով: Բացի այդ, ստեղծեք պլանավորվող գրքույկ եւ ուղարկեք այն լայնորեն ինչպես կարող եք թույլ տալ:
Ֆոնրեիզմային դպրոցը բարերարության կենտրոնում առաջարկում է.
- Երբ բյուջեն թույլ է տալիս, դուք կարող եք պատրաստել բրոշյուրներ յուրաքանչյուր ծրագրված հնարավորություն տալու մասին: Կան նաեւ ընկերություններ, որոնք առաջարկում են գովազդային բրոշյուրներ, որոնք տպված են ձեր կազմակերպության անունով եւ լոգոնով: Նրանք նույնիսկ կարող են ներառել մաքսային լուսանկարներ եւ ձեր առաքելությանը հատուկ պատմություններ:
- Լրատուները պետք է իրականացնեն դոնորների պատմություններ եւ նկարներ, որոնք ընտրում են հատուկ նվեր ընտրանքներ: Հնարավոր է նույնիսկ հնարավոր լինի հովանավորներ հրավիրել այնպիսի տեղեկատուների, ինչպիսիք են իրավաբանական ֆիրմաները կամ բանկերը, որոնց արժեքը գրված է տեղեկությունների համար իրենց անվան փոխարեն:
- Խորհեք նախատեսվող սեմինարների մասին: Իմաստուն է օգտագործել հարգարժան պրոֆեսիոնալ ֆինանսական խորհրդատու եւ ներկայացնել ներկայացման տեխնիկական ասպեկտները նվազագույն: Համոզված եղեք, որ դոնորները թողնում են սեմինարը լուսավոր եւ շարժառիթներով, ոչ թե ճնշված եւ շփոթված:
- Հաշվի առեք Պլանավորված տալով ճանաչող հասարակության ստեղծումը: Հատուկ անդամակցության խումբը օգնում է վերացնել ընդհանուր խնդիրը `չգիտեք, թե ինչպես է նվիրաբերվել մահվանից հետո: Հասարակությունը ոչ միայն տրամադրում է դոնորների ճանաչում, այլեւ խրախուսում է դոնորների պլանների եւ մտադրությունների բացահայտումը:
Պլանավորված տալու ծրագիրը հեշտ չէ կամ ավելի հեշտ է ստեղծել, այնպես որ համոզվեք, որ այն բավականաչափ շուկա է: Այն ձեր կազմակերպության համար կվճարի երկարաժամկետ կայունություն:
Առաջարկվող ռեսուրսներ.
PlannedGiving.com- ը
Պլանավորված դիզայն կենտրոն
Դոնոր-կենտրոնացված պլանավորված Նվերների մարկետինգ (AFP հիմնադրամի զարգացման շարքը), Մայքլ Ջ. Ռոզեն
Ազգային կապիտալի նվեր պլանավորող խորհուրդ
VirtualGiving.com- ը
The Stelter Company- ն
Cornerstone ընկերությունները
Պլանավորված մարքեթինգային լուծումներ
Դոնորների որոնում (հարստության ցուցադրություն)