Price Skimming- ը կարող է լավ աշխատել նոր ապրանքների համար
Բայց գինը սահում է ձեր բիզնեսի համար լավ գնային ռազմավարություն:
Տեխնոլոգիական արդյունաբերության գների քաշումը
Price skimming- ը սովորական պրակտիկա է տեխնոլոգիական ոլորտում, որտեղ արտադրանքի lifespans սահմանափակվում են եւ ցիկլերը թարմացվում են: Apple- ի նման ընկերությունները, որոնք ունեն շատ հավատարիմ հաճախորդների բազա, ունեն նոր գներով արտադրվող գների բարձր գին վճարելու շքեղությունը, իմանալով, որ ամենաշատ ֆանատիվ Apple- ի երկրպագուները կստանան դրանք, անկախ ծախսերից: Հետագայում գները աստիճանաբար նվազում են, քանի որ ապրանքը հասնում է հասունության աստիճանի:
Օրինակ, Apple iPod դասականությունը թողարկվել է 2002 թվականին `$ 399: 2003 թ.-ին գինը կրճատվեց մինչեւ $ 299, ապա 2005 թ-ին `249 դոլար: Երբ յուրաքանչյուր iPod- ի նոր սերունդը ազատ է արձակվել, նախորդ վարկածը նվազել է:
Price Skimming Առավելությունները
Գների սքիմինգի ռազմավարության օգտագործման հիմնական առավելությունն այն է, որ ավելի արագ վերականգնել նոր արտադրանքի հետազոտության եւ զարգացման (R & D) ծախսերը:
Օրինակ, նոր դեղատոմսով դեղերի, ներառյալ R & D- ը, փորձարկման փորձարկումները եւ FDA- ի հաստատումը, կարող է գերազանցել 2 մլրդ դոլարը:
Գինը սահում է լավ աշխատող ընկերությունների համար, որոնք ունեն շատ ուժեղ ապրանքանիշ եւ որակյալ համբավ: Հավատարիմ, լավ կրունկներով, կարգավիճակի գիտակցված սպառողներ հաճախ ուրախ են, որ այնպիսի արտադրանքների վաղօրոք ընդունում է, ինչպիսիք են Porsche կամ Mercedes- ը, անկախ գնից:
Price Skimming թերությունները
Նոր ապրանքատեսակները, որոնք «գին» են եւ «նորարարական» շուկաներում մեծապես սպասարկվում են սպառողների շրջանում բարձր ակնկալիքներ, եւ եթե ապրանքը չի համապատասխանում շոգին, բարձր նախնական գինը կարող է արագորեն դառնալ վաճառքի վաճառք եւ պոտենցիալ ապրանքանիշի վրա բծեր: Օրինակ, Google Glass- ը շուկայում ներկայացվել է մեծ շքեղությամբ եւ սեքսուալ $ 1,500 գինով, սակայն դարձել է ամենավատ ապրանքի ֆլոփներից մեկը, երբ օգտագործողները հայտնաբերել են, որ դա գեղագիտական աննպատակահարմար էր եւ հստակ նպատակ չէր ունեցել:
Բարձր նախնական գնագոյացումը նույնպես խթանում է մրցակիցներին, որպեսզի նրանք իրենց արտադրանքի թողարկումները շուռ ունենան կամ պահպանեն շուկայի մասնաբաժինը, վկայում Apple- ի եւ Samsung- ի մասին, որոնք անընդհատ թռիչք են կատարում բջջային հեռախոսների եւ պլանշետների նոր թողարկումներով:
Նոր ապրանքատեսակների անընդհատ գների ռազմավարությունը կարող է նաեւ ժամանակի ընթացքում ավելի քիչ արդյունավետ դառնալ, քանի որ սպառողները դառնում են պրակտիկայում եւ ավելի քիչ գումար են վճարում այն ապրանքի համար, որը նրանք գիտեն, որ նրանք կարող են գնել մի քանի ամսվա ընթացքում, իջեցված գնով:
Իրավունք
Գինը ինքնաբերաբար սահում է ոչ թե ապօրինի, այլ որոշ դեպքերում կարելի է մեկնաբանել որպես էթիկական: Դեղագործական ընկերությունները հաճախ մեղադրվում են սնուցող կամ այլ կարեւոր դեղերի վրա գների վրա, որոնք բերվում են շուկայահանված եւ վաճառված խոշոր գներով, մինչեւ որ արտոնագրի ժամկետը լրանում է, որից հետո մրցակցությունը մրցակցում է շուկա:
ԱՄՆ-ում եւ այլուր կառավարությունները հաճախակի սպառնում են դեղորայքի ոլորտի գնագոյացման պրակտիկաների ճեղքմանը:
Ընկերությունները, որոնք շատ արագ կիրառել են ծանր գների զեղչեր, կարող են նաեւ բարձրացնել հաճախորդների դեֆիցիտը եւ խթանել հասարակության հետ շփումները, ինչպես նաեւ Apple- ը 2007-ին `իջեցնելով iPhone- ի գինը 33 տոկոսով, սկզբնական արտադրանքի թողարկումից ընդամենը երկու ամիս անց:
Այլընտրանքային գնային ստրատեգիա
Reverse Price Skimming: Ավիաընկերությունները հաճախ օգտագործում են հակառակ գների քաշքշում `նախապես գովազդելով սահմանափակ թվով նստատեղերի ցածր գներով, ապա գինը բարձրացնելով աստիճանաբար, քանի որ ավելի շատ նստատեղեր են հավաքվում, եւ թռիչքը, ի վերջո, դառնում է ամբողջությամբ գանձված (գործնականում դա ավելի բարդ է ավիաընկերությունները օգտագործում են բարդ ծրագրեր `դինամիկ կերպով կարգավորելու իրենց գները իրական ժամանակում բարձր հզորությունների օգտագործման եւ եկամուտների առավելագույնս բարձրացման համար ):
Ներթափանցման գնագոյացում . Բարձր մրցակցային եւ գների զգայուն շուկայական ընկերություններին կոտրելու համար հաճախ օգտագործվում է ներթափանցման գնագոյացում `ապրանքի կամ ծառայության համար նախնական ցածր գինը սահմանելու համար` արագորեն ձեր բիզնեսին ուշադրություն դարձնելու եւ հաճախորդի բազայի ստեղծման համար: Հեռախոսային եւ ինտերնետ ծառայություն մատուցողները սովորաբար օգտագործում են այս ռազմավարությունը, առաջարկելով ցածր նախնական գներ, որպեսզի հաճախորդներին ներգրավել մրցակիցներից: Կրեդիտ քարտային ընկերությունները նույնն են անում `առաջարկելով ցածր նախնական տոկոսադրույքներ նոր հաճախորդներին:
Փաթեթի գինը. Գործարարները հաճախ զեղչում են սպառողների ներգրավման համար ծառայություն մատուցող ապրանքների կամ արտադրատեսակների միավորված խմբերը: Օրինակ, հեռախոսային ընկերությունները սովորաբար ինտերնետի ծառայություն կստանան հեռախոսային բաժանորդագրությամբ ավելի ցածր գնով, քան յուրաքանչյուր ծառայության արժեքը: Ծրագրային ապահովման արտադրողները հակված են փաթեթավորել այնպիսի ծրագրեր, որոնք կիսում են առանձնահատկությունները առանձնացված սենյակներում (օրինակ, Microsoft Office- ի արտադրատեսակները):