Վարկատուին հաջողված վարկի ներկայացման վերաբերյալ խորհուրդներ
Բիզնես վարկերը ռիսկային վարկեր են, քանի որ բիզնեսը ռիսկային ձեռնարկություն է: Սկսնակ վարկերը նույնիսկ ավելի ռիսկային են: Small Business Administration- ը (SBA) ասում է, որ առաջին 5 տարիների ընթացքում փոքր բիզնեսի 50% -ը չի հաջողվում:
Սակայն փոքր բիզնեսը կարող է մեծացնել հաջողության հավանականությունը `հիշելով այդ գործոնները.
- Նախ, վարկատուին տրված տեղեկությունները եւ,
- Երկրորդ, ինչպես եք ներկայացնում այդ տեղեկությունները:
Սույն հոդվածում ներառված է քննարկում, վարկատուին վարկային առաջարկ ներկայացնելու մասին: Ձեր տրամադրած տեղեկատվությունը պետք է լինի պաշտոնական բիզնես պլան: Այս խորհուրդները ենթադրում են, որ արդեն պատրաստել եք այդ բիզնես պլանը եւ այն կատարյալ, ճշգրիտ եւ ամբողջական:
Ներկայացումից առաջ, ընթացքում եւ հետո որոշ խորհուրդներ.
Հանդիպում կատարել:
Վարկառուները, ինչպես բոլորս, զբաղված մարդիկ են: Եթե ցանկանում եք տպավորել վարկատուին, զանգահարեք առաջ եւ նշանակեք որոշակի ժամանակ: Հարցրեք, արդյոք ընկերությունը այժմ վարկավորում է, եւ տալիս է ձեր բիզնեսի շատ կարճատեւ կամ մեկ նախադասությամբ նկարագրությունը եւ ինչու եք ուզում գումար (երբեմն դա կոչվում է «վերելակ խոսք»:
Հեռախոսով խոսելը կսատարի ձեզ, եթե վարկատուը իսկապես շահագրգռված չէ, բայց հիշեք, թե ինչպես են բանկերը, վարկային միությունները եւ այլ առեւտրային վարկատուները իրենց գումարները դարձնում:
Overdress.
Մի իրավիճակում, որտեղ դուք չեք վստահում, թե ինչպես հագնվում, միշտ ավելի լավ է լինել հագած, քան հագին: Եթե ցանկանում եք, որ ձեր վարկային առաջարկը լրջորեն ընդունվի, զգեստը, ինչպես դուք լուրջ եք:
Հասկացեք, թե ինչ է փնտրում վարկատուը:
Ասված է, որ վարկատուները գումար են տրամադրում այն մարդկանց, ովքեր կարիք չունեն:
Այս կոշտ ֆինանսական ժամանակներում դա ավելի ճիշտ է: Վարկատուը ցանկանում է իմանալ միայն երկու բան:
- Որքան եք ուզում:
- Ինչպես կկարողանաք վճարել այն:
Առաջին հարցի պատասխանները ներկայացված են գործարար պլանում եւ ֆինանսական աղյուսակներում, որոնք դուք կներկայացնեք: Դուք պետք է հաշվեկշիռ, եկամուտների մասին հայտարարագիր (P & L), ընդմիջումների վերլուծություն, եւ, հնարավոր է, միջոցների աղբյուրների եւ օգտագործման համար `ցույց տալու, թե որտեղից կգա փողը եւ որտեղ այն կկատարվի:
Երկրորդ հարցի պատասխանները կարող են մշակվել, երբ խոսում եք փոխատուի հետ: Հասկացեք «4C- ի վարկի» հասկացությունը եւ վարկատուի համար ինչ տեսակի վարկ է փնտրում: Օրինակ, դուք, ամենայն հավանականությամբ, կպահանջվեք այդ բիզնես վարկի համար անձնական երաշխիք տրամադրել, շատ նորմալ է սկսնակների համար: Եթե դուք ունեք անձնական երաշխիքային փաստաթղթեր, ապա դա կբարձրացնի ձեր վստահելիությունը եւ այդ վարկի ստանալու հավանականությունը:
Պատրաստվեք տեղեկություններով:
Ներկայացրեք վարկատուի համար անհրաժեշտ բոլոր տեղեկությունները որոշում կայացնելու համար: Սա ներառում է ձեր անձնական տվյալները եւ ցանկացած հնարավոր համանախագահող անձ, բացի բիզնես պլանից եւ ֆինանսական փաստաթղթերից : Դուք պետք է ներկայացնեք ձեր անձնական ֆինանսական հաշվետվությունը :
Եթե կարծում եք, որ կարող է լինել ձեր վարկի հետ կապված խնդիրներ, ստուգեք ձեր վարկային հաշիվը եւ ստանալ մանրամասն վարկային զեկույց:
Եթե դուք ունեք ակտիվներ, ցանկանում եք որպես գրավ դրություն, տեղեկացրեք այդ ակտիվների մասին: Դուք ցանկանում եք, որ հնարավոր լինի լիովին վերը նշված վարկատուի երկու հարցերին պատասխանել:
Եղեք համառոտ:
Հիշեք երկու բան, որը վարկատուն ուզում է իմանալ (տես վերը): Խոսելով բիզնեսի բոլոր հիանալի հատկությունների մասին եւ ինչպես եք գտել բիզնեսի գաղափարը, ժամանակ է պահանջում եւ չի պատասխանում հարցերին:
Կարճ եւ ամբողջական լինելու լավագույն միջոցը, վարկատուի կարդալու համար մատչելի ձեր բիզնես պլանի գործադիր ամփոփումը : Ներառեք որոշ իմաստալից գրաֆիկներ կամ գծապատկերներ, որոնք ցույց են տալիս ձեր պատրաստած ֆինանսական կանխատեսումները:
Պլանավորեք, թե ինչ կասեք:
Կարող եք կամ չկարողանալ խոսել շատ բաների մասին, այնպես որ աշխատեք թերթերի օգտագործմամբ անջատված բուրգի մեթոդի վրա. Սկսեք ամենակարեւոր տեղեկատվությունը, պատասխանատուի առաջնային հարցերին պատասխանելու համար:
Այնուհետեւ, եթե դուք ունեք ժամանակ եւ խնամակալը շահագրգռված է, խոսեք ավելի շատ ձեր բիզնեսի մասին եւ ինչ եք հույս ունենալու:
Օգտագործեք մեկ վարկի ներկայացում, հաջորդի համար ավելի լավ դարձնելու համար:
Եթե դուք «ոչ» պատասխան ստանաք, հարցրեք այս հարցին. « Ինչ հանգամանքներում դուք կքննարկեք այս բիզնեսին վարկ տրամադրելը»: Եթե պատասխանը նման է, «Երբ դժոխքը սառեցնում է», շարժվում է: Հնարավոր է, որ դուք շատ եք պահանջում, դուք բաց եք թողել որոշ առանցքային տեղեկություններ, կամ կարող եք ավելի շատ գրավ դնել ձեր անձնական միջոցներից կամ համահեղինակից: Յուրաքանչյուր հանդիպումը կարող է լինել սովորելու փորձ եւ հաջորդ քայլը ավելի լավ փորձի համար:
P միանգամից մի քանի վարկատուների հանդեպ:
Այն կարող է ձեզ մի քանի բանկեր կամ վարկային միություններ վերցնել, որպեսզի ձեր ներկայացումը լավ կերպով կարգավորվի: Հնարավոր վարկատուների ցուցակը կազմելը օգնում է ձեզ տեսնել հնարավորությունները: Ինչպես նշվեց վերեւում, մտածեք արկղից, ներառյալ ցուցակում վարկային միությունները:
Պահուստային պլան ունեք:
Իմանալ, թե ինչ կարող եք անել, եթե դուք ստանաք մերժված վարկատուների կողմից: Կրկնօրինակելով ձեր սթրեսի մակարդակը ցածր է, ձեզ ավելի քիչ հավանական է դարձնում հուսահատություն, եւ շարունակում է մտածել առաջ:
Մտածեք այլ այլընտրանքներ:
Եթե դուք գործել եք հնարավոր վարկատուների ցանկում, եւ դուք դեռ չունեք վարկ, մի տվեք: Նայեք այլ ֆինանսավորման աղբյուրներ , ինչպիսիք են առեւտրային վարկերը, ընտանիքը եւ ընկերները, կամ կադրերի տրամադրումը: Բացի այդ, դուք կարող եք հաշվի առնել ձեր պահանջը:
Դուք կարող եք կարդալ ավելին, թե ինչպես պատրաստել բիզնես վարկի շնորհանդեսին