Ինչպես վաճառել վարքագծի փոփոխությունը սոցիալական շուկայով

Որտեղ փոխվում է ապրանքը

Շատ շահույթ չհետապնդող մենեջերների համար մարքեթինգը հավասար է դրամահավաքի:

Բայց ձեր կազմակերպությունն ավելի շատ է, քան պարզապես նվիրաբերությունները: Սոցիալական մարքեթինգի մեթոդներով, որոնք օգնում են փոխել վարքի փոփոխությունը, կարող եք կատարել ձեր առաքելությունը:

Թեեւ սոցիալական եւ առեւտրային մարքեթինգը նույն գործիքներն օգտագործում է, նրանք չունեն նույն նպատակները: Սոցիալական մարկետինգը վաճառում է վարքի փոփոխությունը, իսկ առեւտրային մարքեթինգը վաճառում է իրերը

Շատերը շփոթում են սոցիալական մարքեթինգի սոցիալական մեդիա մարքեթինգի, գործընկերների միջեւ կապի կամ սպառողների կողմից ստեղծված բովանդակության հետ:

Սակայն սոցիալական մարքեթինգը տասնամյակներ շարունակ եղել է: Այն օգտագործվում է խնդիրների լուծման համար, ինչպիսիք են ընտանեկան պլանավորումը, ՄԻԱՎ / ՁԻԱՀ-ը եւ կրծքագեղձի քաղցկեղը:

Երբ սոցիալական շուկայավարները ստեղծում են մարքեթինգային ռազմավարություն, նրանք օգտագործում են նույն մարքեթինգային խառնուրդ, որպես առեւտրային շուկաներ:

Սակայն, նրանք հարմարեցնում են սոցիալական մարքեթինգային խառնուրդին իրենց եզակի արտադրանքների եւ միջավայրի համար:

Այսպիսով, ինչն է սոցիալական մարքեթինգային խառնուրդը: Եվ ինչպես է այն տարբերվում Չորս Ps- ից, որ առեւտրային շուկաներում օգտագործվում են:

1. Ապրանք

Սոցիալական մարկետինգային արտադրանքը սովորաբար ֆիզիկական առարկաներ չէ, չնայած որոշները, ինչպիսիք են պահպանակները:

Սոցիալական իրազեկողները վաճառում են որոշակի վարքագիծ: Եվ մինչ այդ պահվածքը կարող է կյանքը փրկել, մարդիկ կարող են դա անել: Ավելի մանրաթել, ջուր խնայելու, վարժեցնելու կամ կոլոնոսկոպիա ստանալը կարող է հաճելի թվալ:

Այսպիսով, ինչպես եք օգնում մարդկանց ուզում անել այդ բաները: Դուք պետք է օգտագործեք նույն գործիքները, որպես առեւտրային շուկաներ: Նպաստել արտադրանքի օգուտներին ` ելնելով նպատակային լսարանի հիմնական արժեքներից :

Ցուցադրել նրանց, թե ինչպես օգտագործելով ապրանքը օգնում է նրանց դառնալ այն անձը, որը ցանկանում է լինել:

2. Գինը

Մարդիկ դեմ չեն, որ վճարեն իրենց վարքագիծը, քանի որ նրանք չեն սիրում հասարակական եւ էմոցիոնալ ծախսերը:

Դրանք ներառում են.

• վարքի իրականացման խճճված գործոնը,
• ժամանակ,
• անհանգստություն,
• զրկելով ինչ-որ բանով,
• բժշկական խնդիր գտնելու վախը,

• կամ սոցիալական հերքումը:

Ինչպես կարող եք նվազեցնել «գինը» հնարավորինս հեշտ դարձնել վարքը:

3. տեղ

Ինչպես եք պատրաստում արտադրանքը: Ինչպես եւ որտեղ կարող են մարդիկ իրականացնել ակցիան: Որտեղ կարող են ստանալ ապրանքը:

Տեսախցիկի բացը գաղափարը այստեղ է:

Ֆոտոխցիկի ոսպնյակը բացվում է եւ փակվում է մի արտապատկերում, թույլ տալու համար, երբ նկար եք վերցնում: Ձեր հաղորդագրությունը շփվելու համար նախատեսված է մի փոքրիկ պատուհան: Եվ մի ժամանակ եւ տեղ, երբ նրանք կարող են գործել դրա վրա:

Ձեր պոտենցիալ մասնակիցները չեն կարող դուրս գալ իրենց ուղիներից, ձեր հաղորդագրությունները փնտրելու համար: Գնալ նրանց եւ օգնել նրանց սովորել արտադրանքի մասին եւ կատարել վարքագիծը:

4. Աջակցություն

Ինչպես եք նպաստում սոցիալական մարքեթինգը, որը չի տարբերվում առեւտրային շուկաներից:

Մի կարեւոր տարբերություն կարող է լինել հասցեավորված թիրախային լսարանի տեսակների մեջ: Մարդկանցից շատերը, որոնք փորձում եք հասնել, այն սպառողներն են, որոնք բիզնեսը նույնիսկ մտածում է հետագայում:

Նրանք կարող են լինել ցածր եկամուտ, ոչ անգլերենի բանախոսներ, դժվար է գտնել եւ փոխել փոփոխությունները:

Միայն առավել ստեղծագործական սոցիալական շուկաներում կարող են իրենց արտադրանքը խթանել այդ դժվարին բնակչությանը:

Քանի որ սոցիալական մարքեթինգային ծրագրերը այնքան ծանր են, մենք պետք է ավելացնենք ավելի քան չորս Սոցիալական մարկետինգային խառնուրդ

5. Հասարակություն

Սոցիալական մարկետինգային արշավը պլանավորելու եւ կառավարելու համար մենք պետք է հաշվի առնենք բոլոր մարդկանց: Մենք պետք է դիմենք նպատակային լսարանին, նրանց վրա ազդող խմբերի, քաղաքականության մշակողների եւ լրատվամիջոցների:

Ձեր կազմակերպության մեջ կան նաեւ մարդիկ, որ դուք պետք է համոզվեք կամ տեղեկացնեք:

Օրինակ, բյուջեի անդամները եւ ղեկավար անձնակազմը պետք է հաստատեն ծրագրերը: Նույնիսկ ընդունելության իրականացնողը պետք է իմանա, թե ինչ պետք է անի, երբ ինչ-որ մեկը կոչ է անում պատասխանել ձեր քարոզարշավին:

6. Գործընկերություն

Շատ սոցիալական մարքեթինգային հարցերը այնքան կարեւոր են, որ մեկ կազմակերպություն չի կարող նրանց դիմել: Այսինքն, երբ դուք կարիք ունեք գործընկերների, որոշակի քարոզարշավից դուրս գալու համար:

Գործընկերներ, ինչպիսիք են այլ շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները, պետական ​​մարմինները եւ ձեռնարկությունները, պետք է ունենան այս հատկանիշներից մեկի կամ մի քանիսը.

• նմանատիպ նպատակներ ձերն է,
• մուտք դեպի նպատակային լսարան,
• վստահելիությունը թիրախային լսարանի հետ,

• հետաքրքրությունը հովանավորելու ձեր ծրագիրը,
• կամ ձեր ռեսուրսները, որոնք լրացնում են ձեր կազմակերպության հնարավորությունների բացերը:

7. Քաղաքականությունը

Կառավարությունը կամ կազմակերպչական քաղաքականությունը կարող է խթանել սոցիալական փոփոխությունը մեծ մասշտաբով:

Երբ քաղաքականությունը պահպանում է որոշակի վարքագիծ, մարդիկ ավելի հավանական է, որ փոփոխություն կատարեն եւ մնան դրա հետ:

Օրինակ, ծխախոտի աշխատավայրում իրականացվող քաղաքականությունը հեշտացնում է ծխողներին թողնել ծխելու դեմ ուղղված սոցիալական խանգարումները:

8. Գրպանի տողեր

Առեւտրային ոչ առեւտրային կազմակերպությունների մեծ մասը չի կարող մի կողմ դնել մարքեթինգային գործունեության համար եկամուտների տոկոսը:

Առեւտրային առեւտրային հասարակական կազմակերպությունները իրենց քարոզարշավները ֆինանսավորում են կորպորատիվ գործընկերներից , հիմնադրամներից , նվիրատվություններից եւ պետական ​​մարմիններից :

Օգտագործեք սոցիալական մարքեթինգային խառնուրդը, դրամահավաքից դուրս գալու համար: Օգտագործեք մարքեթինգը, որպեսզի ազդեցություն գործի ձեր կազմակերպության գոյության վրա: