Մանրածախ խանութում արտադրանքի բազմազանությունը նրա ինքնությունը հաստատելու բանալին է
Ինչպես Merchandise Mix ազդեցությունը Retail
Եթե խանութը զանազան ապրանքներ գանձի, ապա դա կարող է բացակայել ֆոկուս, ինչը կարող է շփոթեցնել հաճախորդներին:
Եթե նրանք պարզ չեն, թե ինչ է առաջարկում խանութը եւ այն, ինչ նրանք կարող են գնել այնտեղ, դժվար կլինի հաճախորդներին վերադարձնել:
Մյուս կողմից, եթե ապրանքային խառնուրդը չափազանց փոքր է կամ սահմանափակ է, խանութը վարում է ավելի լավ վիճակում գտնվող մրցակիցների կողմից լվանալու վտանգը:
Վերցրեք խանութի խանութները որպես օրինակ: Խանութի մեծ խանութը, ինչպես Macy- ի բաժնետոմսերի հագուստը, տան ապրանքները, գեղեցկության արտադրանքը եւ որոշ շքեղ իրեր: Դա կարծես խոշոր խառնուրդ է, բայց դա համապատասխանում է Macy- ի կայացած ապրանքանիշին: Եթե նոր խանութը փորձել է վերցնել ապրանքի այս բոլոր կատեգորիաները, ապա դա, ամենայն հավանականությամբ, չափազանցված է եւ չի կարող մրցակցել Մասիի նույն չափով:
Այսպիսով, ինչպես կարող է մանրածախ վաճառողը պարզել, թե ինչ ապրանքներ են վաճառելու եւ որոնք կարող են ավելի լավ դուրս գալ խառնուրդից: Հաշվի առնենք մի քանի հիմնական ցուցանիշներ:
Ինչպես իմանալ, թե ինչ է պատրաստում
Այս պատասխանի համար նայեք մի քանի հիմնական չափորոշիչներին, ինչպիսիք են ձեր գույքագրման կարգավիճակը, գնային կետերի վերլուծությունը, քառակուսի իջեցման վերլուծությունը, կատեգորիայի վերլուծությունը եւ համախառն մարժա տոկոսը:
Յուրաքանչյուր չափանիշը հնարավորություն է տալիս հասկանալ պատասխանը, ինչպես նաեւ ունենալ մարքեթինգի կողմից մատուցվող հաճախորդի տեղեկատվությունը (տվյալների, օրինակ `ըստ մեկ կետի, պատասխանների տոկոսադրույքի, առաջարկների պատասխան եւ այլն):
Իմացեք ձեր հաճախորդների բազան
Կարեւոր է ոչ միայն իմանալ, թե ինչ է ձեր հաճախորդները նախկինում գնել, բայց հասկանալ, թե ինչ կարող են գնել ապագայում:
Քանի որ շատ մանրածախ առեւտրականներ չունեն բյուրեղյա գնդակներ, ինչպես կարող են դրանք կանխատեսել, թե ինչ հաճախորդներ կցանկանան: Փորձեք պատվիրատուն: Ծանոթացեք, թե ինչ ապրանքներ եք պատրաստում ձեր հաճախորդների համար, եւ որտեղ նրանք տեսնում են որեւէ արժեք: Դա կօգնի ձեզ պարզել, թե ինչ փոփոխություններ պետք է կատարեք ձեր merchandising խառնուրդը, եւ ինչ բաներ պետք է մենակ մնալ: Քանի որ հին խոսքը գնում է, «եթե դա չի կոտրվել, մի ամրացնել այն»:
Ձեռք բերեք ձեր պայուսակները ձեր մատակարարների համար
Ասենք, դուք ունեք երկու վաճառողներ: Մեկը դինամիկ արտադրանք ունի, որ մարդիկ պատրաստ են վճարել ամենաբարձր դոլարը, եւ դուք չեք կարող պահել այն դարակների վրա: Բայց այս վաճառողը դժվար է աշխատել, եւ ծախսել է ժամանակ եւ գումար, որը փորձում է նրան ժամանակին մատուցել եւ ինչպես խոստացել:
Մյուս վաճառողն ունի ապրանք, որը չի խախտում գրառումները, բայց կայուն, հուսալի վաճառող: Նա մատուցում է, երբ ասում է, որ կամենա, եւ ձեզ չի տա որեւէ անակնկալ անակնկալներ:
Ակնհայտ է, որ վերոհիշյալ սցենարի մեջ գայթակղիչ է վտանգի ենթարկվել առաջին վաճառողի `վարձատրության հսկայական ներուժի պատճառով: Բայց եթե հաշվի առնեք ժամանակն ու էներգիան դուք պետք է ծախսեք այս վաճառողի վրա, դուք ստանում եք ձեր եկամուտը, որն անհրաժեշտ է: Հավանաբար ոչ.
Ձեր ապրանքային խառնուրդը պետք է արտացոլի, թե ով եք դուք որպես ընկերություն, եւ որը ներառում է ձեր հաճախորդներին եւ վաճառողներին:
Նկատի առնեք այս գործոնը, նախքան ձեր դարակները պահելը: