Սովորաբար բիզնես պլաններում գնային ռազմավարությունը եղել է շուկայում ամենացածր գինը: Այս մոտեցումը գալիս է մրցակիցների արագ տեսակետից եւ ենթադրելով, որ դուք կարող եք շահել բիզնեսը, ունենալով ամենացածր գինը:
Ամենացածր գինը չի հաղթում
Ամենացածր գինը ունենալը փոքր բիզնեսի համար չէ: Այն հրավիրում է հաճախորդներին տեսնել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը որպես ապրանք եւ խուսափել ցանկացած արժեք ավելացնելու համար: Ընդ որում, խորը գրպաններով ավելի մեծ մրցակիցները եւ գործառնական ծախսերի կրճատման ունակությունը կկրճատի ցանկացած փոքր բիզնես, որը փորձում է մրցել միայն գնով: Խուսափելով ցածր գների ռազմավարությունից, սկսվում է շուկայում պահանջարկը `ուսումնասիրելով երեք գործոն`
1. Մրցակցային վերլուծություն . Մի նայեք ձեր մրցակցի գնագոյացմանը: Նայեք ամբողջ փաթեթը, որոնք նրանք առաջարկում են: Արդյոք նրանք ծառայում են գների գիտակից սպառողներին կամ հարուստ խմբին: Որոնք են արժեքային ծառայություններից օգտվելը: Ինչպես եք համեմատում:
2. Առաստաղի գինը. Առաստաղի գինը շուկայական արժեքի ամենաբարձր գինն է: Հետազոտության փորձագետներն ու հաճախորդները սահմանում են գնային սահմանափակումներ: Շուկայում ամենաբարձր գինը չի կարող լինել առաստաղի գինը:
3. Գների էլաստիկություն. Հարվարդի բիզնեսի ուսումնասիրության համաձայն.
Բազմաթիվ շուկաներում հաճախորդների մեծ մասը զգայուն է ապրանքի կամ ծառայության արժեքի նկատմամբ, եւ ենթադրությունն այն է, որ ավելի շատ մարդիկ կգտնեն այն ապրանքը կամ ծառայությունը, եթե այն ավելի էժան է, եւ այն ավելի քիչ է գնել, եթե դա ավելի թանկ է: Սակայն ... գների էլաստիկությունը ցույց է տալիս, թե ինչպես է արձագանքում հաճախորդի պահանջարկը ապրանքի համար `իր գնի հիման վրա: Marketers- ը պետք է հասկանա, թե ինչպես է սահուն , զգայուն գնային տատանումները, կամ աննշանորեն , հիմնականում պայմանավորված գների փոփոխությունների մասին, դրանց արտադրանքը, երբ մտածում է, թե ինչպես կարելի է սահմանել կամ փոխել գինը:
Որոշ ապրանքներ ավելի շատ անմիջական եւ դրամատիկ արձագանք ունենան գների փոփոխության հետ, սովորաբար այն պատճառով, որ նրանք համարվում են հաճելի, կամ չունենալով անհրաժեշտ, կամ առկա են շատ փոխարինողներ », - բացատրում է Avery- ը: Օրինակ, տավարի միս: Երբ գինը զգալիորեն մեծանում է, պահանջարկը կարող է գնալ այնպես, քանի որ մարդիկ կարող են հեշտությամբ փոխարինել հավի կամ խոզի միս:
Երբ հասկանում եք ձեր ոլորտում պահանջարկի կառուցվածքը, վերանայեք ձեր ծախսերը եւ շահույթի նպատակները, ինչպես սահմանված է ձեր բիզնես պլանում կամ ֆինանսական հաշվին:
Խուսափելով գների պատերազմից
Մի գնա պատերազմի մեջ, հակասություններ կկորցնեք եւ դուրս կգան բիզնեսից: Վերցրեք այս չորս խորհուրդները, որպեսզի խուսափեք մահացու գնային պատերազմից.
- Բարձրացնել բացառիկությունը. Ձեր բիզնեսի բացառիկ ապրանքներն ու ծառայությունները ապահովում են գների նվազում:
- Բարձրացրեք բարձր սպասարկման ապրանքներ. Ձեր բիզնեսում կարող են լինել ապրանքներ կամ ծառայություններ, որոնք ունեն բարձր սպասարկման եւ սպասարկման ծախսեր: Բաց թողեք անարդյունավետ գծերը եւ պարզեք, թե ինչպիսի հաճախորդներ չեն ուզում:
- Արժեք ավելացրեց. Գտնեք արժեքը, ձեր բիզնեսը կարող է ավելանալ շուկայից դուրս: Եղեք բացառիկ բիզնես կատեգորիայի մեջ:
- Բրենդինգ. Զարգացնել ձեր ապրանքանիշը շուկայում: Բրենդի բիզնեսը կարող է միշտ կանգնել ուժեղ գնային պատերազմում:
Փոքր բիզնեսները, որոնք հստակ գնային քաղաքականությամբ են, կարող են խուսափել գնային պատերազմից եւ ցածր գնային դիրքից: Զգուշացեք, գնահատեք ձեր գների որոշումները: Ձեր բիզնեսը կախված է դրան: Նաեւ հաշվի առեք գինը սահուն :