Հաշվիչ նշելով, որպես վաճառքի գների բաղադրիչ

Հասկանալի ձեւակերպ `հասկանալու ձեր շահույթի շեմը

Նշանակումը այն տարբերությունն է, թե ինչ ապրանք կամ ծառայություն է ծախսվում ձեզ եւ այն գինը, որով դուք վերջապես վաճառում եք այն սպառողին: Դա սովորաբար արտահայտվում է որպես տոկոս, եւ դա կարեւոր թիվ է:

Նշանակումը ներկայացնում է ձեր ընկերության համախառն կամ շահույթը, ուստի կարեւոր է հասկանալ եւ հաշվի առնել բոլոր ծախսերը, նյութական, աշխատանքային եւ վերը նշված ուղղությունները եւ անուղղակի ծախսերը :

Այն օգտագործվում է այնպիսի արտադրողների, մեծածախ եւ մանրածախ վաճառողների կողմից: Բովանդակությունը պետք է բավարար լինի, որպեսզի ձեր բիզնեսը շահավետ լինի, բայց բավականին իրատեսական է վաճառքի եւ շուկայի մասնաբաժնի ընդլայնման համար դուռը բացելու համար:

Սահմանել նշում

Սահմանման ստեղծումը գների բարձրացման ռազմավարության ամենակարեւոր մասերից մեկն է, հատկապես այն ժամանակ, երբ դու սկսում ես նոր բիզնես : Նշումները պետք է լինեն բավարար չափով, ձեր բոլոր սպասված բիզնես ծախսերը ներառելու համար , ինչպես նաեւ կրճատումներ, ինչպիսիք են markdowns , ֆոնդային պակասորդներ, աշխատակիցների եւ հաճախորդների զեղչեր: Այնուամենայնիվ, նրանք պետք է ապահովեն բիզնեսը լավ շահույթով:

Ստանդարտների ընդունելի տարբերակը կարող է տարբեր լինել արդյունաբերությունից դեպի արդյունաբերություն, քանի որ դրանք մասամբ հիմնված են այն բանի վրա, ինչ հաճախորդները պատրաստ են ծախսել: Սա, իր հերթին, ազդում է արդյունաբերության վրա: Ձեր մրցակիցների գնահատման ռազմավարությունը նույնպես կարող է կարեւոր դեր խաղալ:

Օրինակ, փոքր սարքերի արտադրողները երբեմն կարող են 30 տոկոս կամ ավելի չափանիշներ սահմանել, իսկ հագուստը հաճախ նշվում է մինչեւ 100 տոկոս:

Նույնիսկ ճյուղերում, տատանումները կարող են տարբեր լինել: Ավտոմոբիլային արդյունաբերության սովորաբար սահմանափակվում է առավելագույնը 5-ից 10 տոկոսի չափով, իսկ նոր սպորտային մեքենաները կարող են օգտվել 25 տոկոսից ավելի շեղումներով:

Նախատեսված վաճառքի ծավալը

Նախատեսված վաճառքի ծավալը նույնպես նշանակալի գործոն է: Բարձր ծավալով ապրանքները կարող են օգտագործել ավելի ցածր նշագիծ եւ դեռեւս առաջացնում են շահույթի պահանջվող մակարդակը:

Քանի որ ծավալը մեծանում է, միավորի ծախսերը կարող են իջնել:

Ձեր բրենդի ուժը

Ձեր բրենդի ուժը նաեւ գործոն է: Ուժեղ բրենդը կարող է ավելի բարձր գին եւ ավելի բարձր ցուցանիշ սահմանել, չնայած որ դրա արժեքը կարող է ավելի էական լինել:

Ձեր Overhead

Սա կարեւոր բաղադրիչ է, որը չի կարելի անտեսել կամ ընդգծել: Դժվար է ձեր դռները պահել բիզնեսի համար: Դուք ունեք ապահովագրական ծախսեր, եւ դուք վարձավճար կամ վարձակալության օրինագծեր ունեք, վճարելու համար: Դուք պետք է փոխհատուցեք ձեր աշխատակիցներին: Ձեզ անհրաժեշտ է մատակարարումներ:

Այս ամենը գործարկվում է շեղման մեջ, քանի որ ձեր վաճառքի գինը պետք է բավարար լինի, ինչպես նաեւ ձեր ծախսերը արտադրանքի մեջ եւ դեռեւս բաց թողնեք շահույթը: Բայց ահա այստեղ այն բարդ է:

Դուք չեք կարող հաշվարկել ձեր բոլոր ընդհանուր գումարը, այլ օգտագործելով որոշակի ապրանքի համար նախատեսված տոկոսը, որի վրա պետք է որոշեք չափանիշը: Սա կոչվում է ձեր գլխուղեղի բաշխումը եւ դժվար է պարզել: Եթե ​​դուք քիչ չափով գումար եք հատկացնում, գումար կորցնում ես: Եթե ​​դուք չափազանց շատ եք տրամադրել, ապա կարող եք կորցնել այն հաճախորդները, որոնք պարզապես չեն վճարում ձեր բարձր գները: Դուք կարող եք դիմել ֆինանսական մասնագետի օգնությանը, եթե հաշվապահությունը ձեր ամենաուժեղ հայցն է:

Հաշվարկելով դոլարի նշումը որպես վաճառքի գների բաղադրիչ

Եթե ​​դուք ունեք 15 դոլար արժողությամբ մի ապրանք, որը կարող եք գնել կամ կատարել, ապա կարող եք հաշվարկել դոլարի նշագրումը վաճառքի գնի այս ձեւով. Արժեք + Markup = վաճառքի գին: Եթե ​​այն արժե 15 դոլար, ապա ապրանքը պատրաստելու կամ պահեստավորելու համար, եւ ցանկանում եք ընդգրկել $ 5 կետ, դուք պետք է վաճառեք ապրանքը $ 20-ի համար:

Եվ հիշեք, որ $ 15 արժեքը պետք է ներառի ձեր հատկացված գումարը: Եթե ​​դուք անտեսել եք այն գործոնին, որ պետք է գործի, բայց այն պետք է 4 դոլարով, որը հիմնված է ձեր արտադրանքի ընդհանուր գումարի վրա, ապա հավասարումն այժմ կարծես նման է. Ձեր արժեքը $ 19 է, ուստի այժմ դուք պետք է վաճառեք ապրանքը $ 24-ի համար, եթե ցանկանում եք ներառել $ 5 նշում:

Սա կարող է ձեզ թողնել անկայուն վիճակում: Եթե ​​փողոցում գտնվող խանութը վաճառում է նույն ապրանքը 15 դոլարով, սպառողները այն կստանան այնտեղ, եւ դուք կկորցնեք գումար: Այդ առարկան կարող է դիտել ձեր դարակների վրա, վաճառել եւ վաճառել, ամիսներ շարունակ: Դա ուղղակի միակ միջոցն է նվազեցնել ձեր նշագրումը, որպեսզի համապատասխանի ձեր մրցակցի գինը ... կամ շտկեք ձեր ծախսերը, դրանք նվազեցնելու համար:

Դուք կարող եք նաեւ փոխել հավասարումը շուրջ `հաշվարկի ձեւաչափը հաշվարկելու համար. Վաճառքի գին - Cost = Markup: Եթե ​​ապրանքի վաճառքի գինը կազմում է $ 15, եւ այն արժի $ 10, արտադրելու կամ պահեստավորելու համար ձեր նշագրությունը $ 5 է:

Հաշվարկելով տոկոսային նշագրումը որպես վաճառքի գների բաղադրիչ

Եթե ​​վաճառքի գինը հավասար է 100 տոկոսին, ապա կարող եք հաշվարկել, թե այդ 100 տոկոսի տոկոսը ներկայացված է ծախսերով եւ ինչ տոկոսը ներկայացվում է նշագրմամբ: Այս դեպքում հաշվարկը կկազմի $ 5, բաժանելով $ 15 = 33,33 տոկոս: