Հասկանալի ձեւակերպ `հասկանալու ձեր շահույթի շեմը
Նշանակումը ներկայացնում է ձեր ընկերության համախառն կամ շահույթը, ուստի կարեւոր է հասկանալ եւ հաշվի առնել բոլոր ծախսերը, նյութական, աշխատանքային եւ վերը նշված ուղղությունները եւ անուղղակի ծախսերը :
Այն օգտագործվում է այնպիսի արտադրողների, մեծածախ եւ մանրածախ վաճառողների կողմից: Բովանդակությունը պետք է բավարար լինի, որպեսզի ձեր բիզնեսը շահավետ լինի, բայց բավականին իրատեսական է վաճառքի եւ շուկայի մասնաբաժնի ընդլայնման համար դուռը բացելու համար:
Սահմանել նշում
Սահմանման ստեղծումը գների բարձրացման ռազմավարության ամենակարեւոր մասերից մեկն է, հատկապես այն ժամանակ, երբ դու սկսում ես նոր բիզնես : Նշումները պետք է լինեն բավարար չափով, ձեր բոլոր սպասված բիզնես ծախսերը ներառելու համար , ինչպես նաեւ կրճատումներ, ինչպիսիք են markdowns , ֆոնդային պակասորդներ, աշխատակիցների եւ հաճախորդների զեղչեր: Այնուամենայնիվ, նրանք պետք է ապահովեն բիզնեսը լավ շահույթով:
Ստանդարտների ընդունելի տարբերակը կարող է տարբեր լինել արդյունաբերությունից դեպի արդյունաբերություն, քանի որ դրանք մասամբ հիմնված են այն բանի վրա, ինչ հաճախորդները պատրաստ են ծախսել: Սա, իր հերթին, ազդում է արդյունաբերության վրա: Ձեր մրցակիցների գնահատման ռազմավարությունը նույնպես կարող է կարեւոր դեր խաղալ:
Օրինակ, փոքր սարքերի արտադրողները երբեմն կարող են 30 տոկոս կամ ավելի չափանիշներ սահմանել, իսկ հագուստը հաճախ նշվում է մինչեւ 100 տոկոս:
Նույնիսկ ճյուղերում, տատանումները կարող են տարբեր լինել: Ավտոմոբիլային արդյունաբերության սովորաբար սահմանափակվում է առավելագույնը 5-ից 10 տոկոսի չափով, իսկ նոր սպորտային մեքենաները կարող են օգտվել 25 տոկոսից ավելի շեղումներով:
Նախատեսված վաճառքի ծավալը
Նախատեսված վաճառքի ծավալը նույնպես նշանակալի գործոն է: Բարձր ծավալով ապրանքները կարող են օգտագործել ավելի ցածր նշագիծ եւ դեռեւս առաջացնում են շահույթի պահանջվող մակարդակը:
Քանի որ ծավալը մեծանում է, միավորի ծախսերը կարող են իջնել:
Ձեր բրենդի ուժը
Ձեր բրենդի ուժը նաեւ գործոն է: Ուժեղ բրենդը կարող է ավելի բարձր գին եւ ավելի բարձր ցուցանիշ սահմանել, չնայած որ դրա արժեքը կարող է ավելի էական լինել:
Ձեր Overhead
Սա կարեւոր բաղադրիչ է, որը չի կարելի անտեսել կամ ընդգծել: Դժվար է ձեր դռները պահել բիզնեսի համար: Դուք ունեք ապահովագրական ծախսեր, եւ դուք վարձավճար կամ վարձակալության օրինագծեր ունեք, վճարելու համար: Դուք պետք է փոխհատուցեք ձեր աշխատակիցներին: Ձեզ անհրաժեշտ է մատակարարումներ:
Այս ամենը գործարկվում է շեղման մեջ, քանի որ ձեր վաճառքի գինը պետք է բավարար լինի, ինչպես նաեւ ձեր ծախսերը արտադրանքի մեջ եւ դեռեւս բաց թողնեք շահույթը: Բայց ահա այստեղ այն բարդ է:
Դուք չեք կարող հաշվարկել ձեր բոլոր ընդհանուր գումարը, այլ օգտագործելով որոշակի ապրանքի համար նախատեսված տոկոսը, որի վրա պետք է որոշեք չափանիշը: Սա կոչվում է ձեր գլխուղեղի բաշխումը եւ դժվար է պարզել: Եթե դուք քիչ չափով գումար եք հատկացնում, գումար կորցնում ես: Եթե դուք չափազանց շատ եք տրամադրել, ապա կարող եք կորցնել այն հաճախորդները, որոնք պարզապես չեն վճարում ձեր բարձր գները: Դուք կարող եք դիմել ֆինանսական մասնագետի օգնությանը, եթե հաշվապահությունը ձեր ամենաուժեղ հայցն է:
Հաշվարկելով դոլարի նշումը որպես վաճառքի գների բաղադրիչ
Եթե դուք ունեք 15 դոլար արժողությամբ մի ապրանք, որը կարող եք գնել կամ կատարել, ապա կարող եք հաշվարկել դոլարի նշագրումը վաճառքի գնի այս ձեւով. Արժեք + Markup = վաճառքի գին: Եթե այն արժե 15 դոլար, ապա ապրանքը պատրաստելու կամ պահեստավորելու համար, եւ ցանկանում եք ընդգրկել $ 5 կետ, դուք պետք է վաճառեք ապրանքը $ 20-ի համար:
Եվ հիշեք, որ $ 15 արժեքը պետք է ներառի ձեր հատկացված գումարը: Եթե դուք անտեսել եք այն գործոնին, որ պետք է գործի, բայց այն պետք է 4 դոլարով, որը հիմնված է ձեր արտադրանքի ընդհանուր գումարի վրա, ապա հավասարումն այժմ կարծես նման է. Ձեր արժեքը $ 19 է, ուստի այժմ դուք պետք է վաճառեք ապրանքը $ 24-ի համար, եթե ցանկանում եք ներառել $ 5 նշում:
Սա կարող է ձեզ թողնել անկայուն վիճակում: Եթե փողոցում գտնվող խանութը վաճառում է նույն ապրանքը 15 դոլարով, սպառողները այն կստանան այնտեղ, եւ դուք կկորցնեք գումար: Այդ առարկան կարող է դիտել ձեր դարակների վրա, վաճառել եւ վաճառել, ամիսներ շարունակ: Դա ուղղակի միակ միջոցն է նվազեցնել ձեր նշագրումը, որպեսզի համապատասխանի ձեր մրցակցի գինը ... կամ շտկեք ձեր ծախսերը, դրանք նվազեցնելու համար:
Դուք կարող եք նաեւ փոխել հավասարումը շուրջ `հաշվարկի ձեւաչափը հաշվարկելու համար. Վաճառքի գին - Cost = Markup: Եթե ապրանքի վաճառքի գինը կազմում է $ 15, եւ այն արժի $ 10, արտադրելու կամ պահեստավորելու համար ձեր նշագրությունը $ 5 է:
Հաշվարկելով տոկոսային նշագրումը որպես վաճառքի գների բաղադրիչ
Եթե վաճառքի գինը հավասար է 100 տոկոսին, ապա կարող եք հաշվարկել, թե այդ 100 տոկոսի տոկոսը ներկայացված է ծախսերով եւ ինչ տոկոսը ներկայացվում է նշագրմամբ: Այս դեպքում հաշվարկը կկազմի $ 5, բաժանելով $ 15 = 33,33 տոկոս: