Փոքր բիզնեսի ընդհանուր շուկայի ուսումնասիրության սխալները

Անկախ այն բանից, թե ինչպես կարելի է ընդլայնել նոր գիծը կամ սկսել բիզնեսը, փոքր բիզնեսի համար շուկայի ուսումնասիրությունը հաջողության համար անհրաժեշտ բաղադրիչ է: Որպես ցանկացած բիզնեսի սեփականատերը շուտով սովորում է, ռիսկերը բիզնեսի մի մասն են: Սահմանափակ ռեսուրսներով, ձեռնարկատերերը գիտեն, որ ռիսկը պետք է հաշվարկվի: Շուկայական հետազոտությունների կիրառումը օգնում է ձեզ պարզել ռիսկերը :

Շուկայական հետազոտությունների առավելությունները փոքր բիզնեսի համար տարբերվում են թաքնված նիշներ գտնելու եւ կապիտալի պահպանումը հաճախորդի հավատարմության ամրապնդման եւ առկա հաճախորդների հետ ավելի բիզնես հնարավորությունների բացահայտման համար:

Նախքան շուկայական հետազոտությունների միջոցով գնալ ավելի մեծ հաճախորդների ընկալման ուղին, կարեւոր է իմանալ փոքր բիզնեսի առջեւ ծառացած ընդհանուր խոչընդոտները: Խուսափեք այս 6 ընդհանուր սխալներից `փոքր բիզնեսի համար շուկայական հետազոտության մեջ:

Մտածեք, թե դա արժեքավոր է . Բոբ Քենեն, շուկայական հետազոտությունների փորձագետ եւ «Guerrilla Marketing Research» - ի հեղինակն այնքան լավ գիտի, որ փոքր բիզնեսի սեփականատերերը մարտահրավեր են նետում շուկայական հետազոտությունների անցկացման ծախսերին : Փոքր բիզնեսը հավատում է, որ ֆոկուս խմբերն ու հետազոտությունները անթույլատրելի են: Մարքեթինգի հետազոտության ծախսերը կարող են լինել մի քանի հազար դոլարից մինչեւ տարեկան $ 25,000:

Պետք է վարձել պրոֆեսիոնալ կամ միայնակ գնալ: «Եթե դուք ունեք ժամանակ եւ հետաքրքրություն, իմանալ, թե ինչ է պետք անել արդյունավետ հետազոտություն կատարելու համար, պատճառ չկա, որ դուք չեք կարող կատարել ուսումնասիրությունները ինքներդ ծախսերի մասով», - ասում է Կադենը, Guerrilla Marketing Research- ը: Ընդհակառակը, Կադեն զգում է, որ շուկայական հետազոտության պրոֆեսիոնալը անգնահատելի է:

Ժամանակ ծախսեք սովորելու համար, թե ինչ եք իմանալ եւ պետք է իմանաք:

Փորձեք միայն երկրորդական հետազոտություններ. Հետազոտությունները գալիս են 2 ձեւով `առաջնային եւ երկրորդային: Առաջնային հետազոտությունը առաջին ձեռքից ստացված գիտելիքն է, որը դուք ձեռք եք բերում շուկայից եւ հաճախ օգտագործում է տեխնիկան, որպես ֆոկուս խմբերի եւ հետազոտությունների: Միջնակարգ հետազոտությունը սովորաբար հրատարակվում է առցանց կամ ձեր գրադարանում մատչելի ուսումնասիրություններ, որոնք ապահովում են ձեր շուկաների վերաբերյալ լայն իմացություն:

Ձեր բիզնեսի եւ արդյունաբերության մասին երկրորդական հետազոտությունից ծանոթանալը լավ սկիզբ է, բայց նախնական հետազոտությունը թույլ է տալիս թիրախավորել ձեր ջանքերը եւ հասկանալ հաճախորդների վերաբերմունքը իրական ժամանակում:

Օգտագործեք վեբ որոնումը. Ինտերնետը բացել է գործարար տեղեկատվության ջրհեղեղ, որը հասանելի է եղել մեծ ընկերությունների կամ փողի միջոցով: Անկասկած, Yahoo- ի կամ Google- ի երկրորդական շուկայական հետազոտությունների անցկացումը ժամանակի եւ գումար խնայի փոքր բիզնեսի համար: Որոնման համակարգերը ոգեշնչում են միայն ցանցի մի մասը եւ հաճախ անհրաժեշտ տեղեկատվությունը կլինի խորը ցանցի կամ Lexis Nexis- ի նման վճարովի որոնման մաս: Փողերը փրկելու համար այցելեք ձեր տեղական գրադարանը, բիզնես կենտրոնը կամ քոլեջը `ստանալու համար անհրաժեշտ որակյալ տեղեկությունները` զրոյական արժեքով:

Հարվածացրեք պատը. Ցանկացած չափավոր հետազոտություն իրականացվում է U- ձեւավորված կորի մեջ: Ձեր խանդավառությունն ու մոտիվացիան շատ բարձր են, բայց քանի որ նախագիծը զարգանում է, դուք հասնում եք պատին: Երբ սկսում եք ավելի շատ տեղեկություններ ստանալ, բարդության մակարդակը բարձրանում է: Այս պահին հեշտ է կորցնել motivation եւ կտրել հետազոտական ​​ջանքերը կարճ. Նրանք, ովքեր շուտով շարունակում են գիտակցել, որ ամեն ինչ վերջանում է: Ծրագրի համար ձեր մոտիվացիայի ձեր ցիկլը լավագույնս կառավարելու համար սկսեք ձեր երկրորդական շուկայական հետազոտությունը, ստանալով ձեր արդյունաբերության ըմբռնումը:

Մի երկար սպասեք, դաշտում ստանալու եւ խոսեք պոտենցիալ հաճախորդների հետ:

Ապավինեք ընտանեկան ֆոկուս խմբի վրա. Նոր սկսնակների ընդհանուր սխալը ձեր արտադրանքի եւ ծառայության մասին կարծիքների համար պատասխանատու է ձեզ մոտ: Նրանք, ովքեր գիտեն ձեզ, կցանկանան պաշտպանել ձեր զգացմունքները: Ընկերներ եւ ընտանիքները դառնում են ֆոկուս խմբի ամենավատ ընտրությունը: Դուք պետք է խոսեք իրական հաճախորդների հետ ձեր առաջարկի կողմերն ու մտահոգությունները օգտագործելու եւ ձեր ընկերներին եւ ընտանիքներին օգտագործել որպես աջակցություն, ոչ թե շուկայական հետազոտություն:

Մեծ ընկերության վերաբերմունքը. Դուք տարիներ եք անցկացրել ձեր արդյունաբերության մեջ եւ հասկանալ հաճախորդներին ... ովքեր կարիք ունեն շուկայի հետազոտությանը: Դուք իրականացնում եք բազմաթիվ ծանրաբեռնվածության եւ նախապատվություններ ունեցող հաճախորդների պահանջմունքները եւ պահանջները: Փորձեք ձեր ենթադրությունները շուկայում հաճախորդների վերաբերմունքի եւ վարքագծի վերաբերյալ իրական պատկերացում կազմելու համար:

Շատ հաճախ գործարար սեփականատերերը կնվազեցնի հաճախորդների պատկերացումների շուկայական հետազոտությունների ձեռքբերման կարեւորությունը:

Անհեթեթություն է, թե որքան ձեռնարկություններ են սկսվում առանց անընդհատ խոսելու մի պոտենցիալ հաճախորդի: Խուսափեք ընդհանուր սխալներից եւ շուկայական ուսումնասիրությունից օգտվեք իմաստուն կերպով ձեր բիզնեսը հաջողությամբ հաստատելու համար: