Ինչ ձեր վաճառքի մենթորը երբեք չի ասել ձեզ
Առասպել 1: Հետաքրքիր է վաճառքը
Սա փոքր բիզնեսի սեփականատերերի եւ վաճառքի ներկայացուցիչների թիվ մեկ սխալն է: Հետախուզումը առանձին գործառույթ է վաճառքի:
Ճիշտ ինչպես մարքեթինգն առանձնանում է վաճառքից, բայց սերտորեն կապված է:
Հետախուզումը պարզապես զավթում է բոլոր անվերահսկելի տերությունները եւ պահպանելով «ոսկին»: Հետախուզման աշխատանքն է գտնել որակյալ առաջատարներ, որոնք կարող են ձեռք բերել ձեր արտադրանքը: Միայն այս գործընթացի ավարտից հետո, վաճառքը սկսվում է:
Առասպել 2. Հետախուզումը թվերի խաղ է
Գործունեության հետախուզման հին դպրոցը հիմնվում է շփման մեծ քանակությամբ շփումների վրա: Այնուամենայնիվ, որակը գերազանցում է քանակությունը: Դուք պետք է գտնեք հեռանկարներ, որոնք ունեն հակումներ եւ հնարավոր դրդապատճառներ, որպեսզի ձեր ապրանքն ու ծառայությունները:
Ես գիտեմ մի մեծ ֆինանսական կայարան, որը վաճառքի ներկայացուցիչներին տրամադրել է հիփոթեքային եւ ներդրումների շփումների ցուցակ: Միակ խնդիրը եկամտի առումով ցածր եկամուտով ապրելը շատ հեռանկարներ էր, եւ դժվար թե որեւէ ֆինանսական պրոդուկտ գնել:
Առասպել 3: Սցենարներ են երեխաների համար
Շատ վաճառողներ պնդում են, որ հետախուզությունը առանց սցենարի: Սցենարտն ապահովում է հաջող որոնման արշավի շրջանակ:
Այն թույլ է տալիս ստուգել, թե ինչ հիմնական օգուտներ եւ որակյալ հարցեր են գործում: Սցենարը պետք է անհատականացվի անհատով, որպեսզի ներկայացումը չի հնչում «պահածոներ»:
Առասպել 4. Հետախուզումը ժամանակ է մնում
Հետազոտությունը տեւում է ընդամենը մի քանի րոպե, որոշելու, արդյոք առաջնորդը ցանկանում է ձեր օգուտները եւ կարող է ձեր ընկերության արտադրանքը կամ ծառայությունը թույլ տալ:
Մի ժամանակ վատթարացեք մարդկանց անհարկի կամ չկարողացան գնել: Հիշեք, կենտրոնանալ «ոսկու» վրա:
Առասպել 5. Փակեք նրանց նշանակման վերաբերյալ
Շատ շատ վաճառքի ներկայացուցիչներ կենտրոնանում են նշանակման առաջադրման վրա: «Ուրբաթ առավոտ կամ կեսօր կլիներ, ավելի լավ լինի ձեզ համար»: Հաջորդ շաբաթ նշանակումների միայն 20 տոկոսը ցույց է տալիս: Ինչը սխալ գնաց?
Հնարավորությունները երբեմն հեշտությամբ կհամաձայնեն հանդիպման նշանակմանը, այլ ոչ թե ասելու, որ դրանք շահագրգռված չեն: Եթե հեռանկարը հեռակա շահագրգռվածություն է, ապա առաջարկում է շատ ավելի խորը մոտեցում ... ուղարկել դրանք տեղեկատվական փաթեթ: Սա թույլ է տալիս ձեզ հետաքրքրություն առաջացնել եւ առաջ տանել դեպի տաքը տաք:
Վերցրեք ժամանակն այն մասին, որ վերանայեք վաճառքի հետախուզության վերաբերյալ ձեր ենթադրությունները ... արդյունքները կզարմացնեն ձեզ: Իրականացված վաճառքի հետախուզումը կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ ձեր վաճառքի եկամտի վրա : Այն քրտնաջան աշխատանքի եւ մեծ քաջություն չի վերցնում հետախուզման ընթացքում մերժման վախի հետ: Պարզապես պահեք բաց միտքը `մարտահրավեր նետելու հին վաճառքի դպրոցը եւ հետախուզման առասպելները, եւ կտեսնեք, որ ձեր վաճառքի ձագարակը սկսում է աճել: