Իմացեք այս մարքեթինգային անալիտիկի նպատակի եւ տարրերի մասին
Situational վերլուծությունը սահմանում է ընկերության կամ կազմակերպության ներքին եւ արտաքին գործոնները եւ հստակեցնում է հնարավորությունները, հաճախորդները, պոտենցիալ հաճախորդները եւ գործարար միջավայրը եւ այդ կազմակերպության կամ բիզնեսի վրա ունեցած ազդեցությունը:
Այն կարող է օգնել նաեւ կազմակերպության կամ բիզնեսի ուժեղ կողմերի, թուլությունների, հնարավորությունների եւ սպառնալիքների հայտնաբերման հարցում: Այս վերլուծությունը կարող է ակնհայտորեն բացել այն, ինչ իրականում տեղի է ունենում բիզնեսի մեջ եւ կարող է օգնել որոշել հաջորդ քայլերը `բիզնեսը պետք է ներգրավվի շուկայում:
Ստորեւ բերված է ընդամենը հիմնական մարքեթինգի 101 ներածություն, որը հաշվի կառնվի վերլուծության անցկացման ժամանակ եւ ստուգման ցուցակ է տալիս, եթե հաշվի կառնեք ամենակարեւոր գործոնները:
Անհրաժեշտ է հաշվի առնել տարրերը
- Ապրանքի վիճակը
Ինչ է իմ ընթացիկ արտադրանքը: Դուք կարող եք խախտել այս որոշումը `այնպիսի մասերի, ինչպիսիք են հիմնական արտադրանքը եւ ցանկացած երկրորդական կամ աջակցող ծառայություններ կամ ապրանքներ, որոնք կազմում են այն, ինչ վաճառում եք: Կարեւոր է հետեւել դրա տարբեր մասերի առումով, որպեսզի կարողանանք վերադառնալ այն հիմնական հաճախորդների կարիքներին: Ազատ զգացեք նաեւ այնտեղ քննարկելու համար, թե Ձեր հաճախորդի կարիքներից որն է ձեր արտադրանքը հանդիպում:
- Մրցակցային իրավիճակ
Վերլուծեք ձեր հիմնական մրցակիցներին, ովքեր են նրանք, թե ինչ են նրանք, ինչպես են նրանք համեմատում `խաղարկային / օգուտ վերլուծություն: Որոնք են նրանց մրցակցային առավելությունները : - Բաշխման իրավիճակը
Վերանայել ձեր բաշխումը Իրավիճակը - ինչպես եք ստանում ձեր ապրանքը շուկա: Պետք է գնալ դիստրիբյուտորների կամ այլ միջնորդների միջոցով:
- Էկոլոգիական գործոններ
Որն է արտաքին եւ ներքին բնապահպանական գործոնները, որոնք պետք է հաշվի առնվեն: Սա կարող է ներառել տնտեսական կամ սոցիոլոգիական գործոններ, որոնք ազդում են ձեր կատարողականի վրա: - Հնարավորություն եւ հարցերի վերլուծություն
Որ պահանջում է SWOT վերլուծության անցկացում (ուժեղներ, թերություններ, հնարավորություններ եւ սպառնալիքներ): Այն ամենը, ինչ գրել են, շուկայում առկա հնարավորություններն են, հիմնական սպառնալիքները, որոնք բիզնեսը կանգնած է եւ կարող է առաջանալ ապագայում, այն ուժեղները, որոնք բիզնեսը կարող են ապավինել եւ ցանկացած թույլ կողմեր, որոնք կարող են ազդել բիզնեսի վրա:
Ես գիտեմ, որ ձեզանից շատերը մարքեթինգի գուրոսը դա կարող է պարզ գիտելիքներ ունենալ, սակայն կարեւոր է գիտակցել, որ երբեմն էլ խելացի մոռանում է հիմնական հիմունքները:
Ինչպես իմանալ, եթե ձեր իրավիճակային վերլուծությունը լավ է
Ձեր իրավիճակային վերլուծությունը պետք է լինի ֆունկցիոնալ կամ ընդամենը մեկ այլ փաստաթուղթ, որը կտեղադրվի ֆայլի թղթապանակում եւ լցոնված ֆայլի կաբինետում: Ինչպես եք իմանում, արդյոք ստեղծել եք իրավիճակի վերլուծություն, որը գործունակ կլինի եւ արժեքը:
Հարցադրման ճիշտ հարցեր
- Իմ Situational վերլուծությունը պարզ եւ գործնական է օգտագործել:
- Հեշտ եւ պարզ է, որ նույնիսկ օտարախոսը հասկանա:
- Արդյոք այն կենտրոնացած է այն հիմնական գործոնների վրա, որոնք ազդում են իմ բիզնեսի վրա `ինչպես ներքին, այնպես էլ արտաքին:
- Արդյոք դա հստակորեն բացահայտում է բիզնեսի հետագա նպատակները:
- Արդյոք դա առաջացնում է հետագա վերլուծություն:
Եթե պատասխանել եք այո, վերը նշված հարցերին, դուք ստեղծել եք իրավիճակային վերլուծություն, որը օգտակար կլինի: Եթե ոչ, կարող եք վերադառնալ եւ վերլուծել ձեր վերլուծությունը, որպեսզի այն ապահովի ձեզ վերը նշված տեղեկատվությունը: Դուք կարող եք գտնել, որ ձեր վիճակը վերլուծելիս առաջ եք անցել այդ ընդհանուր մարտահրավերներից մեկի մեջ.
- Դուք ավելացրել եք ավելորդ քանակությամբ ուժեղ կողմեր, թույլ կողմեր, հնարավորություններ եւ սպառնալիքներ, այնքանով, որ մի ակնթարթում շփոթեցնող եւ դժվար է ձեր բիզնեսի ուժեղ պատկերացում ստանալ:
- Դուք ձեր իրավիճակային վերլուծության մեջ գերակշռում եք:
- Դուք չափազանց լայն եք գործի անցնելու հետ, այնպես որ դժվար է նրանց վրա կենտրոնանալ:
- Գործող գործոնները կարծիք են, ոչ թե փաստ:
- Ուժերը, թերությունները, հնարավորությունները եւ սպառնալիքները տարբերվում են տարբեր գործոններից: