Վիրտուալ մարքեթինգը մանրածախ սալիկի մեջ

Ինչպես դիզայնը արդյունավետ դարձնել վաճառքի կետում SellCheck.com- ով

In-Store- ի վաճառքի կետը, կամ որպես սննդի արդյունաբերություն, այն կոչում է POS, խանութի մակարդակով բոլոր մարկետինգային ջանքերը, որպեսզի գնորդը դադարեցնի, դիտի ապրանքանիշ եւ հուսով գնի: Այն մեծ շարժման մի մասն է, որը կոչվում է Shopper Marketing, եւ դա ձգտում է հասկանալ, թե ինչպես ենք մենք գնում, ինչու ենք գնում, երբ գնում ենք, եւ որտեղ ենք գնում:

Վաճառքի կետը Displays- ը, որը հանդիսանում է Visual Marketing- ի ավելի մեծ ասպարեզի մի մասը, պղպեղ են ամբողջ սուպերմարկետում, ինչպիսիք են վերջնական դրսեւորումները, ազատ ծալքավոր ծալքավոր փոխադրողները եւ այլն:

POS- ն նաեւ ներառում է բոլոր նշանները, որոնք կոչվում են գարեջուր, որոնք ձեր ուշադրությունը գրավում են վաճառքի առարկաների համար, ինչպես Գնել Գնել, 10-ից 10-ը: Թվային էլեկտրոնային նշաններն անցնում են միջանցքներում եւ կարող են փոխարինել վաճառքի տպագիր կետը ոչ հեռավոր ապագայում:

4C- ն փորձառու եւ ճշմարիտ են

Ես սովորեցի չորսի C- ը, ավելի շատ ապրանք վաճառելու կարեւոր գործոնները մանրածախ սուպերմարկետում կամ մասնագիտացված խանութում:

• Հրամանատարության ուշադրությունը
• Կապակցեք գնորդի հետ
• Տեղեկատվություն փոխանցեք
• Փակեք վաճառքը

Ավելի ուշ հոդվածում կներկայացնեմ դրանք:

Մանրածախ ապրանքանիշերն առաջին հերթին ունեին սպառողների ուշադրությունը գրավելու համար

Ես հարցազրույց եմ տվել Sellcheck.com- ի հիմնադիր Ռիչարդ Բուտինինին: Նա ստեղծել է առավել նորարարական բիզնես, որը գնահատում է In-Store վաճառքի կետի (POS) արդյունավետությունը: Ձեր մանրածախ գովազդային ռազմավարությունը պետք է անդրադառնա այս վիճակագրությանը, քանի որ ունես ընդամենը 1 րոպե, սպառողի ուշադրությունը գրավելու համար:

POS- ը (այսինքն `վաճառքի կետի ոլորտի հապավումը) կարեւոր է սպառողների ուշադրությունը գրավելու համար առավել զբաղված եւ լցված միջավայրում:

Ես սիրում եմ հղում կատարել Pretzel Crisp Brand In-Store Promotional Plans- ի վրա ... նրանց ուշադրությունը մեծ, գունագեղ եւ պարզ է սայլակով խոսողներին, ձեր սննդի փաթեթավորման դիզայնին եւ խանութի առաքիչի ցուցադրումներին:

Ռիչարդը բացատրեց ինձ, որ «մենք ուղղակի կապեցինք կետերը: Բրենդերը ժամանակի եւ փողի ծախսեր էին կատարում անհամապատասխան POS- ի արդյունքների համար, մանրածախ առեւտրով զբաղվողները տիեզերքում էին, եւ մենք ապացուցված գործընթաց ունեինք, որպեսզի արդյունքը բարելավեին»:

Վաճառքի ստուգումը նախատեսված է, որպեսզի շուկաները ստեղծեն եւ գնահատեն իրենց հաճախորդների հաղորդակցությունը: Այն օգնում է բրենդներին հասնել ավելի լավ եւ ավելի թանկ արժեքներին: Մենք ուզում էինք զարգացնել մի բան, որը հեղինակավոր էր եւ արմատավորված չափումներով եւ մատչելի դարձնում որեւէ մեկին:

Չափման եւ բարձրացման գովազդային վերելք

Արդյոք Sellcheck աշխատում: Ըստ Ռիչարդի, նրանք կիրառում են իրենց 4 C- ի սկզբունքները, որպեսզի «Ապրանքանիշերը կարող են ակնկալել զգալի առաջխաղացում, որը ներդրում է կատարում 40: 1 վերադարձի վրա»: Գովազդային Վերելակների լավագույն գիրքը լավագույնս նկարագրված է «Մարկետոլոգիական չափանիշներ» գրքի մեջ. «Մարկետինգի արդյունքների գնահատման վերջնական ուղեցույց», որպես «շուկայական վաճառքի գծով որոշակի մարքեթինգային գործունեության արդյունքով ավելացող վաճառք»: Այս բազան սովորաբար ունի այլ ազդեցություններ, ինչպիսիք են սեզոնայնությունը կամ մրցակցային խթանումը, որոնք հանվում են ձեր առաջխաղացման արդյունավետությունը որոշելու համար:

Որոնք են Չորրորդը

Յուրաքանչյուրը, 4C- ի յուրաքանչյուրը ներկայացնում է ճանաչողական քայլը, երբ վաճառողը զգում է վաճառքի նյութերի առարկա: Այն սկսվում է դառնալ ապրանքի ճանաչում կամ առաջարկելու ընտրություն կատարել: Դուք կարող եք մտածել այն որպես մտավոր ճանապարհ գնման առումով, որը տեղի է ունենում վաճառքի կետում:

Ահա թե ինչպես է SellCheck բարելավում ձեր POS նյութերը, օգտագործելով 4 C- ի

Հրամանատարության ուշադրությունը - Մի կտոր, որը չի նկատվում, երբեք չի լինի արդյունավետ:

4C- ի գործընթացի առաջին քայլն այն է, որ ձեր POS- ն նկատելի է մանրածախ կամ առցանց միջավայրում:

Կապակցեք գնորդի հետ - Երբ ձեր նյութերը հրահանգում են պատվիրատուի ուշադրությունը, դուք պետք է ապահովեք, որ գնորդը ճանաչի այն, թե ինչն է կանգնած, բայց շատ ժամանակ չունեք, սովորաբար 1 վայրկյան կամ պակաս: Եթե ​​ձեր POS- ը չի գրանցվում որպես ճանաչելի եւ համապատասխան, վաճառողը առանց երկրորդ մտքի շարժվում է: Գուցե դա է պատճառը, որ դուք չեք արտադրում վաճառք, որը ձեր արտադրանքը դուրս է մանրածախ սալերից:

Տեղեկատվություն փոխանցեք - Այժմ, երբ հաճախորդը դադարեցրել է սնունդը եւ գնահատել ձեր սննդամթերքի արտադրանքը, ապա որքանով արդյունավետ կերպով կարող եք հաղորդել հաճախորդին հստակ, գրավիչ հաղորդագրություն, ստանում է դրանք հաշվի առնելուց ավելի մոտենալ ձեր ապրանքը գնելուն:

Փակեք վաճառքը - Դուք հրամայեցիր գնորդի ուշադրությունը, կապված նրա հետ եւ փոխանցեց նախնական տեղեկությունները:

Հիմա, ինչ է պետք անել կտոր վաճառելու փակումը եւ ապրանքը զամբյուղի մեջ դնել: Սա է, որ SellCheck- ը հիանալի արժեք է ստեղծում արդյունավետ նյութեր առաջարկելու համար, որոնք ձեր արտադրանքը վերցնում են սայլակից եւ գնումների զամբյուղի մեջ:

Անարդյունավետ նյութերը ապացուցված են կանխելու վաճառքը փակելը ... այնպես որ կարող է լինել, որ դուք չեք վաճառում վաճառքները, որոնք ձեր արտադրանքը կվերցնեն մանրածախ սալերից դուրս:

4C- ը նախատեսված էր հիմնարար լեզու: Գնման Գնացքների Ինստիտուտը ընդունեց 4C- ի դիզայնի մրցույթին իրենց չափանիշները: Այն նաեւ ավելացնում է գիտություն եւ գիտնականներ գնորդի վարքագծի եւ POS դիզայնի համար:

Խանութացնողները ընտրում են նախքան նրանք ընտրում են, նշում են, թե ինչպես պետք է փոխանցել հաղորդագրություն եւ փակել: Նրանք նաեւ առաջարկում են POS- ի դիզայնի օպտիմալացման ուղիները:

Օգտագործելով 4 C- ը `ձեր մանրածախ առեւտրի ռազմավարության մեջ

Միակ միջոցը, որը դիմել է Sellcheck, տեսնելու, թե ինչ կարող են անել ձեզ համար: «Օ՜, դա չափազանց թանկ է», - ասում եք: Wel, դա ավելի թանկ է ծախսել $ 5000 անարդյունավետ սայլի խոսողներին եւ առաքիչ ցուցանակների վրա: Չեմ կարծում, որ այդ թիվը ճիշտ է: Ստացեք մի քանի մեջբերումներ եւ տեսեք:

Չափազանց թանկ է ձեր նոր արտադրանքը սննդի բրոքերով գործարկելուց , որը վեց ամսվա կտրվածքով կվճարի $ 1250 ամսական խնամակալ, ճանապարհորդելու եւ մանրածախ գնորդի ներկայացումներ կատարելու համար: Oh ... դուք չգիտեիք, որ բրոշյուրները սկզբում գանձում են պահեստ: